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宋河召开2017年度全国经销商会议 新任领导班子亮相
2017-02-22 14:30:33   来源:微酒   评论:0

2月8日,豫酒龙头企业宋河酒业低调换帅——执掌宋河帅印六年之久、人称酒界木兰的王祎杨离职,由朱景升接任宋河股份总裁一职,朱国恩任宋河股份副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理,同时刘新田任宋河酒业股份有限公司副总裁兼生产基地总经理,接任原总经理朱云武。


宋河股份副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理朱国恩

接下来,重要的豫酒企业宋河将怎样发展,是业内所普遍关心的问题。

2月22日,以“同心同行 磨砺聚变”为主题的宋河酒业2017年度全国经销商会议在湖南张家界召开,宋河新任领导班子成员首次集体公开亮相,与经销商一同谋划新宋河。

宋河股份副总裁兼宋河酒实业有限公司总经理朱国恩在会上对公司2017年规划及做法进行了介绍。

对于2017年整体规划,朱国恩表示,依据集团公司对宋河营销公司的战略性指示:公司主导做市场,推进市场建设;以利润为导向,实现规模支撑,为实现年度经营目标,宋河将重点落实执行资源优化配比,推动优质经销商在战略核心市场、区域市场的竞争力;以清晰的产品结构,实现重点产品培育,核心大单品建设,以市场练兵,锻造一支敢于啃硬骨头,而且又有责任心、热情服务的团队。

产品规划方面

核心词语:稳顶 壮腰 固底

会上表示,经过近几年的产品结构调整,目前,公司逐渐形成了以国字系列、共赢天下系列为代表的高档白酒产品,以秘藏系列、平和系列、金奖1988系列、金品粮液为代表的中端产品,以低端粮液、低端系列酒及鹿邑大曲系列为代表的中低端白酒产品。

现有产品结构体系

1、国字系列共赢天下系列——顶部区间,以国字为主导形象产品,共赢天下系列为高端商务团购产品各地职能部门、商务宴请团购、县处级干部高级别消费品

2、秘藏系列、平和系列、1988系列、老粮液——腰部区间,城市工薪阶层、中产消费群体

3、鹿邑大曲、低端粮液及系列酒——底部区间,城乡结合部、县城、乡镇市场主流消费者消费产品

聚焦重点市场方面

在市场建设层面,实施市场聚焦策略,选择重点市场进行精细化操作,多打造千万级市场,多培养千万级客户。

加强重点市场中样板市场的打造和市场间相互学习与互动,引入竞赛机制。

投放上,重点县至少配置一个大户外或道旗形象街道,一个形象店。增加重点市场门头数量,保证品牌氛围。增加宣传物料的投放,加强终端生动化建设。

实施措施:

一、强化渠道投入,制造渠道壁垒

2017年宋河将坚持通路精耕,渠道下沉的运作思路。大力构建乡镇分销网络,加强终端基础建设,提高中低端产品在乡镇市场终端市场的渠道壁垒,抢占竞品市场份额。

二、酒店渠道

2017年,宋河省内将大力度开发C/D类餐饮店,初步建立上万家规范性网点。

选择部分有影响力、客流量较大的A/B类酒店,通过陈列、宣传物料的使用,建议一批宋河标杆性酒店。

三、流通渠道

宋河省内市场主要以联营体(包含专柜)的形式开展渠道建设,对于部分成熟的县级和乡镇市场可以开展堆码陈列。

根据市区和县级市场成熟情况,确定渠道建设活动时间,如千万级市场,公司一次性批复一年的堆码陈列。

品牌传播规划

2017年在品牌建设上,宋河将立足:集中优势、精准传播、消费互动、传统+创意营销为宗旨,在品牌传播上打造“不浪费资源,但也不吝惜优势资源的投入”。

让好钢用在刀刃上,让品牌传播更接地气,让优势活动形成品牌,成为打动品牌升级,与市场相辅相成,与消费者良性互动,加强宋河品牌形象传播。

经销商服务与管理

2017年是宋河与经销商伙伴缔结新型合作关系的起点,宋河将通过团结现有经销商和引入新的优质经销商资源,继续拓展“大客户”群体,扩容大客户俱乐部(千万俱乐部),以优质经销商精英团,搭建宋河战略合作新型关系。

组织职能优化

2017年根据营销中心职能转变,在人员管理方面,宋河将立足:打造精英团队,进一步落实绩效考核,同时并进行执行淘汰机制,打破“利益小团队”与“人情规则”,强化竞争机制。

立足市场,锻造尖兵,打造核心战斗力和对客户的360度服务体系。

编辑:张瑜宸

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