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仰韶将上调产品价格 豫酒市场将产生大的变化?
2017-02-06 16:17:18   来源:微酒   评论:0

春节前,记者在河南市场调研时,听到不少终端老板和经销商向记者提到河南名酒企业仰韶酒业即将上调产品价格的消息,并已经做好了迎接涨价的准备。

2月4日,节后上班第二天,记者向相关方面求证了该消息的真实性。获知,仰韶方面确实有上调产品价格的打算。

主要围绕上涨终端供价进行,与2016年5月,只上调了彩陶坊“地利”、“人和”终端供价不同的是,这次将涉及全系列产品。

对于具体涨价时间以及涨幅等政策目前还未最终确定。

不过,从去年仰韶酒业营销公司总经理卫凯在接受记者采访时曾表达的,仰韶在价格上,要“走走小碎步”来看,其幅度应该不会很大。

而此次上调价格的目的,在接受采访的经销商看来,主要是为了进一步理顺产品价格体系,保障经销商的利益。相关方面人士则直接指出总体是以挺价为目的。

或将领衔鸡年第一涨

就当前的豫酒市场来说,仰韶属于区域强势企业,其销售收入主要由两大系列贡献——彩陶坊和窖香系列。

其中彩陶坊(彩陶坊是厂家到终端模式,没有经销商)占比约为7成,主要由“天时”、“地利”、“人和””组成(献礼较少),定价战略上对标洋河蓝色经典系列的梦之蓝、天之蓝、海之蓝。市场终端价分别为500-600元,300元左右,100多元。

采访中,记者了解到,之所以,酒商与终端对在时隔不久后,将再涨终端供价予以支持,原因主要为,此举有利于重塑仰韶中高端品牌形象,确保渠道利润。

有终端认为,仰韶彩陶坊系列在行业调整期之前在河南已经形成了中高端的品牌形象,行业调整期,其价格体系遭到了破坏,所以,在目前的阶段,对“一陶一窖”价格体系进行重塑,实现品牌复兴是2017年公司的核心目标。

另外,有经销商认为,全系列产品涨价,首先,体现的是品牌自信,企业自信。这种自信传达出的信号可以坚定经销商持续做市场的信心,消费者持续消费的信心。

其次,是对产品价格体系的梳理,地产酒价格容易透明,然后导致价格下滑,挤压别的产品系列。提价可以解决很大一部分价格问题。

第三,从去年下半年开始的原材料和物流涨价,抬高了整个行业的生产运营成本,成本的压力也需要涨价化解。

涨价的难点和痛点

但是涨价并不是一纸通知就能简单实现的事情,仰韶如果进行战略性涨价,依然不容易。

首先,市场环境越来越复杂。有河南经销商反映,今年春节旺季销量并不是很理想。

除去河南市场烟酒店众多,竞争激烈的原因外,市场被担保公司、三角债为抵账弄出的杂牌酒弄得复杂和混乱,而且这样的酒在今年还占据了不小的市场,势必影响品牌酒的正常销售。

而仰韶在河南市场上,区域表现依然有强有弱,尤其弱势市场,涨价的执行有困难。

其次,产品和品牌形象提升的困难。涨价是要有支撑的,一般是靠产品和品牌的提升。

在河南这个极度包容的巨大市场里,川酒、贵酒、徽酒、苏酒、豫酒都有着一席之地,这些全国性品牌市场策划、运营及精细化能力一直是大部分豫酒的短板所在。其涨价需要系统性的支撑力。

豫酒市场将产生大的变化?

不过,也有分析人士认为,仰韶的涨价将对豫酒市场产生深远的影响。

首先,涨价已成为白酒行业理顺产品价格体系,提升渠道利润的主要方式,而且从洋河、五粮液及部分区域酒企涨价的结果来看,都起到了一定的积极效果,终端价格也开始回升。

如果仰韶提价顺利的话,对缓解成本压力,提高经销商的积极性,持续扩大市场影响力,为豫酒竖起一面坚定的旗帜,带动豫酒板块整体的再次发力,有着积极的意义。

不过,也有分析人士认为,从目前来看,河南本地酒企可能在2017年走上一条继续整合之路。

“仰韶在调整期这几年表现很抢眼,属于豫酒振兴的旗帜。但是,更多的豫酒企业在全国性名酒的疯狂挤压之下,越来越难。今天仰韶敢涨,敢跟着涨的豫酒企业一定不多。可以预见,被收购的消息会持续传出。不仅仅是高端市场,中低端市场的集中度也会不断加强。”

编辑:张瑜宸

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