2017年1月4日，“2016年古贝春经销商总结表彰大会”在山东德州皇明微排大酒店隆重举行，会议以“驭势而上，扎实推进，勿忘初心，携手共赢”为主题，总结了古贝春集团有限公司2016年度的营销工作并对2017年的工作进行详细部署。古贝春集团董事长、总经理周晓峰主持会议并致辞，来自全国各地600多位经销商出席会议。

“过去的一年是古贝春人深化改革、创新求变、应对挑战、追逐梦想的一年。”古贝春集团董事长周晓峰在讲话中提到，“在残酷的市场竞争中，营销工作逆势而上，销售收入取得了同比增长8.76%的成绩，保持了稳中有进，进中有升的态势。”

目前，古贝春正处于转型升级、合作发展、跨越赶超的关键时期。周晓峰指出，经济发展步入新常态，需要把握危中之机；白酒行业有了新格局，需要转变竞争导向；厂商关系有了新特征，需要共创结盟时代。要跨越赶超，抓住白酒行业整合调整的机遇，抓住中国经济新常态机遇，抓住节假日促销机遇，顺势而为，抓住经济发展的机遇，才能打一个漂亮的营销战。这次会议的召开，是去年营销工作的全面总结，更是明年工作的催军战鼓。随着公司各项工作的不断创新与发展，古贝春一定可以和诸位经销商朋友一道，迎来更加美好的明天！”

随后，古贝春集团执行总经理赵殿臣作2016年度营销工作总结报告。2016年，作为营销中心的“创新提升年”，是营销工作转型提升进程高速、平稳发展的一年，是营销中心坚持践行周晓峰董事长提出的“精兵简政、整合创新、聚焦精耕、严管增效”十六字方针，来积极主动地落地战略调整、优化管理变革和创新营销模式、继续保持销售指标持续大幅增长的一年。在各位经销商的积极配合与努力下，营销中心出台了一系列积极措施，并得到了有效的落地执行，总体销售业绩实现了再次提升，产品结构进一步优化，特别是市场潜力进一步得到挖潜，市场网络得到了有效拓展，销售回款实现持续稳步增长。

古贝春在科研实力、文化建设、多元发展等领域也都取得满意成绩，如新增一名全国白酒评委，使这一数量达到6人；酿酒车间获得“全国工人先锋号”；古贝春AAA级旅游景区通过年审、房地产项目稳步推进等，也成为公司2016年的发展亮点。

谈到2017年的营销工作时，赵殿臣表示，2017年营销中心的总体思路是：围绕周晓峰提出的“聚焦创新、转型升级、精耕深拓、执行落地”为纲领不动摇，以“融合提升、精准扶持、优化效能、提档增速”为执行准则，强势推进“地内渠道精耕化，地外布局合理化”，在管理上推进“地内狠抓市场秩序、地外强抓招商布局”的营销策略，全面落实“三研、两抓、一工程”的工作部署。“三研”指切实研究好产品结构问题，渠道、产品大融合问题以及研究好经销商团队建设，实现全面共赢问题；“两抓”指真抓市场窜货治理、真抓终端动销；“一工程”指全力打造区域市场的139工程。赵殿臣指出，“139工程”是古贝春在2017年整体市场布局的重大调整，即“巩固1个根据地市场，打造3个拓展型市场，发展9个县级重点市场”。

他还就组织战略调整、产品策略调整、营销资源配置调整等方面进行了详细阐述，令与会经销商对古贝春2017年的营销战略有了详细了解。

优质的经销商团队多年以来与古贝春携手相伴，甘苦与共，对于古贝春历史的发展多次起到了关键作用，他们将古贝春作为自己的事业，为公司的迈进发展、品牌共建发挥着自己的光和热。

在此次经销商大会上，古贝春集团营销中心严格依据评定标准、综合个人营销业绩，层层选拔出50位优秀经销商。他们面对白酒行业深度调整营销受阻的不利局面，紧紧围绕集团公司决策部署，不畏艰难、主动作为、变压力为动力，变挑战为机遇，开拓创新，使销售工作取得了稳中有升的良好业绩。来自张家港、宁津、曹县和北京的四名获奖代表分享了开拓市场的经验。

会上，智达天下董事长张学军做了题为《重说超级单品》的精彩演讲，就超级单品对企业发展的重要性、其具备的5个特征、塑造超级单品的7大步骤做了详细阐述。

周晓峰最后就会议精神的贯彻落实讲了意见。他指出，今后，将继续秉承“诚实做人、诚信酿酒”的经营宗旨，以更强的研发能力、更细的管理、更新的营销思路，走诚信经营之路实现厂商共赢。