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2017年度红花郎核心联盟商共赢计划曝光
2017-01-12 15:28:51   来源:微酒   评论:0

1月11日,记者从朋友圈里获取了2017年度红花郎核心联盟商共赢计划的部分截图内容。从内容来看,涉及了核心联盟商的运行原理及规划等。

据悉,2016年核心联盟商的建设是红花郎的市场重点策略之一。2017年,将持续开展此项工作。

截图显示,在2016年4个月的时间里,红花郎在全国范围内已经签约联盟商5000多家。这些联盟商获得了级别不同的奖励。

同时,内容提到,2017年,红花郎将执行分季度涨价机制,同时导入老酒年份定价体系,让联盟商货物持续增值。

在谈到2017年红花郎核心联盟商运行原理实施的三大步骤时,资料显示:

其一,2017年,红花郎将扶持核心店,弱化普通店(扶持理念认同店;扶持团购宴席店;扶持核心形象店;扶持团购零售商)。

其二,签定协议,资源下沉。将在销售利润、政策、厂家服务等多方面为核心联盟商提供资源倾斜。

其三,构建联盟体,推进“三化”运作:建立核心店联盟体,以价格联盟为核心,实现“三化”建设,即:以协议化做驱动,以极致化做氛围,以整合化做销量。

内容提到,将聚焦模板资源对准核心联盟商,以协议形式明确全年投入,突出核心店利益和优越性,扶持联盟商做大做强。

将做到统一烟酒店操作模式;统一销售政策与市场价格;统一品牌形象与产品形象。

内容中提到,为了实现共赢,将给联盟商专属销售权、销售支持、与联盟商维护与开拓客户、与联盟商共赢发展,保证联盟商丰富利润。

点评:

1、从这份并不完整的内容来看,红花郎事业部在2017年将加大核心联盟商建设工作,据经销商透露,2017年目标为10000家。无疑,核心联盟商将成为红花郎树立并维护品牌、稳定价格、提升销量的重大战略举措。

2、2017年,红花郎还有一大看点是微酒报道过的系列产品全线涨价的通知。通知表示,其核心单品53度红花郎10和53度红花郎15出厂价上涨幅度为10%,2月25日起开始执行。另外,2017年下半年,在订货配赠政策上也有调整。从今天的内容来看,终端环节将采用分季度涨价机制,让终端价格稳步上调。

3、老酒年份定价体系,也是该份内容的新点之一。2017年,红花郎也将实行该方式,用以提升品牌价值,获得协助联盟商获得更大利润。

4、我们可以发现,从2016年以来,红花郎已经坚定的将销售重点放在了直接接触消费者的终端环节上,帮助经销商进行消费者动销工作的推进。

5、我们有理由相信,在接下来的市场竞争中,竞争主体将从经销商环节下沉到终端门店环节。对优质终端门店的争抢将愈来愈激烈。一向以“狼性”执行力著称的郎酒,这一正确的战略将使得郎酒的百亿目标走得更加稳健。

编辑:张瑜宸

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