乐爷啤酒：演绎玩乐人生

　　【发生现场】四川省成都市

　　【看商】广州乐慕凯贸易有限公司销售经理　冯云

　　【看商情况】广州乐慕凯贸易有限公司是乐爷啤酒在国内的独家代理公司，专注于拓展中国市场，全面负责乐爷啤酒在中国市场的生产、推广以及销售。

　　【市场行为】乐爷啤酒的英文名字叫Lucky Buddha Beer，从2005年品牌在澳大利亚创立开始，这十年的时光，已经畅销美国、英国、加拿大、墨西哥、西班牙、意大利、南非、俄罗斯、巴西等市场。无论线上还是线下，乐爷啤酒都有强大的销售渠道，仅仅在美国，乐爷啤酒的销售商就有十几家之多。

　　【观看体会】从触感、花雕玻璃瓶，到佛陀愉悦的大笑使人心情改变，再到发现自然而清爽的味道，所有的体验都是从乐爷啤酒开始。生产商意在将乐爷宽容、和善、智慧、幽默、快乐的精神向世界传递，让每一个人都能够收获福、禄、寿、喜的人生。乐爷啤酒瓶是大肚弥勒佛真实的原型，人们认为其是约1000多年前居住在中国寺庙的禅宗和尚。许多寺庙、餐厅、护身符以及公司里都有他的形象，他也被当作是餐厅老板、占卜者和调酒师的守护神。当饮食或饮酒过度时，大家时常会开玩笑说，这是受到了大肚弥勒佛的影响。

　　【操作心得】乐爷啤酒是一款充满亚洲风情的拉格啤酒，采用传统的酿造工艺与现代创新技术结合酿造而成，这款啤酒属于一款比较时尚的产品，非常适合80后、90后这类消费群体。随着进口啤酒市场的逐年增量和进口酒关税的调整，近年来，除德国啤酒在国内市场表现抢眼外，来自澳大利亚、美国等啤酒品牌竞相进入国内市场，乐爷啤酒致力于打造吃、喝、玩、乐多元消费文化的年轻品牌。同时，乐爷啤酒富有冒险精神，追求极致生活体验，演绎不一样的玩乐人生。
 

　　贝尔莱格拉西诺干红葡萄酒：运用大数据分析

　　【发生现场】北京市

　　【看商】新良酒业商贸公司销售经理　张鑫

　　【看商情况】新良酒业商贸公司自创立以来，始终本着“以诚信为本、质量第一、信誉第一、为顾客赢得利益，为社会创造需求”的经营理念，顺应进口酒消费新趋势，线上、线下同时发力，进行销售渠道的完善、升级、再造。

　　【市场行为】贝尔莱格拉西诺干红葡萄酒产自成立于1973年的贝尔莱酒庄，庄园内葡萄藤皆为老藤，从葡萄的采摘到装瓶严格把控，出产的葡萄酒口感浓郁、酒体丰满。贝尔莱酒庄拥有20公顷葡萄酒，葡萄园里85%种植西班牙旗舰性葡萄品种——丹魄（Tempranillo）。贝尔莱酒窖里拥有29，000个橡木桶，每年要采购3000个新橡木桶，平均每个橡木桶使用年限仅4年。

　　【观看体会】时下，随着国内消费者品鉴知识的丰富和进口酒市场的日趋规范，进口葡萄酒正由过去的“多杂乱”向品牌化集中，而品牌化分为两块——一是大的商业品牌，另一是小的特色酒庄。新良酒业商贸公司正是看中了西班牙里奥哈产区得天独厚的葡萄种植以及顶级葡萄酒酿制环境，推行品牌化的运作模式。同时，新良酒业商贸公司成立了经验丰富的运营团队，构建了精细化渠道网络，通过对进口葡萄酒的专注营销，获得了市场的增长与发展。

　　【操作心得】里奥哈作为西班牙领先的优质法定葡萄酒原产地，在2015年葡萄酒销售量再次刷新纪录，总销量达到3.88亿瓶。里奥哈一直保持着在西班牙高品质葡萄酒市场上的领先地位。以前大部分消费者对进口葡萄酒的了解只是局限在法国，近些年，一些来自意大利、西班牙等国家的葡萄酒不断被消费者熟知。新良酒业商贸公司运用大数据对进口酒市场进行监测、调查，使得企业的决策更准确。另外，新良酒业通过收集渠道网络的销售数据，进行营销环节的分析和战略的制定，并采取行之有效的方式与竞争对手抗衡。对于消费环节，新良酒业亦通过数据分析，进行产品的定位和品牌推广，制定更合理的价格。