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构建新型协同关系
2016-01-19 19:52:06   来源:《华夏酒报》   作者:孙晓琳   评论:0


  琅琊台青白系列:坚持“理性饮酒、健康饮酒”的理念

  【发生现场】广东省深圳市

  【看商】深圳飞腾商贸有限公司销售经理 张志

  【看商情况】深圳飞腾商贸有限公司成立于2003年,历经多年的发展,公司现已发展成为拥有10多家子公司、从事多种酒类批发的专业酒业营销公司,主营系列中端白酒系列产品,连续多年被琅琊台集团评选为“优质经销商”。

  【市场行为】刚打入深圳市场时,深圳飞腾商贸有限公司就采取大规模举办品鉴活动的形式来拉动区域消费。经过多年的市场检验和消费者的品鉴,琅琊台白酒青白系列已经在深圳市场拥有良好的口碑和市场美誉度,销售额逐年稳步上升,坐稳深圳白酒市场畅销品牌的排位。

  【观看体会】2013年初,琅琊台集团积极响应国家厉简节约的政策号召,精心研发了简约、时尚、超品质的青白系列产品,该产品坚持“简约、时尚、不浪费”的饮用理念,倡导“吃海鲜、喝青白小酒、交天下朋友”的健康新潮流。酒体入口柔和,细腻爽净,是一款高品质、超实惠、适合大众消费的青岛经典白酒。

  【操作心得】市场竞争的激烈,使得厂家以及经销商在运作产品上市之初,就会采取多种有效的营销模式,以确保上市品牌能够顺利快速的在当地市场站稳脚跟。现有成熟品牌区域独家试销、经销(代理),多种合作模式,20大市场支持、保姆式的营销模式、完善的退换货制度,让经销商投资零风险,这是代理之初,厂家给予经销商的优惠幅度。同时,为了确保品牌的美誉度及市场口碑,厂家精心将青白系列打造成核心品牌。2013年以来,白酒行业步入深度调整期,为顺应市场的发展趋势和消费者的核心需求,公司聚集优势资源,全新推出了琅琊台青白系列酒。 如今,大众消费意识不断加强,不会像以前一样跟风消费,理性饮酒、健康饮酒已是一种趋势。琅琊台青白系列也是顺应了时代的潮流,在激烈的市场竞争中才会立于不败之地。
 

  红魔干红:提供全套企划方案支持

  【发生现场】上海市

  【看商】上海融华商贸有限公司销售经理 陈玉涛

  【看商简况】上海融华商贸有限公司成立于2009年,坐落于人杰地灵、繁华都市上海,公司旗下拥有物流供应中心、营销管理中心等中心机构。营销管理中心是公司的核心运营机构,下设营销管理部、品牌发展部、市场策划部、网络维护部、电子商务部和客户服务部等职能部门。公司拥有一批高素质管理、营销等专业人才,主要代理中端葡萄酒品牌。

  【市场行为】上海融华商贸有限公司承诺旗下经销商投资零风险,具体表现在全国各大市场的支持,100%支持到位??。 360度全方位市场扶持政策,秉承“扶上马,送一程”的原则。由公司直接供货,减少中间环节。同时,在年末进行大幅奖励,多销多奖,确保代理商的丰厚利润。公司为合作终端商提供全套企划方案,利用公司的营销网络系统,帮助旗下终端商培训业务人员。另外,公司执行严格的价格管理体系和多种成功的区域保护措施,确保经销商的利益最大化,公司还提供保姆式营销,让旗下终端商没有后顾之忧。

  【观看体会】红魔干红产自法国西南地区热尔省的维拉小镇,在葡萄生长与成熟的过程中,对所有的种植葡萄进行定期的管控,人为淘汰那些生长较差的葡萄,在树上只保留好的葡萄,严格限制葡萄的产出量,以确保它们能更充分吸收土壤里的养分和接受日光的照耀,达到酿造所需要的完美品质。该款产品带有紫红色的迷人颜色,红魔干红将带您进入到一种新的魅力境界。

  【操作心得】上海融华商贸有限公司在签约者中选取优秀经销商,成为公司发展的重点扶持培养对象,参与公司全国渠道建设,成为长期的战略合作伙伴。其中,包括给予经销商各种支持, 培训支持 ,开业前指导,开业后持续性服务指导,高级营销专家全程跟踪指导,邀请实战营销策划大师进行集中培训,长期跟踪服务等。同时,还对经销商给予上架陈列支持,公司承担终端铺货的陈列赠酒及渠道开发的进场支持。在产品导入期,上海融华商贸有限公司给予市场品尝用酒的支持和人员支持,公司派出具有市场实战经验的区域经理与经销商一起开拓市场、渠道建设。同时,公司向经销商提供针对性的样板市场操作方案,用于各地经销商开发当地市场借鉴。

编辑:苗倩

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