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重庆中高端白酒再起波澜 五粮头曲•柔和新品上市
2016-10-22 12:35:16   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   评论:0

10月21日,五粮液公司战略核心产品“五粮头曲•柔和”在重庆正式发布,为“五粮特头曲”系列产品上市三周年市场大数据采集基础上、首款专门针对重庆市场消费者喜好量身定制的专属产品,直指100—150元核心价格带。


“五粮头曲•柔和”新品揭幕

五粮特头曲品牌营销有限公司副总经理张光胜亲临发布会会场,他在演讲中表示,公司将在重庆市场推进超级大单品战略,以新品“五粮头曲•柔和”为切入点,实施精细化运营。五粮液公司将会对特头曲品牌及新生的特头曲公司给与更多的支持和资源倾斜。按照规划,到2020年特头曲品牌将实现20亿的销售目标,真正成为全国中价位白酒超级大单品!


五粮特头曲公司副总经理张光胜致辞


重庆红运清云商贸有限责任公司董事长秦小玲致辞

根据此前五粮特头曲品牌营销有限公司推出的“双品牌战略”的规划:公司将根据区域特点进行产品开发,在条件成熟的区域进行五粮头曲新品的投放,深耕大众消费市场,以品牌落地化的策略,逐步实现全国高质量布局。据五粮特头曲公司相关人士透露,重庆早在2015年中期即被定位为五粮特头曲战略核心市场。

2016年,五粮特头曲品牌营销有限公司相继在浙江、湖南、河南市场深度推进双品牌战略,推进五粮头曲超级大单品培育计划。

2016年10月21日,超级大单品“五粮头曲•柔和”在重庆正式发布。据悉,新品“五粮头曲•柔和”采用了不同于以往的全新开发模式,五粮特头曲品牌营销公司根据重庆市场特点暨消费者大数据采集分析成果,以“专业对接、专门研发、专项投入、全新模式、封闭运作”的新模式研发了该款产品。“五粮头曲•柔和”将在“五粮头曲重庆运营中心”架构下运行,组建专职营销团队、借助信息化访销手段,实施精细化营销。

五粮特头曲品牌营销有限公司对新品“五粮头曲•柔和”寄予厚望,该产品也是五粮特头曲公司实施“双品牌战略”、“超级大单品战略”的核心产品,在十三五末期将承担超过1亿元的市场销售指标。


经销商代表,重庆璧山新发糖酒商贸有限公司总经理李道文发言

业界对于“五粮头曲•柔和”前景普遍看好,有观点认为,重庆白酒市场百元价位竞争激烈,部分市场呈现出寡头竞争格局,但是普遍面临产品老化,利润单薄。五粮液适时推出新品“五粮头曲•柔和”,给处于浑浊期的该市场注入新鲜血液,有望凭借强大的品牌影响力、专业化精细化的市场运作脱颖而出。




五粮头曲重庆运营中心授旗仪式


来自北京植信堂公关顾问有限公司的营销专家崔丛明分析五粮头曲市场前景

长期关注五粮特头曲品牌发展的白酒专家崔丛明认为,“五粮头曲•柔和”在品牌影响力、专业运作能力、精准定位等诸多方面优势突出,有望成为百元档的领导性品牌。

在崔丛明看来,五粮特头曲系列品牌力强悍,上市仅三年,销售额累计突破10亿元,在全国诸多市场,譬如四川、重庆、江苏等地拥有强势影响力;“精细化营销”战略的推进、信息化访销系统的采用,都极大提升了五粮特头曲系列的运营效率;“五粮头曲•柔和”上市当月即成功完成招商计划,根据目前的合同进度,预计本年度完成1000万元销售压力不大。

业界认为,“五粮头曲•柔和”表现强悍,不仅给重庆白酒市场传统百元档各大品牌造成强烈冲击,更推动重庆酒水行业整体运营服务水平的提升,切实实现品质与价格的回归与统一,使得消费者成为最终的赢家。


五粮特头曲品牌营销有限公司与经销商代表签约仪式

编辑:王吉本

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