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五粮液跨界合作就是转型发展
来源:《国家名酒周刊》  2016-09-02 10:22 作者:杨孟涵

7月27日,四川省宜宾五粮液集团有限公司与四川中烟工业有限责任公司签署战略合作协议,正式建立战略合作伙伴关系,双方将围绕产品、渠道、管理和技术等方面开展紧密合作。其中产品方面,双方将推出“五粮浓香”系列川烟,长城雪茄专属系列白酒等。

这使得四川中烟成为今年以来继苏宁、成都铁路局之后,五粮液又一个跨界战略合作伙伴。在业界看来,与合作伙伴推出跨界产品、打造跨界渠道、共建共享信息技术平台,成为五粮液的重要目标,也是五粮液谋求转型、推进多元化战略、打造更多盈利项目的重要一步。

五粮液频频跨界

除了与四川中烟的合作外,实际上,近年来五粮液频频实施跨界项目,合作方多为央企或者四川省大型国企,体现出五粮液在其他行业领域的发展愿景。

2013年6月,五粮液与长虹集团签订战略合作协议,双方宣布在产业、产品及人才交流等方面建立全面战略合作伙伴关系。

2016年3月,五粮液与苏宁强强联手,共同推进白酒行业互联网转型和产业合作升级。

2016年6月,五粮液与成都铁路局签署战略合作协议,在物流运输、品牌推广、股权合作等方面开展全方位的战略合作。

如果说与四川中烟的合作有着同根同源的地利之便的话,那么五粮液之前多次展开的跨界合作,就有着试水多元化的考量。

五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥对与四川中烟的合作前景十分看好。他表示,白酒和烟草具有极为接近的产品属性,都是国民经济的重要支柱产业,这让四川中烟与五粮液集团的合作水到渠成,顺理成章。

据悉,双方将在产品、渠道、供应链、技术等领域紧密合作,尤其是在技术研究和资源共享方面,五粮液将致力于挖掘并激活发展潜能、整合并创新发展优势,携手研发出具有典型五粮浓香型白酒香气风格的高品质卷烟产品,满足多样化的市场和消费需求,携手开创品牌打造、销售渠道建设、物流管理的新格局,共同提升市场能力和发展水平。

地域相同、目标接近——双方均为四川省意图打造的“千亿企业”,“五粮浓香”系列川烟、长城雪茄专属系列川酒,将成为双方共同的开发目标。

从单一合作到多元目标

如果说烟与酒的结合点在于产品与渠道,那么之前频频跨界合作,所谋求的就在于渠道、物流、信息技术等多元目标。

实际上,五粮液跨界多元化宏图,往往是从产品合作、信息技术合作、物流合作等单一目标起步延展而来。

有业界专家分析,自2013年起五粮液跨界签订了多个战略合作项目,认为其涉及到了产业、产品、渠道建设、成本和物流运输等多个方面。

此次五粮液与四川中烟合作,不仅在于打造跨界产品,还涉及到了渠道共享——在四川省内市场,双方未来将共建股份制烟酒直营店,削减渠道成本。省外市场,依托五粮液的各大经销商、代理商,助力四川中烟扩大省外市场。

2013年五粮液与知名家电企业集团“长虹集团”的合作,就被业界认为重在信息技术。长虹和五粮液均为四川省支柱型企业,也是四川省着力打造的千亿企业。双方就现代企业管理、信息化管理、物流、模具加工、产品包装、人才交流等方面展开深入合作。五粮液方面认为,尤其是在企业信息化战略方面,长虹值得借鉴和学习。

长虹方面透露,五粮液将与长虹采用相同信息化架构模式,且相关信息化系统开发和运作均由长虹系的子公司负责。

2016年3月,五粮液与苏宁达成战略合作关系,共同推进白酒行业互联网转型和产业合作升级。业界解读认为,苏宁线上线下一体化的新型渠道、在信息技术方面的优势,都是五粮液谋求的目标。

2016年6月,五粮液与成都铁路局的合作就被视为重在物流运输,成都铁路局方面测算,通过综合服务和支持,五粮液集团酒类产品的物流成本首年可降低5%左右,三年可降12%。

可以看出,五粮液多个跨界战略合作项目,其合作方均为行业翘楚,这种不同行业巨头之间的合作,无疑旨在优势互补,互相探寻以新的方式、叠加的竞争优势介入对方行业的可能,同时与不同行业企业的合作,也深化了五粮液在物流、渠道、信息技术、新产品方面的竞争优势。

造就多元化王国

选取不同行业的顶尖企业跨界合作,在强化资源与渠道的同时,试水横向发展,在酒业转型期打造新的盈利空间,或许这才是五粮液跨界合作的目标所在,也是多元化的意义所在。

实际上,五粮液方面已经明确了多元化发展、多元化盈利的转型方式。

唐桥之前在接受采访时表示:“在当前白酒市场环境下,五粮液股份公司继续保持十年来连续高速增长的期望已经不可能实现。但集团(五粮液集团)要考虑到股份公司(五粮液股份公司)的发展,这意味着今后股份公司不仅要卖酒,还要去发展其他产业,最起码是有回报的产业,不可能继续现在这个样子,因为高端酒产业已经到了天花板。”

实际上,造就“多元化王国”、打造多个盈利空间的想法,五粮液从很早就开始尝试,可谓行业先锋企业。

2006年,五粮液集团曾一度尝试介入汽车制造领域。2008年7月,五粮液股份进行了重大资产重组,以普什集团、环球集团为基点,打造了包装材料、模具开发、玻璃制造等配套企业,初步实现了多元化。

酒业调整期的来临,加速了五粮液跨界发展计划,并大举向跨界渠道、跨界产品、信息技术平台等方面靠拢,以这些跨界资源强化主业的同时,向多元盈利目标扩张。

如果说以上这些跨界合作项目与五粮液主业多少均有关联的话,那么在2015年五粮液集团借助旗下企业宜宾制药打造P2P金融投资与医药供应链平台“深圳万盈金融”,则完全属于新鲜领域。

普什集团、丽彩集团、环球集团、安吉物流、五粮液进出口公司……业务领域涉及塑胶、模具、印刷、玻璃、饮料、药业、化工、电子、服装、进出口贸易等多个产业。

业界认为,跨界合作、多元发展已经成为五粮液“凸显主业、做强多元”的主要模式,也成为五粮液实施“千亿”目标的重要保障。

编辑:赵果
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