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五粮液牵手苏宁加速互联网转型
2016-04-13 16:41:31   来源:《国家名酒周刊》   作者:杨孟涵   评论:0


  今年,五粮液公司互联网战略再度迈进重要一步。全国春季糖酒会期间,五粮液公司携手苏宁签署战略合作协议,宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作。

  3月21日, “五粮液·苏宁战略联合发布会”在四川成都举行,五粮液公司将面向苏宁开放产品渠道授权。发布会当天,苏宁自营的五粮液官方旗舰店也在苏宁易购同步上线。

  业界普遍将五粮液、茅台等一线名酒的电商化视为酒业“互联网+”转型的风向标,五粮液等巨头在电商平台选择、电商模式、“互联网+”模式等具体层面的动作颇受关注。此番选择苏宁作为战略合作伙伴,业界认为一方面代表五粮液加速推进互联网战略,另一方面,是看重苏宁在线上线下一体化方面具备的资源和运作能力,两巨头强强联合,将使五粮液在互联网战略层面走得更快。

  电商化动作频频

  五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示,未来互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能,五粮液与苏宁此次携手,将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作,为白酒行业的发展带来积极有益的探索。

  五粮液方面认为,与苏宁的合作,可以达成三个方面的创新,一是产品的创新,二是服务的创新,三是通过线上、线下构建服务场景,并进行传播创新。此外,通过双方的合作,五粮液将在跨界整合、构建企业信息化系统、构建网上服务平台等多方面展开探索。

  值得注意的是,借由与五粮液达成战略合作,苏宁方面宣布同时展开“白酒电商领域三年百亿”计划,全面介入白酒电商领域。据悉,苏宁2015年销售额达到3500亿元,同比增长24%,其中线上增长95%,苏宁互联网零售的威力正在显现。

  从合作京东到联手苏宁,五粮液在电商化的道路上疾步迈进,这也标志着五粮液的互联网战略再度提速。实际上,从2014年—2016年,五粮液在“互联网+”方面的探索不断深入,互联网战略逐步成型。

  2014年6月5日,五粮液集团与京东集团签署战略合作协议,双方成为核心战略合作伙伴,五粮液正式入驻京东网上商城,并针对京东推出定制五粮液产品。

  五粮液与京东达成合作后,双方对于销售前景看好,提出“3年50亿”的目标。这远超当时其他电商平台上的销售量。截至2014年底,京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品销售额。

  刘中国表示,公司将制定“互联网+”发展战略,促进新一代信息技术和工业化深度融合,移动互联网和云计算、大数据的技术对市场运营模式产生变革。

  五粮液股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀针对电商渠道的推进计划曾表示,五粮液将会优选电商代理平台,创建互联网专属产品设计研发中心及专属产品运营推广体系,充分利用电商宣传和推广资源,并整合线上线下资源,提升五粮液的品牌影响力。

  2015年,五粮液与吆喝科技达成合作,利用吆喝科技提供的服务,五粮液将把互联网与酒业相结合,满足消费者个性化需求。

  今年1月29日,五粮液集团公司与电子科技大学签署战略合作协议,根据协议,双方将在电子商务、大数据、现代酿酒装备研发、党群工作信息化平台、人力资源大数据平台及智慧管理信息系统等方面展开深度合作,助力五粮液“互联网+”战略实施落地。

  五粮液集团党委书记、董事长唐桥就此表示,电子科大在科技研发,尤其是在大数据、电子商务、智能制造等方面处于国内领先地位,这些正是五粮液下一步重点发展的方向。

  今年3月21日,五粮液与国内在O2O领域领先的苏宁签署战略合作协议,将互联网战略更向前推进一大步。

  互联网战略提速

  实际上,从2015年底推出混改方案之后,五粮液的互联网战略就骤然提速,进入到新的阶段。其混改方案中关于“互联网+”战略的规划为:公司拟募资用于信息化建设项目、营销中心建设项目、服务型电子商务平台项目。其中,服务型电子商务平台项目将投入7亿元。

  除了五粮液集团信息化建设项目、自营电子商务平台之外,酒业缓慢复苏、名酒再度高企的良好市场形势也让五粮液更有推进互联网战略的底气。

  今年3月以来,五粮液股价从22.55元左右一路上涨达到27.25元,涨幅达22.22%。股市看涨,主力产品的价位再度回升——五粮液宣布从3月26日起高端产品52°新品五粮液(普五)出厂价由659元/瓶,恢复至679元/瓶。

  有业界观点认为,若酒价在低位徘徊,窜货等现象就会很严重,企业对于电商渠道乱价的担忧会增加。但是,五粮液选择在这个时候联手电商巨头,说明其对于目前的市场价格体系很有信心。

  根据五粮液、苏宁的协议,双方在渠道授权、产品定制方面达成共识。协议达成后,苏宁与五粮液将展开全方位合作。在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采,由五粮液仓储基地直达苏宁物流仓库,可有效减少中间流通环节,保证正品行货能够第一时间到达消费者手中。

  苏宁控股集团董事长张近东表示,要将双方的合作打造成为白酒企业与零售商合作的标杆,成为互联网时代下新经济合作的样本,双方的此次联合还将是一次产业合作的升级,从而带动整个白酒行业的互联网转型。

  对于五粮液而言,加速互联网战略的推进,与优质电商平台联合,是五粮液领导层经过深思熟虑的结果。

  刘中国表示,在国家鼓励“大众创新、万众创业”和实施“互联网+”的战略背景下,中国的商业正在发生深刻的变化,互联网技术左右着商业的发展,消费者的理念在变化,新型的商业模式不断涌现,互联网行业的发展,为白酒这个行业营造了无限的可能。

  “最近三年,白酒行业进行了深度的调整,转型是每一个企业思考的问题,特别是行业新常态和‘互联网+’不断产生新的业态时,企业在这个时候的调整要找准方向。”刘中国表示,未来互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能,不仅将促进品牌与消费者直接互动,还将促进产业结构优化调整、新业态的不断形成以及广泛的跨界合作。

  因此,在刘中国看来,五粮液与苏宁此次携手,将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作,为白酒行业的发展带来积极有益的探索。

  苏宁的信息化优势将会为五粮液带来极大助力。刘中国表示,苏宁将为五粮液提供大数据支持,五粮液借此进行产品大数据挖掘,探索营业模式升级、消费者需求定制化等。

  大数据助力

  在谈及五粮液与苏宁合作的意义时,宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱中玉表示,互联网可以提升企业效率,五粮液与电商零售巨头的合作也是在中国经济新常态下转型的考验。

  发布会当天,苏宁自营的五粮液官方旗舰店也在苏宁易购同步上线。苏宁云商营销管理总部副总裁田睿表示,苏宁还将进一步向五粮液开放资源,联合开展五粮液品牌日活动,并在“4.18”、“8.18”、“双11”等大促期间为五粮液投入优势资源,让更多的消费者通过苏宁易购买到五粮液。

  除了开放产品授权、渠道授权之外,苏宁最为重要的信息化优势板块“大数据”,也将面向五粮液开放,为其提供多方位支持。业界认为,来自于苏宁的大数据将会在产品开发、结构调整、营销转型等多方面为五粮液提供支持。

  苏宁控股集团董事长张近东表示,“苏宁在全国有2600家线下门店、1000多家易购门店、2.5亿苏宁会员,五粮液借助苏宁的大数据平台,对产品结构和铺货计划进行优化调整,提升供应链管理的效率。同时,通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络,五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中,降低中间环节的成本和风险。”

  实际上,在“互联网+”时代,创新商业模式、满足消费者个性化需求成为传统白酒企业推动行业变革的利器。而大数据的支持,将会使企业更容易达到上述目标。

  朱中玉认为,五粮液与苏宁的合作将会从多个层面展开,企业之间的合作不能简单停留在商品买卖关系之上——双方不仅需要整合彼此的经营理念、资源,还要在产品服务、跨界融合上进行更深层次的探索。一个具体的目标是,五粮液想要通过这种合作把产品快速、精准地提供给消费者,还要通过线上、线下构建消费体验与场景,苏宁的线上线下资源,就能够针对消费数据进行分析,为五粮液的产品创新、营销创新提供依据。

  业内普遍认为,五粮液公司加速发展互联网战略,对信息化需求极高,而苏宁线上线下一体化O2O零售模式的成型,加上大数据整合分析能力,是两者强强联合的重要基础。“互联网+”实体零售巨头与酒业巨头的联合,将在促进白酒行业互联网转型方面产生积极的引领作用。

编辑:赵果

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