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RIO:3月推新品,加强投入、去库存,营收季度环比由负转正
2016-04-05 15:46:53   来源:中国酒业新闻网   作者:许坤   评论:0


日前,百润股份(002568)在上海总部接待了来自20余家证券、投资领域的投资者,针对2016年一季度企业运行情况、新品、营销推广、渠道管理等诸多问题进行了逐一解答。

 

一季度业绩符合预期,3月底开推新品

 

对于2016年第一季度的运行情况,百润股份董秘马良表示,在2015年年报中,公司对一季度经营业绩做了预计,从目前运行数据来看,与预计一致。在去渠道库存达到预期的基础上,公司营业收入季度环比重新步入增长通道。

 

在2015年年度报告中,百润股份表示预计2016年1-3月归属于上市公司股东的净利润为-8000万元至-4000万元,同比下降125.39%至112.7%。对此百润股份解释到,2015年1-3月,多重利好因素叠加,公司预调鸡尾酒产品销量处于爆发性增长期,渠道库存极少,且各项费用较少。而 2016 年 1-3 月,公司着力消化渠道库存,去库存过程中销量将低于终端销量。

 

在年报中,百润股份提到了2016年预调鸡尾酒业务经营目标。为满足更广泛目标人群和饮用场景的需求,2016年二季度公司将推出酒精度5%的本味系列和8%的强爽系列,分别采用275mL 旋盖玻璃瓶装和 500mL 易拉罐装。

 

针对预调酒新品,百润方面表示从3月底开始,公司推出上述两种新品。3月中旬新品量产,3月底开始铺货,4月底将完成第一轮的新品铺货。5月、6月,将分别有进一步的产品方面的计划。百润方面认为公司在产品口味研究方面具有明显优势,今年的新产品在口味上面也将给消费者带来惊喜。

 

广发证券研报表示,新品不仅解决了开瓶容易问题,而且酒精度数提高将覆盖更多消费群体。预计二季度末百润将启动奥运营销,配合度数较高的新品上市,将有可能掀起另一次消费热潮。

 

加大投入,百润有信心保持至少半壁江山

 

在广告规划方面,百润称比2015年,今年的投入将继续加强,当然,同时会吸取2015年的经验。在投放节奏上,主要从二季度开始持续到年底,投放形式和内容将根据季度营销计划适时切换,总体上2016年的营销投放将面临多重机遇。

 

数据显示,2015年全年,锐澳的广告投入达到了9.22亿,比2014年增长了150%。

 

同时,公司有相应的管理机制应对串货行为;公司对假货的态度零容忍,逢假必查,有专业的团队来应对市场上的假货;今年将加大公司知识产权保护力度。

 

针对投资者关心的公司如何应对新、老产品的产能需求。百润方面表示公司产能加上委外产能应该可满足需求。另外,公司采用的是柔性生产线,能快速完成不同产品之间的切换。

 

此前,百润在年报中指出,将增加生产基地,逐步建成辐射全国的产能基地。2016年将持续加大品牌营销投入,除了品牌代言人、电视节目、电视剧广告外,还将向互联网,特别是自媒体等传播方式倾斜。公司将自建电商平台,建立有效的配送体系,打造线上线下全方位的销售体系。

 

2015年中国酿酒行业规模以上企业累计完成9000多亿的销售,而预调鸡尾酒总比占比不超过0.5%,和任何一个成熟市场相比,都有较大发展空间。百润方面认为,目前行业整体还处于培育阶段,优秀的企业和品牌的参与,有利于细分行业的发展。目前RIO市占率较高,长期来看RIO有信心保持市占率50%以上。

编辑:许坤

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