中国盛唐干红葡萄酒：盛唐美酒再炫盛唐风
 

【发生现场】 福建省福州市

【看商】 诚意商贸有限公司总经理　张诚

【看商简况】诚意商贸有限公司是一家从事酒水销售的大型商贸公司，该公司对代理产品的品质要求体现在企业的实力、经营理念、经营目标等方面。另外，还注重产品的特色化、个性化和代表性。

【市场行为】 中国盛唐干红葡萄酒使用天蓝色礼盒，黑色酒瓶，让客户得到高贵典雅的消费体验。填补市场空白的同时，展现出了其独特性。该公司秉承做代理不是让自己满意，而是要让销售人员和消费者都满意的销售理念。

【观看体会】 该产品以“葡萄酒是盛世唐朝的生活语言”为推广口号，定位于一款适合节日送礼、商务宴会的最佳佳酿。主推与各种卤汁料理、野味和辣菜、酱鸭、鹅肝、红烧肉搭配口感最佳，以其独特的风格魅力深得消费者的喜好，引领中国酒庄酒新风尚。盛唐干红葡萄酒作为国宾酒庄的主打品牌之一，借助国宾酒庄建设中国最大的葡萄酒庄群落的强大背景，包装高端大气，符合中高端市场的消费需求。

【操作心得】

诚意商贸有限公司代理产品前首先要了解市场，调研所在市场的未来发展趋势，全面了解后才能放手去做。经过对市场的分析后，诚意商贸还会协助厂家拿出具体的市场开发规划，对乡镇批发部开展优惠政策，深挖乡镇酒水市场潜力，同时针对消费群体采用买赠等促销手段，吸引消费者的关注。

 

盛唐晚收甜白葡萄酒：稳扎稳打，立足根本
 

【发生现场】 湖北省武汉市

【看商】 普吉酒水商行总经理　王华生

【看商简况】普吉酒水商行经销批发蓬莱国宾酒庄旗下的多款红酒，在消费者中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。

【市场行为】  盛唐晚收甜白葡萄酒是蓬莱国宾酒庄出品的系列产品之一，借助酒庄的良好口碑，立足产品本身，迎合喜爱甜酒口味的消费市场，制定了适应市场的销售方案，并且不断挖掘顾客的潜在消费需求。

【观看体会】 该公司采取的策略是对省、市代理商进行区域市场保护，要求代理商资金充足，渠道丰富，无需代理费；对待加盟店，免费赠商标使用权，无需加盟费，首次进货只需五万起即可加盟，并给予大力支持，包括品酒会用酒支持、装修风格设计、资金预算、市场评估与策划，葡萄酒知识培训，品酒会服务支持等。支持经销商小批量进货，减小资金压力。另外，针对特殊客户，数量达到一个柜以上，采取平台合作模式。

【操作心得】

慎重选择代理产品是普吉酒水商行市场销售首要考虑的问题，该公司首先应对目标市场做出全面深入的调查，对经销商的市场开发能力、信誉能力全面摸底。另外，还充分运用现代互联网思维，发挥网络工具作用，建立消费者数据库。在销售渠道中形成经销商的品牌粘性，以此建立口碑和品牌。