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郝鸿峰:人生只要做对一件事就好
2014-05-22 10:31:05   来源: 《华夏酒报》   作者:许坤   

     15年前,怀着“只要不回家乡,怎样都行”的执拗,20岁出头的郝鸿峰选择只身到山西太原闯荡,在此后的十年间,遵循“世长势短不以势处世,人多仁少我以仁交人”理念的他将在这里经历人生起起伏伏。
     不过,乐观的郝鸿峰始终认为,不管经历多少挫折,人生只要做对一件事情就好。从当年20岁以前都没有见过火车的穷小子,到如今手握中国最大的酒类电子商务综合服务公司——酒仙网,15年中,郝鸿峰演绎着新一代晋商的崛起之路。
 
艰难创业,编织创富神话
 
     1977年,郝鸿峰出生在河北邯郸临漳县农村,父母靠种地卖菜为生。小时候,一毛钱一个的圆珠笔芯、一年两块钱的学杂费都让郝鸿峰难以向父母开口。“穷人家的孩子早当家”,6岁时,懂事的郝鸿峰就开始帮家里卖自家种的香菜。
     艰苦的岁月让郝鸿峰明白,想要摆脱困境,就要通过自己的努力赚钱。当时,牟其中“罐头换飞机”的故事时不时地萦绕在耳边,经商的意识在小时候就潜入了郝鸿峰的头脑。
     大学毕业后,为出人头地、衣锦还乡,郝鸿峰来到山西太原闯荡。由于人生地不熟,加上社会经验不足,学习工商管理专业的他在起初饱尝了社会的艰辛,只能通过打工慢慢寻找出路。
     终于,在山西太原奋斗两年后,郝鸿峰遇到了创业突破的机遇。一次一面之缘让郝鸿峰得到了一位酒类经销商的赏识。凭借对商业的敏感和对经商的渴望,郝鸿峰被引荐做某品牌啤酒的代理商。
     甚至这次机会来之不易,郝鸿峰四处借钱成立了山西百世酒业有限公司。不过,郝鸿峰的创业之路并不顺畅,由于遇到啤酒淡季,因此郝鸿峰代理啤酒并没有获得成功。
     但是,做啤酒的经历让他得以结识山西酒圈。此后,郝鸿峰获得了代理地产加佳酒的机会,这一次,郝鸿峰展现了超强的渠道拓展能力——第一个月销售1000多箱,第二个月销售3000多箱,第三个月突破10000箱……后来,因为产品供不应求,酒水被直接从厂家拉到客户那里,这样的成绩在当时让很多人惊呼不可能。
     随着销售数字的不断翻番,仅用两年,郝鸿峰凭借这款酒赚到了人生的第一个1000万。此后,郝鸿峰又尝试代理了另一个地产酒品牌——汾阳王。此后,生意的蒸蒸日上让百世酒业在山西逐渐扎下根基,并日渐发展成为山西最大的酒类代理商之一,郝鸿峰也成功当选山西代理商联合会会长,人生开始步入正轨。
     人总是不满足的,在传统代理业务做大以后,郝鸿峰开始憧憬更大的目标。2008年春季糖酒会期间,有人问郝鸿峰的梦想是什么,郝鸿峰表示未来自己要做世界最大的酒类流通企业。
     然而,后来郝鸿峰了解到,仅在2007年,世界上最大的酒类流通企业帝亚吉欧,销售额超过1000亿元人民币。巨大的差距让郝鸿峰决定先做好中国第一。
     “当时,金六福一年的销售额为30亿元。”郝鸿峰告诉《华夏酒报》记者,我们当时希望百世酒业能在2018年销售额突破100亿元。
 
转战电商,图谋中国第一
 
     这并不是郝鸿峰的一时心热,事实上是郝鸿峰基于对自身未来发展以及酒类流通变局的判断。
     为将这一目标落地,郝鸿峰成立了战略发展研究部,调研市场并研究如何实现百亿销售。结果显示,2007年,山西省的酒类市场规模在100亿元左右。
     “在研究公司发展路径的时候我们发现,做传统的批发业务是无法做到百亿规模的,要想达到百亿目标,有两种方法:要么做零售,要么办一个像茅台、五粮液这样‘牛’的酒厂。我想,办一个规模达100亿的酒厂实在是太难了,零售看上去相对容易些。”郝鸿峰对《华夏酒报》记者说。
     不过,零售的路子同样不好走。“在确定公司向零售方向发展后,我们专门成立一个项目小组进行调研,研究怎么做酒行连锁。后来我们发现在中国当时的情况下,酒行连锁活得非常艰难。”
     调研报告显示,酒行连锁开得多的亏得就多,开得少的亏得就少,最主要的矛盾是收支不平衡。单店的运营成本太高,尤其是房租的成本。而一个店一年只 有300万元~500万元的营业额,费用算下来却达到了150万元甚至更高,所以很难赚钱。
     于是,郝鸿峰在心里算了一笔账,“如果做到100亿元的销售额,一家店如果一年销售额达500万元的话,需要开2000家店。一家店如果雇10个员工,则需要雇2万名员工。”郝鸿峰不仅感叹,这个数字太庞大,百世酒业根本不具备相关能力的要求。
     就在这时,事情有了转机。2009年7月,郝鸿峰到清华大学进修EMBA课程,开始接触到电子商务。郝鸿峰发现,不同于传统的实体店面,网络可以一下子覆盖全国市场。同时,多年的从业经验告诉郝鸿峰,酒类销售适合电子商务:第一,不愁卖,不存在过期问题;第二,客单价高,抗跌性强,年头越久越流行;第三,网上周转率高,利润高。
&文章来源华夏酒报nbsp;    当年10月19日,酒仙网在山西太原上线。年底,郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块,百世公司留在山西,酒仙网挥师北京转型电子商务公司。
     上线之初,酒仙网以电话营销为主,直到2010年年中,电子商务才彻底取代电话,完成了真正的触网。郝鸿峰将自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网,他只从厂家和总代理进货,保证货品真实外,平均每瓶酒比传统渠道便宜20%~30%,葡萄酒更是便宜50%,这让许多中小企业主、酒吧餐厅、商场都从酒仙网批量进货,最多的一位客户一次性从酒仙网买了价值40万元的茅台酒,导致酒仙网几乎整个春节没有茅台可卖。
     不过,酒仙网的发展并不顺风顺水。由于传统酒水流通分国代、省代、市代、区代、分销终端6个环节,每环加价25%,酒仙网的出现,直接打击各级经销商体系。同时,由于起初单一的低价策略,导致酒仙网遭遇传统经销商的联名上书,酒企纷纷抵制酒仙网。
     转机来自于2012年下半年开始的行业调整。随着国际限制“三公消费”等政策的出台,酒企高利润的政务团购市场快速萎靡,酒厂陷入发展的困境。
     这在郝鸿峰看来,“酒厂的日子不好过了,合作就相对容易。”在这一轮行业调整中,郝鸿峰果断抓住了渠道变革的机会。
     酒仙网区隔出“敏感产品、专销产品、库存产品”,与经销商、酒企的矛盾开始化解。茅台、泸州老窖、杜康、景芝等上百家名酒企宣布与酒仙网达成战略合作关系,并与天猫、京东、当当、1号店、国美、苏宁等各大网购平台合作运营,短短几年间,酒仙网一跃成为国内最大综合性酒水B2C网站。
     2013年“双十一”当天,酒仙网共计完成2.21亿元的销售额,在传统经销商的一片惊愕声中,酒仙网收获了惊人的销售记录,更是远超其他同类电商,巩固了酒类电商领军者的地位。
 
回归线下,颠覆传统模式
 
     2014年3月19日,酒仙网宣布正式启动O2O战略,成立“酒快到”子公司,同时推出移动客户端“酒快到”。4月2日,郝鸿峰对外宣布酒仙网获得两轮共计4.25亿元融资,将主要用于全国仓储中心及“酒快到”的布局,以进一步来提升酒仙网的运营能力。
     据了解,“酒快到”移动客户端能让消费者像嘀嘀打车一样方便、自主地选择心仪的商家、心仪的酒品,解决了消费者在即时饮酒方面的需求。消费者只要在自己的手机上下载一个“酒快到”APP,就可以借助LBS定位,查找到附近5公里范围内的酒类零售店铺,自行选择合适店铺,选定适合商品,拨打店铺下方的电话,即可享受店家快捷的送货上门服务。
     这一系列动作被外界理解为酒仙网在如今O2O大势所趋下的顺势之举。
     酒仙网正在通过回归线下解决消费者的即饮和体验问题。“凡是消费者能够买酒的渠道,我们都愿意尝试。‘酒快到’的目标是,今年开始与酒企合作布局,年底时在全国大中城市都有合作店铺,最终实现在全国2000多个县市的全网布局,实现9分钟送达的宏伟愿景。”郝鸿峰告诉《华夏酒报》记者。
     在郝鸿峰看来,不论是自己已经运作成熟的B2C,还是正在试水的O2O,抑或是业界讨论的“私人定制”C2B等模式,都没有绝对的好与坏,重要的是看如何去经营。“只有适合自己的才是最好的,就像卖凉皮的也能开上宝马,也能发大财,但是如果经营不好的话,卖飞机也一样会亏钱。”
     多年的实践,让作为酒仙网掌舵者的郝鸿峰深深懂得,一个电商要走向成功,没有捷径可走,唯有踏踏实实为客户创造物超所值、快捷准时的体验服务,唯有一丝不苟地为客户提供货真价实、高性价比的名优产品,唯有发自肺腑地尊崇与践行诚信为本的千古商训。
     在创业的道路上,郝鸿峰秉承着“一群人一辈子只做一件事”的理念,脚踏实地的规划宏大的事业蓝图。“酒仙网不是我一个人的企业,而是整个社会的,我的目标是要让每个爱酒的人都能在酒仙网找到自己钟爱的那瓶酒。”对于酒仙网的未来,郝鸿峰信心满满。
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编辑:苗倩

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