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全酒品、全明星、全渠道中粮名庄荟发布酒品战略
2016-10-20 14:04:29   来源:中国酒业新闻网   评论:0

2016年10月18日,以“全酒品 全明星 全渠道”为主题的中粮名庄荟全酒品战略发布会在福州举行,本次活动也意味着,中国进口酒行业的格局将迎来巨头时代,资源共享将成为未来的主题。

据介绍,2016年1-9月,中粮名庄荟进口酒销量已突破1000万瓶,预计全年可以实现1500万瓶的销量。相比2015年中粮名庄荟进口酒销量500万瓶,是2015年销量的3倍以上。

进口酒或将成为酒业最具掘金价值品类

据海关数据显示,2015年,进口酒成为中国酒业大风口。2015年,中国进口葡萄酒总量55.4万千升,同比增长45%;2015年,中国进口啤酒总量53.83万千升,同比增长59.4%。

2016年进口酒持续火热,成为酒业最具掘金价值的品类,进口葡萄酒与进口啤酒继续保持20%+的速度增长。2016年1-8月,中国进口葡萄酒总量为40.95万千升,同比增长18.10%;总额为15.88亿美元,同比增长24.19%。2016年1-8月,中国进口啤酒总量为45.89万千升,同比增长26.40%;总额为4.67亿美元,同比增长18.92%。

与进口酒持续火爆形成鲜明对比的是,国产葡萄酒弱势复苏,国产啤酒持续下滑。2016年1-8月同期,国产葡萄酒产量70.4万千升,同比微涨5.1%;2016年1-8月同期,中国啤酒产量3304.6万千升,同比下降5.1%。在进口酒PK国产酒的比赛中,进口酒正逐渐占据上风,根据专业人士的判断,进口葡萄酒和进口啤酒在中国市场均具备数倍的增长空间。进口葡萄酒2020年市场规模预计是2015年的3倍,进口葡萄酒2015年总量为55.4万千升,增速为45%。仅以25%的增速测算,到2020年,进口葡萄酒也会是3倍的市场规模,达到169.1万千升。

进口啤酒2020年市场规模预计是2015年的5倍。进口啤酒2015年总量为53.83万千升,增速为59.4%。仅以36%的增速测算,到2020年,进口啤酒也将是5倍的市场规模,达到250.4万千升。

可见,进口酒已经成为酒类行业最大的风口。

全酒品、全明星、全渠道战略

活动现场,中粮名庄荟主要从“全酒品、全明星、全渠道”三个方面,进行了战略发布。

“全酒品”指进军三大核心品类,布局酒类全酒品版图。根据中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎介绍,中粮名庄荟全酒品版图包含3大核心品类,126个品牌,1183个SKU。进口葡萄酒已覆盖13个主产国,55个产区,拥有80个品牌,956个SKU;进口啤酒已覆盖6大明星产酒国,拥有25个大品牌,100个SKU;2016年9月中粮名庄荟正式进军进口烈酒,短时间已覆盖6大品类,拥有21个大品牌,127个SKU。

“全明星”指中粮名庄荟将汇聚世界大牌,打造三支全明星战队的豪门。

2016年1月,中粮名庄荟获得国际酒业巨头TWE亲睐,获得独家代理奔富MAX的授权,产品火爆中国市场。2016年10月,中粮名庄荟再次独揽TWE核心品牌——大众王牌产品洛神山庄黑金系列。2016年,中粮名庄荟承接意大利酒王安东尼世家将全线产品运作,与业内大商共同成立意大利葡萄酒复兴联盟。“目前我们已经成功打造7大明星品牌。例如,奔富MAX创造了上市一个月两千万销量的进口酒销售神话;雷沃庄园上市一年销量突破120万瓶;安东尼世家在天猫酒水节当天也独领风骚。”李士祎透露。

在本次活动上,中粮名庄荟还进行了盛大的进口啤酒全明星战队发布和进口烈酒全明星战队发布,另外,进口烈酒新商号That's the spirits也在活动上正式宣布启用。

继进口葡萄酒之后,中粮名庄荟国际酒业宣布进军进口啤酒业务,在短短的180天里啤酒原产国从1个德国增加到现在的6个明星国家,啤酒明星品牌从1个发展到25个,乃至还有新品牌在逐渐加入。

中粮名庄荟进口烈酒产品线及团队,则将覆盖烈酒全品类,聚焦威士忌、白兰地和伏特加三大核心品类。将品牌贸易、品牌运营、供应链业务并举发力,瞄准一年拥有30亿箱的烈酒市场进军。同啤酒业务Let's Beer的业务一样,烈酒也有自己的商号That's the spirits。

“全渠道”则是通过5大商业模式构建最强进口酒营销推广体系。据了解,全渠道包含1000“E+名庄荟”连锁商业模式、优商工程商业模式、名品酒商商业模式、品牌合伙人商业模式和全网营销商业模式。

名品酒商商业模式。中粮名庄荟已经与波尔多Top20大酒商达成全面合作伙伴。并且在2016年9月,获得玛歌酒庄“中国地区玛歌酒庄官方推荐进口商”的授牌,由世界一流的名庄认可中粮名庄荟是名庄酒真酒、好酒的品质进口商。2016年9月中粮名庄荟与商源成立“名庄联盟”。

品牌合伙人商业模式,已有来自5大明星产酒国,8大品牌,62个合伙人。目前该模式秉承“大品牌·零风险·稳收益·高回报”的定位,在全国范围内,以地级市为单位,寻求战略合作伙伴。

全网营销商业模式,中粮名庄荟目前已和阿里、天猫、京东以及酒仙网、1919酒类直供、也买酒、酒斛网等8大电商平台展开深入合作。

未来:千店千商,联合改变酒世界版图

对于未来中粮名庄荟的发展计划,李士祎表示,定位于中国首席进口酒产业链整合平台,中粮名庄荟将从世界名庄资源、国际畅销品牌、自有产品品牌、打造专属品牌四个方面在上游构建全世界酒类全品版图。以中粮资本为后盾和保障,凭借六大关键能力:大品牌打造能力、大连锁管理能力、大供应商整合能力、全渠道运营能力、全酒品专业能力和全程质量控制能力,中粮名庄荟将打造进口酒卓越运营管理平台核心竞争力,聚焦三大主营业务:连锁运营业务、品牌运营业务和供应链业务。

值得一提的是,作为中国首席进口酒产业链整合平台,中粮名庄荟非常重视贴近中国市场的进口酒文化教育。9个月培训500余名WSET学员。中粮名庄荟葡萄酒学院现拥有行业资深讲师9名(均获得wset高级证书,多年授课经验),外籍品牌大使2名,自成立以来,学院已向超过500名来自全国各地学员授课,一次性通过率98%。未来学院将构建旨在培养行业优秀人才的“专业+营销”,“证书+实操”的葡萄酒特色教育。结合中粮名庄荟独一无二的产学研优势,为行业输送真正的进口葡萄酒销售、市场营销、专卖店管理、侍酒师等的“全才”。

“未来,我们要落实千店千商计划,实现2018年名庄荟连锁门店1000家,2017年开发经销商1000家。在成为进口葡萄酒No.1运营商之后,逐步成为进口啤酒No.1运营商和进口烈酒No.1运营商”李士祎表示。

有业内资深人士分析认为,中国市场正在进入消费升级的大拐点,进口酒的国际知名品牌能够充分对接消费者升级之后的需求,成为酒类行业未来掘金的胜地。因此,与国际知名品牌和有竞争力的平台合作,才能进一步提高酒类经销商的含金量和市场竞争力。

编辑:张瑜宸

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