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重拳出击,中粮名庄荟欲做中国首席进口烈酒运营商
2016-10-18 09:17:40   来源:中国酒业新闻网   作者:李玉友   评论:0

10月17日,中粮名庄荟进口烈酒全明星队阵容在福州融侨皇冠假日酒店首次发布。中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎、福建省酒类流通协会秘书长汪庆璋、广东省酒类行业协会原会长朱思旭、法国亨利穆尼集团CEO Jean Marc Girardeau、法国美丽莎集团全球副总裁Holmgreen Henriette、苏格兰罗曼湖集团首席运营总监Bill White、德斯汀安讲师魏俊以及来自于全国各地的媒体、近百位经销商参加了此次发布会。

作为中粮名庄荟“全酒品、全明星、全渠道”战略的一部分,此次中粮进口烈酒平台发布引起了酒行业的普遍关注。

全酒品布局进口烈酒市场

国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的研究成果表明,亚太地区烈酒消耗量占全球的63%,中国是全球最大的烈酒消耗国。但是从整体市场份额来看,进口烈酒品牌在中国的年销售额不到全国酒类销售额的2%,与白酒相比仍然差距很大,蕴藏着巨大的发展潜力和机遇。

“现在是进入进口烈酒领域的恰当时机,谁把握了趋势谁就赢得主动权。”朱思旭在发言时表示。汪庆璋说,福州是中国进口烈酒发展最早、最重要的地区,福州市场的进口烈酒表现和趋势对于发展其他地区有很大的借鉴作用。

正是看到了进口烈酒市场巨大的潜力,中粮名庄荟在布局多年之后,在今年福州秋季糖酒会隆重推出进口烈酒全明星阵容,宣布进入进口烈酒市场,打造中国首席进口烈酒运营商的战略计划。中粮名庄荟进口烈酒的首发阵容就聚集了来自于苏格兰、爱尔兰、法国、日本、美国、英国等17个国家,威士忌、白兰地、伏特加、龙舌兰、金酒、朗姆酒和利口酒7大品类21个进口烈酒明星品牌。

品牌化运作是中粮名庄荟的一大战略选择,因此在烈酒品牌的选择上中粮名庄荟遵循“大厂家,大品牌”的选择标准,选择产区位列前茅和极具特色的品牌,更重要的是具有大单品潜质的明星产品:如法国销量冠军的威廉彼乐威士忌,永不从众的罗曼湖威士忌,以及格兰帝威士忌、贺迪干邑、百利波兰黑麦索比斯基伏特加等等。

聚焦三大核心品类品牌

在中国进口烈酒市场中,伏特加、威士忌和干邑白兰地一直是最受欢迎的进口烈酒品类,中粮名庄荟选择了威士忌、白兰地和伏特加作为其进口烈酒平台的三大核心品类。

全酒品构建了全明星阵容,全明星的阵容才能够打造强大的品牌力量和号召力,因此中粮名庄荟选择的进口烈酒品牌不仅为具有明星潜质的原产地的知名品牌,在未来的规划中,中粮名庄荟还将建立“三个一工程”,每个核心品类将打造一个明星品类、一款销售明星,一个特色系列,将明星的力量发挥到极致。

威士忌品类的”三个一工程“将打造单一麦芽威士忌作为明星品类,调和威士忌(William Peel)作为一款销售明星,一个特色产区作为特色系列;白兰地将干邑作为明星品牌、Karlton作为销售明星,雅文邑打造为特色产区;伏特加未来的销售明星是Glen's,100%黑麦伏特加将作为特色产品出场。

在发布会现场,三位进口烈酒品牌的代表表示他们对中国市场的信心。法国亨利穆尼集团CEO Jean Marc Girardeau表示:中粮名庄荟具备的核心竞争优势和品牌运作能力是他选择其成为合作伙伴的首要原因,通过双方的强强战略结合,可以进一步地推进其产品在中国的知名度。法国美丽莎集团全球副总裁Holmgreen Henriette认为中粮名庄荟全渠道的运营能力,让他有信心与其共同打造明星品牌。苏格兰罗曼湖集团首席运营总监Bill White相信中粮名庄荟专业的团队以及运营力、整合能力是他们选择中国合作伙伴的首要因素。

除了核心三大品类之外,中粮名庄荟也引进龙舌兰酒、金酒、朗姆酒和利口酒丰富其世界进口烈酒版图。

三年计划,五大运营模式

发布会上,李士祎宣布了中粮名庄荟进口烈酒平台三年战略计划:以六大关键能力为基础运作五大商业模式,深化三大竞争优势,通过三个主营业务,达到三大核心品牌2018年市场占有率前三,2019年将中粮名庄荟打造成为中国首席进口烈酒运营商。

中粮名庄荟的五大商业模式的A+计划将在1000“E+名庄荟”打造300间A+单一麦芽专区,建立独立单一麦芽陈列区、品鉴区,打造全中国“最强单一麦芽产品组合“;在优商工程渠道重点培养100A+经销商,覆盖全国强势进口烈酒区域;采用名酒酒商商业模式共享葡萄酒名庄客户资源;品牌合伙人商业模式,打造10个A+品牌合作人品牌;全网营销商业模式,通过B2B和B2C平台,全面打造10支A+爆品。

发布会上,中粮名庄荟也与多名经销商签约合作。经销商表示:中粮名庄荟将进口烈酒涵盖进入品牌旗下以后,将能够帮助经销商满足消费者日益丰富的个性化要求,有利于在市场竞争中占据有利位置。

编辑:张瑜宸

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