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酒业渠道商为何钟情新三板?
2016-08-19 11:53:09   来源:杯酒人生   作者:关子辰   评论:0

近日,酒便利正式获批挂牌新三板,成为继1919、酒仙网之后又一家登陆资本市场的酒类渠道企业。实际上,酒类渠道企业正处在跑马圈地时期,一方面迫切需要在资本市场上融资,另一方面盈利率不高,使得酒类渠道企业更热衷于冲击新三板。业内人士表示,未来酒类渠道企业不仅仅布局O2O,而是会依托线下配送做服务。

酒类渠道商扎堆资本市场

8月10日,酒便利正式获批挂牌新三板,这也成为继1919、酒仙网之后,又一家登陆新三板的酒类渠道企业。挖贝新三板研究院资料显示,酒便利主营业务为基于线下实体门店和线上互联网平台。

实际上,近一年来不乏其他酒类渠道企业的身影。2014年8月13日, 1919股票便在全国股份转让系统挂牌公开转让。1919创始人杨陵江曾提到,1919用八年时间立足于管理并扎根其销售根据地,进入扩张元年,将计划登陆新三板。这也成为国内资本市场第一家酒类销售行业的公众公司。

2015年10月,酒仙网的身影也现身新三板。今年4月,网酒网和链酒科技均在同一天发布新三板公开转让说明书。此外,主做进口葡萄酒品牌运营的尚品红酒也已在2015年登陆新三板。

记者粗略测算,从2014年至今,酒类渠道企业扎堆新三板的至少达6家。业内人士表示,酒行业虽受调整期的影响,但仍保持了较好的增长预期。

根据易观国际数据显示,2016年酒业预计突破万亿市场,2017年酒类电商的销售收入预计将占到整个酒行业销售收入的5.6%,有接近600亿元的市场份额。

跑马圈地迫切寻求融资

在酒业步入深度调整期时,酒类渠道企业也迎来高速扩张期。据1919和品尚汇2015年年报显示,1919和品尚汇2015年营业收入分别增加95.89%和87.1%。

北京正一堂营销咨询公司董事长杨光表示,近年来酒类渠道商业力量成为发展主流,很多企业目前还是在快速抢占市场。

记者注意到,例如酒便利宣传20分钟送达,很大一个优势就是门店数量多。酒便利副董事长沈丽波曾表示,酒便利计划2016年将门店扩张至300家。

业内人士认为,正是大量的扩充门店,迫使企业需要大量资金进行融资。此外,由于商业模式的不同,导致各家盈利率不同,有些还很低,这也成为这些渠道企业扎堆新三板的原因。

酒便利在2014、2015年主营业务收入分别为1.6亿元、2.99亿元,净利润分别亏损2203万元、4303.15万元。而规模并不大的链酒科技虽然实现盈利,但2014、2015年度净利润仅分别为18.86万元、29.17万元。

业内人士表示,目前大多数企业还处在跑马圈地的时期。

线下配送成未来核心竞争力

对于酒类渠道企业当前热衷的新三板,不乏隐藏着非理性因素。杨陵江甚至坦言,“严格意义上,新三板只能叫挂牌,不能叫上市。挂了牌不等于就可以融资”。

事实上,与新三板热相对的是,酒类渠道企业并未走出销售低谷。海纳方舟咨询董事长吕咸逊认为,当下的经销商不再像行业高峰期那样关注选择代理产品,而更关注模式。

杨光表示,未来酒类渠道的商业模式不再仅仅是价格上的比拼,会更倾向服务。业内人士认为,酒类渠道商已经不仅仅是依靠O2O的模式,很多企业更加依靠连锁网点进行配送的模式。

记者了解到,1919除了布局线上外,还在各地开设门店,并充当物流配送中心的角色。杨陵江对此表示,1919的商业模式,不是仅有门店、有酒就能够发展起来的。竞争的核心是对人力的把控、对流程的把控、对数据的把控,靠的是系统化的理念和执行力。

苏宁云商董事长张近东曾经提到,线下的科技应用要比线上高。零售企业未来想要发展好,就是要将线上和线下结合好。

业内人士认为,酒水行业虽然历史悠久,但做酒水零售连锁超市的却并不多,未来哪家企业线上和配送方面做得好,将会赢得更多的市场。

编辑:王吉本

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