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战略签约茅台、百威,千位大咖见证,1919未来3年要采购1383亿,销售1750亿
2016-07-22 19:37:02   来源:中国酒业新闻网   作者:华夏酒报团队   评论:0

722日,1919全球商品采购大会(2016-2019年)在上海举办,帝亚吉欧、百威英博、茅台、五粮液等全球467个知名酒类品牌,上海银行、天弘基金、中信证券等200多家知名证券投资机构以及新闻媒体等千余人齐聚现场,堪称酒类行业历史上最大规模的一次聚会。

 

活动现场,1919CEO杨陵江对外披露未来3年将实现销售额1750亿元,将采购1383亿元的酒类商品。同时对上述规划,杨陵江也进行了细致的解读。

 

同时,五粮液、帝亚吉欧、TWE富邑集团、百威英博、中粮名庄荟、阿里云、百度糯米、上海银行、茅台股份等也在现场分享自身与1919合作的点点滴滴。

 

作为大会的重要环节,1919分别与茅台股份和百威英博达成战略合作。

 


 

 

1919CEO杨陵江解构3年1383亿采购计划

 

据1919CEO杨陵江透露,1919在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿元。其中2016年将实现销售70亿,2017年180亿,2018年500亿,2019年将突破1000亿。到2019年,各渠道销量经过三年增长,1919的零售销量占比为50%,战略经销商销量为30%,餐饮渠道销量为20%。

 

而此次近1400亿元的采购订单则是1919铸就宏伟蓝图的重要一步。会上,1919向全球厂家及品牌商介绍了1919的流通、战略、开放商品。

 

1919的流通商品是指在各品类商品中具有较高的品牌知名度和流通性较好的商品(比如白酒的五粮液、茅台等)。

 

战略商品是除流通商品外的另一个商品体系,是1919独立开发的商品,是和厂家在流通商品合作的补充,战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略B2B商品和战略渠道商品。

 

开放商品是1919体系内的第三大结构性商品,商品的整体销售额占10%。开放商品是对流通商品和战略商品外商品的补充,开放商品为1919提供丰富的各品类的单品的选择。

 

而本次的采购计划则是在1383亿元中,流通商品945亿元,占采购金额的68%;战略商品350亿元,占采购金额的25.5%;开放商品88亿元,占采购金额的6.5%。

 


 

牵手茅台、百威英博,1919继续联姻名酒厂

 

在这个酒类行业史上空前的国际性采购大会现场,1919与茅台股份达成战略合作;与全球第一大啤酒公司百威英博达成为期三年、销售额目标5亿元的战略合作意向并签约。

 

 

贵州茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理李明灿表示,这是最好的时代,也是最坏的时代。在酒类行业敢于发出呐喊的是1919,他们别具一格的酒类O2O连锁营销模式,线上线下无缝整合的营销渠道,打破了中国白酒行业传统分销渠道的完结,开创了独具特色的酒类消费的蓝海市场,以信息技术领航,以供应链整合前行,前程无限。贵州茅台作为中国白酒行业的一分子,锲而不舍,为消费者谋求更高品质、更健康的白酒而深耕,百年匠心精神一脉相承,坚定不移地秉承品质至上原则,坚定不移地甘当白酒行业的奠基人,全心全意为中国白酒行业的长足发展服务。

 

 

在与百威英博合作方面,百威英博一是将开放给1919全线百威英博的品牌,包括进口品牌、本土强势品牌、精酿啤酒品牌等;二是旗下核心品牌资源与1919强强联合,在百威电音节、科罗娜音乐节等拥有较大影响力的品牌活动上开展合作;三是将积极引进独家品牌经营合作,发挥1919渠道覆盖服务优势;四是将积极提供差异化营销支持,降低价格竞争敏感度,加快健康销售发展。

 

再看1919,1919将在线上线下平台啤酒类产品中主推百威英博;全面并且仅从百威英博直供渠道进货;值得一提的是,1919将对百威英博开放投资平台。

 

百威英博亚太区进口酒公司副总裁John表示,百威英博和1919双方达成战略合作关系,主要基于三个方面的考虑。

 

首先,未来五年百威英博进口酒生意和1919有着共同的超高速增长目标,百威英博中国区进口酒销售额,从2016年销售额9个亿,到2020年目标销售额增长到60个亿。1919未来三年也有冲击1700亿的宏伟目标。

 

其次,1919的O2O商业模式和百威英博有着共赢的契合点,1919作为全国第三大酒类开放平台,线上线下一体开放,有着便捷、高效、低成本的渠道覆盖及服务优势,再结合百威英博巨大的品牌优势,可以真正实现双方共赢。

 

第三,双方将开放与共享战略资源,在投资平台、品牌引进、渠道覆盖等各方面资源开放共享,积极开展多领域、深层次合作。

 


 

五粮液、帝亚吉欧、中粮、阿里、百度谈1919

 


 

五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉

中国酒类行业在过去几年,进行深度调整的同时迎来互联网时代,整个酒业链结构性改变。新的市场环境,给传统酒类行业的厂商带来考验,也带来巨大的机遇。

 

任何一个时代都是适者生存,只有主动改变自己,才能适应新的市场环境。在这个时代,作为中国酒类行业标杆的五粮液,一直在积极探索“如何拥抱互联网”,并制定互联网+发展措施,促进新一代信息、技术和工业化的深度融合,带领中国白酒走向全世界。

 

任何一个时代都会有新商业模式的崛起,引领行业变革,推动行业的发展。1919就是这个时代崛起的新商业模式,在短短几年间从几十家门店发展到不仅拥有线上多渠道,线下还在全国拥有800多家门店的O2O平台,成为中国酒类行业O2O电商平台杰出代表。1919,为厂家构建了直面消费者的平台。而消费者线上下单,分配就近门店19分钟快速配送的优质服务开创了行业奇迹!1919所具备的互联网基因,能有力推动中国酒类行业的互联网转型,带给行业积极正面的影响。

 


 

帝亚吉欧全国销售总监潘明东

目前线上线下一体化专业的酒类服务平台发展对帝亚吉欧公司策略的影响非常大,我们看过门店很多专业化的摆设和服务,也亲自体验了1919的送货速度以及专业化服务。1919打破了传统经销商和营销模式新的服务+运营到最后的点单、服务一体化新的模式。这一切的数据真真正正是适合互联网发展的,适合于世界消费者对1919这个产品这个公司专营店的认可,这个对帝亚吉欧来说也是很大的契机。

 


 

TWE富邑北亚洲市场首席品牌大使Ewan Proctor

富邑TWE是全球最大的红酒上市集团,在全球3个大洲12个国家拥有酒庄和酒庄的业务,在全球每年产量和销量超过4000万箱。中国作为富邑TWE最重要的市场之一,我们相信在本土的市场我们必须要选择有远见有创新销售模式的合作伙伴,比如像1919这样,才能把我们特别好的品牌特别好的葡萄酒带给广大中国的消费群体。

 


 

中粮名庄荟国际酒业公司总经理李士祎

今天,我们生活在一个伟大的时代——互联网时代。没有人有这样的经历,从假冒伪劣到品质产品,同时又从品质产品到个性产品、个性生活,一个双升级的消费机遇给我们所有人,给中粮和1919把握这样一个行业变迁机遇的公司都创造了一个巨大的商机,在互联网时代个性化消费时代,所有消费无边界无限制,上中下游产供销几方如何在中国市场非常好地组织起来,把中国消费者把握好,诞生最好的品牌。中粮名庄荟国际酒业会和1919扩大合作,无论产品方面、数据方面、会员营销管理方面、新的市场化运营模式方面甚至更深层次全面展开。

 


 

阿里云阿里plus事业部总经理吴磊

为什么技术类的公司会出现在一个行业性的盛会上。我注意到刚才不少嘉宾都谈到互联网、用户、数据。阿里云是阿里巴巴2009年成立的云计算公司。阿里云致力于为企业提供云计算和数据服务。阿里云已经为交通、医疗、基因、天气、电商等多个领域提供解决方案。阿里云在系统方面2009年开始就与1919合作,阿里云将帮助1919实现从酒类供应链公司向线上线下O2O企业的转变。

 


 

百度糯米业务拓展部总经理梁军

百度作为服务于用户的平台,我们最关心的是用户体验。经过近几年的发展,O2O模式越来越重视线下渠道。62号,1919与百度糯米的合作正式上线。上线了之后按周环比,相关的流水增速50%,新客量周环比超过90%。这是一个非常好的趋势,可以预见未来2B领域我们有很大的发展。

编辑:王吉本

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