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1919的649战略商品规划揭露,全球酒类知名品牌已争先抢占
2016-06-27 16:03:38   来源:中国酒业新闻网   作者:华夏酒报团队   评论:0

前不久1919对外公布三年规划,在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿,2019年将突破1000亿,并随后公布详细数据,证实其实现1750亿具备的实力。
 
继文章《“价格杀手”秒变价格标杆,没有价格优势的1919靠什么生存?》中解读1919的1383亿采购三大商品体系之一的流通商品之后,今天继续详细解读1919的战略商品。看看1919流通商品准守签约厂商协议价后,如何通过战略商品赢得市场、客户与利润。

 
 
何为战略商品?
 
战略商品是1919独立开发的商品,是和厂家在流通商品合作的补充,战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略餐饮终端商品和战略渠道商品。
 
战略商品,成1919接受厂家协议价的关键
 
1919通过战略零售商品来为门店提供专属高毛利的销售,同时通过餐饮终端商品来拓展餐饮渠道,通过战略分销商品来开发城市代理商,进一步的丰满1919以门店为核心的渠道销售。
 
因此,1919流通商品能够签约厂家的协议价。而战略商品具备的重要作用,成为1919与厂家双赢的关键。
 
第一,由于这些独家战略单品,可以让1919有条件遵守与已签订协议的厂家现有主销产品的价格体系;
 
第二、对于这些战略商品1919将倾注大量推广资源,单店商品配置规划的高比例配置,如单店独立规划战略商品的黄金陈列位,省区宣传资源的独立规划,确保其销量。这些销量对于厂家来说是增量,这些产品在未来三到五年会被1919打造成全国性大单品,增强厂家产品体系。
 
第三、1919打造的单品更精准,成长性更强,因为1919基于零售,直接面对消费者,对消费的变化把握的最及时,在开放商品时第一考虑是消费者喜好及需求,更适应市场。
 
第四、1919的快喝、隔壁仓库、嘴上功夫等业务的拓展,都将基于战略商品,对品牌的提升亦有莫大帮助。
 
649战略商品SKU,全球知名酒类品牌争先抢占
 
战略商品是除流通商品外的另一个商品体系,它占1919总体销售规模的30%,为1919门店提供相对独立和高利润结构的商品。战略商品的规划为649个SKU,这649个SKU在1919的零售、餐饮终端、分销都是绝对的核心主推商品。
 
接下来,外面来了解下战略商品649个SKU如何构成:
 

战略商品采购不同品牌各渠道SKU计划

 

战略商品采购各渠道采购规划
 
了解总的规划之后,夏捷也向记者详细介绍了不同品类的SKU详细规划。从规划来看,1919的采购涉及到各品类、产区、不同的价格带,相当的细分,每个版块儿的SKU数量有少而精。
 
“1919从全球为消费者选最优质的商品,因此每个版块儿的SKU都严格控制,我们会选择优秀的品牌合作。”夏捷介绍到。
 

白酒采购SKU规划
 


全球葡萄酒采购SKU规划
 


全球啤酒采购SKU规划

 全球烈酒采购SKU规划
 
能够进入1919战略商品规划的这649个SKU对于品牌厂家而言应该是幸运的。因为进入了战略商品不仅能够享受减免推广资源的费用,而且还能够在各个渠道得到全力的推广。包量、免资源、全渠道推广是战略商品的缩写。
 
发布全球采购邀请后,1919收到来自全球的知名品牌的合作。帝亚吉欧、百威、喜力等,都相继与1919签订协议,共同打造战略产品。 

编辑: 王吉本

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