湖南同舟商贸有限公司董事长、湖南丹露网络技术有限公司董事长黄星耀在酒业家长沙论坛现场

转型大潮下，大商如何选择？

在今年5月份接受酒业家独家专访时，丹露网CEO张伟表示，丹露网在全国的布局速度将会全面提速，以“转型之路，你我同行”为名的省域公司成立大会也将逐一落地。首选湖南，出战告捷，一方面是看重湖南省域多次出现酒业奇迹，另一方面，则是因为湖南同舟商贸有限公司是丹露网布局湖南的首要召集者，领头人黄星耀更是行业重要领军人物之一。

一位征战传统酒业20余年的大商，何以身先士卒，抢先选择拥抱了互联网？又是如何看待目前各种酒类电商相继突起这一情况对酒业新一轮洗牌的冲击与影响？论坛现场，黄星耀发表了自己的观点。

“大众创业、万众创新，互联网已经很直接、很明显地在颠覆或调整我们的工作、生活、学习和事业。作为传统酒商，我们拥抱互联网、主动迎接互联网是毋庸置疑的，因此，对于酒类行业来说，互联网这几年的发展比较快。在这个过程中，出现了B2B、B2C、O2O的酒类电商模式，所产生的效果都还不是很好。有人说b2b就是以前传统酒业的一个缩影，没有完全达到互联网最终实现B2C的目的，即去中间化。但中国的市场、人文关系和消费形态决定了需要流通环节，如要去掉，我认为至少还有30年。正如以前所说的，随着超市和直营的发展，一些批发市场就应该不存在了，但20多年过去了，他们依然存在。这就是中国的特点。所以B2B，这个流通互联网的缩影，存在的意义很大。中国有13亿人口，这么大的网络市场不是一蹴而就的。所以从目前来说，流通环节有它生存、发展的价值，也有上下游资源愿意接受它的价值。”

在此形势下，凭借独到、精准的市场眼光，黄星耀及湖南省域内近20位大商，选择用最低的成本、最小的风险和自身现在的资源来接触互联网。谈及为何选择了丹露，又是如何借助丹露平台实现自身企业的转型升级，黄星耀说：“丹露网，定位于酒类行业生态的B2B，服务于上游厂家，为其提供真实有效的数据。同时也服务于终端商家，让他们真正有效的、增值的结合起来，可谓是一个生态的网。另外一个角度讲，对我们酒类销售在以后的30年中，一半互联网营销一半实体，在交叉中进行，无论在困难时期还是繁荣时期，都多了一个销售渠道，这是加分增值的。而丹露网的出现，对传统酒商在酒业困难期获得了一个转型升级和克服困难的机会。”

抱团前进，打造利益共同体

在4日的论坛现场，丹露网CEO张伟作为演讲嘉宾结合对当下消费群体、消费理念、消费需求的深入剖析，详述了未来渠道变革的发展趋势：实体零售店朝着数字零售店发展，实体零售店朝着企业消费店转型，实体零售店朝着个性化定制店发展。同时，也发表了对于未来酒业形态的观点：未来酒业互联网要以消费者为核心，消费者永远在最上面，同时经销商、零售商都是不可或缺的，都是有巨大价值的。

与此同时，观峰智业咨询集团董事长杨永华也在演讲中提出，当下时代，酒商的销售使命发生了本质变化：得渠道者得天下的时代已经过去，酒行业从渠道为王、终端致胜的时代进入了顾客为王的时代。并且，杨永华还认为，颠覆企业的永远不可能是技术，唯一能颠覆企业的就是顾客，渠道商之间的关系也不应再是买卖关系、交易关系，而应该是利益共同体关系。

行业共识为丹露网的急速发展提供了现实依据，酒商梦想成就了丹露上线一年就实现了70亿交易量的奇迹。

湖南丹露网络技术有限公司成立剪彩仪式现场

黄星耀既是丹露网的投资人，又是湖南丹露的织网者，用他的话说，组建湖南丹露，就是希望把所有资源有机地整合在一起，把这张网建成一张有效的、实在的、能够卖酒的网，这就是作为一个对酒行业有深厚感情的酒商很基本、很朴素的梦想。在现场，黄星耀更是发出共同织网的号召：丹露网是免费的、生态的第三方平台，酒类行业的各个名烟名酒店、各级渠道可以免费加入进来，加入丹露，不仅可以得到技术支持，同时还可以拥有金融、数据等增值服务，共邀湖南所有兄弟姐妹、网络朋友、终端朋友、经销商加入丹露，一起编织湖南丹露的梦想。