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莆田系地震,酒商竟然也深受影响
2016-05-07 09:30:00   来源:中国酒业新闻网   作者:杭州酒趣科技创始人江南酒侠   

一部游医变专家,骗子忽悠天下的狗血剧情。

一部谋财又害命,劣币驱逐良币的奇葩大戏。

莆田系地震,本周刷爆了舆论圈。

不会看看热闹,会看看门道。据说很多“经营无利、求变无人、转型无方”的酒商内心都已经奔腾一万只草泥马,“咋不早点让俺看懂这些门道呢”!

门道一、读懂人性。

男科医院的美女导医,妇科医院的知音体期刊,免费的高干服务诊室,黄色小说一样的软文、月薪N万的走心策划总监,...

“对事不对人”是管理的最大谎言,“搞人不搞事”才是营销的最高境界。莆田系的做法就是基于人性弱点,告诉你部分真相,其余的由你自己想象。

朋友圈中酒商多是粗暴低劣的图片广告,连对消费者的起码尊重都谈不上,更妄论对认知、信任、关爱、美色、贪婪、恐惧、自私、懒惰、骄傲、自我实现等人性的巧妙捕捉了。

门道二、善用数据。

单次诊疗时间不能低于15分钟,广告效果随时跟踪,“医生”人力产出核算到天,“患者”复诊至少三次,80%的利润再投入宣传...

莆田系不会因为过度医疗敛财迅速,而放弃对数据精益管理的追求。忽略精算四处是窟窿,重视细节时时出效益。

反观酒商,很多人私账、公账不分家,客户管理、进销存数据、员工绩效、流程优化、单品贡献、单人产出、资金成本、库存周期等仅做摆设,每月只关心财务报表的利润数字。没有过程,哪有结果?

门道三、与时俱进。

本次东窗事发, 源起知乎,祸归百度,竞价排名成了万夫所指。其实莆田系的营销宣传是因时而变的。

路牌、广播、电视、内刊、夹报、SEO、SEM、软文、新闻源收录、微信附近人、公众号、微博...莆田系的“蓬勃”发展,与精准把握最热门的传播渠道紧密相关。“苟日新,日日新,又日新”。

笔者多次尝试以城市名"+"酒品牌的组合进行网络搜索,即使发达城市年销售数亿的酒商也很难被网民精准获取,倒是对价格昂贵、效果粗放的路边大牌趋之若鹜。更搞笑的是,某些酒商甚至连起码的在线商城、电子交易都一概排斥,试问如何融入到日新月异的新经济?

除去法律和道德问题,多如牛毛的莆田系内幕大批判、大曝光、大起底,活脱脱就是酒商最为鲜活的营销教材。取其精华,弃其糟粕。推己及人,触类旁通。

索罗斯说:世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富,做法就是认清其假象,投入其中,然后在假象被公众认识之前退出游戏。

这就是庞氏骗局。任何商业本质就是财富的重构过程,当然最重要的前提是:产品和服务能够“满足用户需求和提供真实价值”。

如果连骗子的套路我们都搞不懂,那我们还卖什么酒?

从这个角度上讲,“感谢”莆田系,为酒商上了一堂极为宝贵的营销课。

编辑:许坤

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