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ASC专注于葡萄酒业务 将终止代理两饮用水品牌
来源:葡萄酒商业观察   2016-04-14 11:21 作者:蔡梦藜
日前,收到一份由ASC圣皮尔精品酒业(下称ASC)向经销商发送的公告。该函显示,ASC决定自2016年6月30日起,终止代理圣培露(SANPELLEGRINO)与普娜(acqua panna)两个饮用水品牌。

ASC:将更专注于葡萄酒业务

第一时间向ASC相关负责人予以求证,他回复确有此事。

谈及原因,ASC的负责人则告诉笔者:我们的想法是为我们的酒庄合作伙伴及客户带来更专业的服务,也更关注葡萄酒本身的服务。

另据公告显示:ASC在与雀巢确立了友好分手以后,双方接下来会确保品牌移交工作可以顺利进行,将可能会对客户造成的影响降至最低。

圣培露和普娜均是源于意大利的高端饮用水品牌,为饮品巨头雀巢所拥有。ASC在2009年从雀巢手里取得两款饮品在中国的独家代理权。即使今天在互联网上搜索,仍能搜罗到不少有关于ASC为这两款饮用水品牌所做的推广活动。

经销商:ASC此前一直尽力推广这两款水品牌

据ASC的经销商之一、长沙葡壹精品酒业有限公司总经理方奕表示,ASC此前还是一直非常卖力推广这两款高端水品牌,似乎这两款水品牌与ASC的渠道有很好的契合度。

“ASC一直很积极的推销这两款水。”方奕说,“由于酒会需要,我也会进一些货。尽管卖得不多。但不妨碍我对这个品牌的个人喜爱。他们的商业运作能力很强,就连做的促销品都十分精致。”

方奕指出,圣培露和普娜是饮用水,物流成本不低,还有保质期,应该跟所有的水一样,并没有太高利润。但同时圣培露又是一个大品牌,在欧洲,特别是意大利的各个超市、餐厅、酒店都有其身影。而餐饮渠道又是ASC的重点渠道之一,故ASC还是非常愿意去拥有这两个大牌的。否则,ASC当年也不会放弃另一款饮用水芙斯(VOSS,挪威高端矿泉水品牌,曾由ASC独家代理,后“改嫁”桃乐丝)来倾尽全力做圣培露。

品牌方对销量不满意?

那为何ASC会跟圣培露以及普娜突然分道扬镳?方奕认为有两种可能:

第一,品牌方还想追求更高销量。ASC卖得好不好是一回事,能否达到品牌方对销量的预期又是另一回事。毕竟,如果后者对经销商满意,也不会无缘无故的换掉。而ASC主动放弃,从此前ASC的表现来看,应该也不现实。

第二种可能,就是雀巢公司不希望自己的品牌在市场上互掐。圣培露与另一款高端饮用水品牌巴黎水(Per-rier)均属雀巢公司,而巴黎水的代理权目前却在美夏手中。因此,雀巢索性将这两款水也给到了美夏。

如上所述,方奕向笔者透露,这两款水在今年6月30日起,将由同样主营精品葡萄酒的公司美夏国际酒业来运作。

取消和水品牌合作,对ASC并非坏事

同样是ASC经销商、河北环湖商贸有限公司总经理董怀成在谈到ASC此次举措时,更多则持肯定态度。原因在于圣培露和普娜卖得并不好。

“饮用水只能作为ASC卖进口葡萄酒时非常细小的一个补充品类,在市场好的时候,可以锦上添花。现在估计连花都开不了!”董怀成说。

董怀成认为,这两款水的渠道非常之单一,只能卖到在高档餐厅和会所,而且主要是一线城市。在传统渠道,很少有这两款水的身影。即便是在地级市的餐厅和会所里,也卖不动。董: “像唐山市的一些高端会所里,你去推广进口饮用水,顾客还会感到很反感。因为性价比太低!在进口超市里,远不如橄榄油的销量。”他说。

“不仅仅是ASC的水,几乎所有经营进口饮用水的酒业公司,都难以收到回报。”董怀成告诉笔者,“我自己也在卖巴黎水,但销量也很差。由西向东也曾经营类似产品,我发现他们现在也没怎么推了。”

基于以上观点,董怀成认为,ASC称终止代理这两款饮用水为更专注和专业做酒之说法,从商业利益来考量,的确属实。进口饮用水带来的利润太薄,倒不如索性瘦身,把更多成本与精力放在更容易产生销量的品类。

编辑:张瑜宸
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