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O2O巨头调整名酒配置细节流出,背后隐藏哪些玄机?
2016-02-23 16:05:14   来源:糖酒快讯   作者:白晨   评论:0

酒业O2O巨头型企业1919针对旗下各省公司商品部、品牌公司和商品市场中心发布了一份《关于部分名白酒配置属性调整的通知》:鉴于必配商品在全国区域的“周转率”要求,根据春节名白酒的销售情况,对洋河、郎酒、剑南春、水井坊等名白酒的配置属性进行了调整。

作为在全国拥有数百家终端门店的1919,在资本的推动下通过并购、整合逐渐实现线上线下一体化的同时,也具有了全国化布局的雏形。众所周知,1919拥有较为强大的线下零售能力,而零售终端的敏感性也能反应消费者购买行为细微变化;再加上这一份区域配货调整通知恰好在春节之后,显然,1919对于区域名白酒的供应体系的配置变化是拥有春节消费旺季的数据作为参考的。那么,有理由相信,这份以消费者需求变化的产品供应配置在一定程度上反应了当地的品牌状况。

        那这份产品配置通知背后隐藏着哪些秘密:

        第一,表中配置属性变化最大的当属53度十年陈红花郎、52度洋河蓝色经典(海之蓝)以及52度剑南春(新包装)等畅销产品;其中,红花郎10年由全国必配调整为四川、重庆区域必配,其他区域选配;而调整理由为四川、重庆区域销售周转达标,其他区域销售则不达标;由此不难看出,在作为1919首推“引流”的重点产品之一,红花郎10年在川渝两地的“门户”市场氛围可见一斑,消费者购买意愿强烈;但是其他区域在春节消费旺季的检验之下却显现出相对“疲软”的状态。

        第二,海之蓝在1919终端的零售可圈可点,由江苏大本营市场必配扩大到周边江浙沪以及安徽市场,由此也可以侧面印证洋河的品牌影响力在华东区域市场逐渐提高;而江浙沪等市场的零售终端表现为快速上升,除了与1919联手购酒网得以推动华东市场服务升级外,也可以通过消费者对海之蓝100元价格带的大众消费购买意愿侧面凸显出洋河在这些区域市场的品牌优势。
 
        第三,剑南春的表现可圈可点,除了四川大本营市场的影响力,必配区域新增黔、渝两地,而两地的货品周转率明显加快;有零售终端的货品周转率可以直接映射消费者购买意愿;那么,在300元价格带拥有全国化市场基础的剑南春优势也在逐渐凸显。

        第四,整个表单的配置属性变化中,1919着重调整的都是上游名酒厂家核心产品,消费终端的对名酒厂家核心产品的购买意愿上升,也是印证业内提出的“名酒集中化趋势”明显。第五,自1919联手购酒网,随后几度出手整合并购产品供应商,“锻练”自身供应链体系;而这次以春节旺季的销售数据为基础,对部分畅销名酒产品进行以区域为单位的配置属性调整,由此不难看出,1919的供应链体系在逐步优化,初步开始了以市场需求的配置。而这样一份反应消费者购买意愿的数据,除了有利于1919自身供应系统的完善外;换句话说,随着1919零售终端布局的扩大,其对于上游厂家产品的销售“技战术”布置也具有指导意义。

编辑:王雅慧

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