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从第94届全国糖酒会看白酒业走势
2016-03-24 15:51:28   来源:四川日报    作者:周显彬 周伟   

3月下旬的成都,已进入“糖酒会模式”。虽然第94届全国糖酒商品交易会还没有正式开幕,但一个星期以来,人们从天府立交到成都世纪城新国际会展中心,需要穿越10座彩色广告拱门,每个路口都被参展企业的户外形象展示广告所占据。

3月23日,本届糖酒会组委会公布,近3000家参展企业、十余万专业观众——将创下糖酒会办会规模新高。而各种厂商活动和论坛数量也空前,其中与酒业有关的占三分之二。

对于此前已经持续低迷了一段时间的白酒业来说,如此活跃的参展情况,似乎成为川酒以及中国白酒强势反弹的征兆。

不得不作出取舍的“展与会”

贾平凹和贾樟柯会在什么地方“相遇”?答案是糖酒会。

3月22日13点20分,成都希尔顿酒店银河厅门口,一场酒业电商论坛即将举行,会场大屏幕上,贾樟柯操刀的宣传片《12年,从心出发》不断循环播放。相隔半个城市的另一家酒店,郎酒战略发布会也已做好最后准备,暖场宣传片则是由贾平凹担纲创作的纪录片。贾平凹和贾樟柯这一刻在成都“相遇”的背后,是一线名酒企业争相对品牌真金白银的投入。

这样的投入也让经销商眼花缭乱,难以取舍。记者探访五粮液、郎酒、泸州老窖、剑南春、洋河、西凤等知名酒企展厅,看到不少参会经销商行色匆匆地“赶场”:直奔主题、品尝产品、了解政策、迅速转场。

赵立和陈洋都来自湖北。陈洋在白酒行业摸爬滚打了四五年,第一次来成都参加糖酒会,主要是“来开开眼界”。作为郎酒在当地市场最大的代理商,他表现得很亢奋。

糖酒会期间是这个城市交通最繁忙、酒店最拥挤的时刻。从盛世桃园酒店的郎酒会场到锦江宾馆的泸州老窖会场,只需10分钟的路程,但成都出租车司机赵飞扬足足开了40分钟,“每年糖酒会都是这样。”

从业者赶场的节奏看,虽然年年忙碌相似,但今年糖酒会上整个白酒行业都感受到一种即将爆发的紧绷感。“我收到的官方活动信息,再加上厂家和机构的活动,值得一去的活动至少在40个以上。”想多跑几家企业活动的赵立有些纠结,今年的展会活动太多,时间安排往往“撞车”,他不得不忍痛割爱了很多点位。

集中“推新”绷紧爆发“发条”

五粮液宣布52度水晶瓶出厂价从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶,五粮液旗下中端品牌五粮醇事隔7年之后再推新品,五粮液与苏宁战略合作……五粮液在本次糖酒会上不断刷屏,成为行业新闻头条,赚足眼球。

五粮液在做加法,郎酒则有增有减。今年郎酒停产年产值达到5亿的“老郎酒”,在业界看来这是不小的损失。但郎酒集团方面却表现得气定神闲:郎牌郎酒恢复生产,产值预期可以弥补老郎酒的市场损失。

川酒的另外一家领军企业泸州老窖兵分两路:继在中国国际酒业博览会上举行了十年来规模最大的经销商大会后,又在成都锦江宾馆布展。河南酒商陈兵认为,泸州老窖是全国性品牌,经过几年大调整后,巨大的商机已呈现。

以川酒“六朵金花”为代表的白酒企业在不遗余力“推新”的同时,外地名酒企业也绷紧了“发条”。茅台破天荒地率70人组成的高管团队入川,先到泸州参加中国国际酒业博览会,又转战成都包下糖酒会黄金展位,并在四川媒体打出“中国白酒金三角,远醉万国岂能一个少”的广告。3月22日,汾酒集团董事长李秋喜在成都公开发声:白酒企业要坚持固态发酵酿造,弘扬行业工匠精神,全面提升全行业品质。

五粮液冲刺千亿销售目标,郎酒、剑南春竞相剑指百亿,丰谷、小角楼等二三线白酒企业也将2016年作为重新爆发的原点……从糖酒会前后多家四川酒企发布的销售目标看,“复苏”已经成为一种行业共识。

作为行业内知名专家,北京盛初营销咨询公司董事长王朝成去年给出“弱复苏”的趋势判断后,今年抛出了“强分化和大重组”这组关键词。他认为,2016年白酒行业的趋势,品牌、品类、渠道这三个方面都会出现强分化的格局。行业变革大局中,企业有升有降,一线名酒企业已呈现出触底复苏的有利势头,民营企业和小市值企业会是这一轮大重组的重要参与者。

编辑:张瑜宸

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