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古越龙山业绩说明会七大要点:提价、改革、超级单品……
2016-04-08 10:55:36   来源:中国酒业新闻网   作者:许坤   评论:0

4月7日,古越龙山(600059)在公司总部召开2015年度现场业绩说明会,公司董事长傅建伟、副总经理周娟英、总会计师许为民、独立董事寿苗娟、销售公司总经理沈永康等管理层针对投资者重点关注的问题进行了回答。华夏酒报(微信号:hauxiajiubao)记者注意到,投资者关心的问题集中在七个方面。

 

要点一:公司账上有充足现金,为何不做现金分红?

 

答:公司充分考虑了实际情况以及未来业务发展、资金需求的具体情况,对2015 年度未分配利润不进行分配。

 

主要原因:酒类市场受宏观政策、经济环境等因素影响持续低迷,行业竞争异常激烈,公司经营压力不断增大。且一直来黄酒行业规模偏小有市场投入不够、对黄酒文化推广不够等自身因素。

 

一是公司将加大对“古越龙山”和“女儿红”品牌和黄酒文化推广力度,完善和拓宽经营模式,需要相应的经营性资金投入,同时公司持续完善全国销售网络布局,加大黄酒市场拓展力度,也需要一定的资金支持;二是加快黄酒酿造装备和工艺流程的自动化改造,提高生产效益,技术改造升级也需要资金投入。

 

要点二:公司国企改革有眉目吗?年内能否启动?

 

答:公司密切关注国家关于国企改革的相关政策出台,并跟踪分析同类企业实施改革的成功案例,针对公司实际情况对上级部门提出意见和建议。并根据上级部门要求,草拟了多份关于加快推进国有黄酒企业机制体制改革的框架思路,积极探索公司相关改革,公司将根据政策环境、绍兴市政府指示及市场情况,在条件允许情况下争取实施相关改革。目前关于公司的国企改革尚未提到议事日程。

 

要点三:低端产品调高价格,对销售会否有不利影响?

 

答:低端产品调高价格是大势所趋,这将对整个绍兴黄酒产业转型升级起到正面推动作用,对销售来讲应该是中性偏正面,可能会损失一点点销量,但对利润率来讲是正面的。

 

要点四:公司是否会加大在我国北方地区电视台的广告投入,以有利于拓展销售?

 

答:市场拓展是个系统工程,电视广告只是拓展市场的手段之一,但公司更注重“系统化、精准化拓展市场”,在近几年内北方二线、三线城市的拓展市场方法还是会倾向于针对“部分中、高端”消费人群的社群营销,投入产出比更合理。大众性媒体广告如电视广告不会首选。

 

要点五:古越龙山黄酒保健功能的研发

 

答:古越龙山黄酒保健功能的研发一直来都没有停止,也取得了不少成果。但国家相应法律法规对保健酒的准入是有认证门槛和审批时限的,使公司许多研发成果无法一下子就能转化为可销售的产品,需要一个漫长的过程。

 

要点六:G20 峰会即将召开,古越龙山在品宣方面有何计划?

 

答:2015 年互联网大会召开公司库藏金五年产品成为大会的指定用酒,G20峰会召开在即,公司也会努力争取宣传机会。并将与女儿红电视剧发行播放工作结合,系统策划宣传方案。

 

要点七:公司要培育超级单品,在产品规划和营销方面公司有哪些规划和具体举措?

 

答:营销对公司发展确实很重要,当然机制体制方面对公司在销售营销方面是很大的束缚,但在体制内公司做了很大的努力,比如产品聚焦问题,公司近几年一直以开发和淘汰并重做好产品规划调整,也初见成效,金五年单品销售已过亿,公司青花瓷十年陈是重点培育的单品,但近几年受宏观环境影响,目前以扩大腰部产品销售为方向,就目前激烈的市场竞争而言,公司营销模式确实需要调整改变,要向优秀的其他酒类企业学习,对青花瓷十年陈产品还是要作为公司的重点产品来推广,有机会要多作宣传,力争使其成为消费者心中古越龙山超级单品。

编辑:许坤

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