要点一：公司账上有充足现金，为何不做现金分红？

答：公司充分考虑了实际情况以及未来业务发展、资金需求的具体情况，对2015 年度未分配利润不进行分配。

主要原因：酒类市场受宏观政策、经济环境等因素影响持续低迷，行业竞争异常激烈，公司经营压力不断增大。且一直来黄酒行业规模偏小有市场投入不够、对黄酒文化推广不够等自身因素。

一是公司将加大对“古越龙山”和“女儿红”品牌和黄酒文化推广力度，完善和拓宽经营模式，需要相应的经营性资金投入，同时公司持续完善全国销售网络布局，加大黄酒市场拓展力度，也需要一定的资金支持；二是加快黄酒酿造装备和工艺流程的自动化改造，提高生产效益，技术改造升级也需要资金投入。

要点二：公司国企改革有眉目吗？年内能否启动？

答：公司密切关注国家关于国企改革的相关政策出台，并跟踪分析同类企业实施改革的成功案例，针对公司实际情况对上级部门提出意见和建议。并根据上级部门要求，草拟了多份关于加快推进国有黄酒企业机制体制改革的框架思路，积极探索公司相关改革，公司将根据政策环境、绍兴市政府指示及市场情况，在条件允许情况下争取实施相关改革。目前关于公司的国企改革尚未提到议事日程。

要点三：低端产品调高价格，对销售会否有不利影响？

答：低端产品调高价格是大势所趋，这将对整个绍兴黄酒产业转型升级起到正面推动作用，对销售来讲应该是中性偏正面，可能会损失一点点销量，但对利润率来讲是正面的。

要点四：公司是否会加大在我国北方地区电视台的广告投入，以有利于拓展销售？

答：市场拓展是个系统工程，电视广告只是拓展市场的手段之一，但公司更注重“系统化、精准化拓展市场”，在近几年内北方二线、三线城市的拓展市场方法还是会倾向于针对“部分中、高端”消费人群的社群营销，投入产出比更合理。大众性媒体广告如电视广告不会首选。

要点五：古越龙山黄酒保健功能的研发

答：古越龙山黄酒保健功能的研发一直来都没有停止，也取得了不少成果。但国家相应法律法规对保健酒的准入是有认证门槛和审批时限的，使公司许多研发成果无法一下子就能转化为可销售的产品，需要一个漫长的过程。

要点六：G20 峰会即将召开，古越龙山在品宣方面有何计划？

答：2015 年互联网大会召开公司库藏金五年产品成为大会的指定用酒，G20峰会召开在即，公司也会努力争取宣传机会。并将与女儿红电视剧发行播放工作结合，系统策划宣传方案。

要点七：公司要培育超级单品，在产品规划和营销方面公司有哪些规划和具体举措？

答：营销对公司发展确实很重要，当然机制体制方面对公司在销售营销方面是很大的束缚，但在体制内公司做了很大的努力，比如产品聚焦问题，公司近几年一直以开发和淘汰并重做好产品规划调整，也初见成效，金五年单品销售已过亿，公司青花瓷十年陈是重点培育的单品，但近几年受宏观环境影响，目前以扩大腰部产品销售为方向，就目前激烈的市场竞争而言，公司营销模式确实需要调整改变，要向优秀的其他酒类企业学习，对青花瓷十年陈产品还是要作为公司的重点产品来推广，有机会要多作宣传，力争使其成为消费者心中古越龙山超级单品。