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劲酒:同行非冤家
2016-11-25 16:45:52   来源:中国酒业新闻网   作者:谭儒   评论:0

这几年,为了攻城略地、占领“制高点”,同行恶性竞争时有发生,如:技术壁垒、设计陷害、黑公关、口水战、终端封杀、贴身肉搏、诉讼……无所不用其极。事实上,同行恶性竞争可能会“伤敌一千,自损八百。”

蒙牛、伊利的公关战,雪花、燕京的终端封杀,“锅巴王”太阳牌锅巴的消失至今让我们心惊肉跳、陷入沉思:凉茶领导品牌加多宝停产了,难道它的对手会卖得很好?娃哈哈格瓦斯市场锐减了,其他的格瓦斯就能乘机而上了?现实的回答是“NO”。

相对于锅巴、凉茶、格瓦斯品类,中国保健酒非常幸运,遇到了一个“好而不同”的领导品牌——劲牌。

劲牌人始终坚持自己发展逻辑:“同行非冤家,一荣俱荣、一损俱损!”“一木不成林、百花方为春”,不仅认为“同行不是冤家”,还“把竞争对手当作发展伙伴。”



在这种文化指导下,劲牌表现出了大格局、大胸怀,制定了《七要七不要》的制度,不与竞争对手争市场,张开大门办企业,帮助同行共发展,力推中国保健酒联盟建设,花费巨资研究保健酒智能制造技术......

曾经在劲牌工作的一位高管被竞争对手“挖走”,劲牌人并没有为此“记仇”,后来,这位高管作为劲牌竞争对手的代表多次来劲牌取经,劲牌董事长都亲自接待他,毫无保留地为他提供方便。



 
翻开劲牌的接待记录观察员发现,每年劲牌都会接待许多批同行的客人,他们中有参观学习劲牌企业文化、管理、生产、营销的,也有参观学习基地和新技术应用的。

劲牌人毫无保留地把创业经验传授给了同行,包括劲牌最机密的小曲酒酿造新工艺、数字提取技术、灌装线创新技术。难道劲牌人不怕“带会徒弟会饿死师傅吗?”对于这个问题,劲牌公司行政总监余敦文回答:“没关系。技术可以学走但文化是学不走的,劲牌的‘正文化’具有劲牌个性,是无法复制的。”

是的,恰恰是劲牌拥有了“正文化”,劲牌才有了“同行不是冤家”、“同行是伙伴”、与竞争对手“共存、共创、共赢”的思想和理念,才会敞开大门创业,才拒绝与同行恶性竞争。

一位劲牌人曾经告诉观察员:“砍断别人的腿,你不一定走的更快!别以为挤垮了谁,超越了谁,整死了谁,就是成功!一个真正的强者,不是看他摆平了多少人,而要看他帮助了多少人,服务了多少人,凝聚了多少人,影响了多少人,成就了多少人!劲牌一直埋头搞发展,无为而为,影响和成就同行,所以走向了成熟。”

“同行非冤家”。这是劲牌的竞争观,也是劲牌成熟表现。

事实上,一个行业、品类兴衰,与领军品牌的成熟和胸怀息息相关。当一个行业出现了领军品牌成熟运作时,一个行业、品类才算真正崛起!

中国保健酒业“同行非冤家”的实践恰恰证明了这一点。

  

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