北京时间8月21日，中国女排在里约奥运会女排决赛中以3：1击败了塞尔维亚队，获得了奥运会冠军！比赛哨声吹响的一刻，相信许多朋友都会第一时间打开微信，在朋友圈里发上一条庆贺宣言，同时给朋友圈里的每条“感叹句”刷个赞。在满屏的普天同庆气氛里，笔者发现一件特别有意思的事，那就是很多朋友都是夺冠之后发一条恭喜冠军的留言，但是朋友圈里的“胡建人”，都是从决赛开始之前就开始狂发朋友圈，而且每个球、每一局都狂发好多条图文给中国女排打气，激动的就像炫耀自家亲闺女的“炫娃狂魔”。

福建人都是排球迷吗？是的，虽不中亦不远矣。事实上在中国排球运动发展史上，福建一直扮演着非常重要的角色。40年前，中国女排就是在福建漳州开始组建的；漳州的中国女排训练基地，见证着女排从1976年组建，到1981年夺冠，再到三连冠、奥运冠军……直到现在，中国女排的每一次出征大赛，也几乎都从这里启程的。可以说，福建一直是中国女排的“娘家”和“福地”。

奥运会是体育界的盛事，是全球顶尖运动员同场竞技的舞台，是全世界人民关注的焦点。而在食品和酒类行业，说起所有业内人士竞逐的舞台、全行业人士关注的焦点，那无疑就是全国糖酒会了。今年的秋季糖酒会，将在10月20-22日，在福州海峡国际会展中心举办。届时，将有数以万计的业内人士来到福州洽谈、交易。这里同样是食品和酒类行业的福地。那么，如何更好地把握今年秋糖的机遇，深入福建及华南区域市场，让这里成为您事业腾飞的“有福之地”呢？笔者有以下三点建议：

一、比别人早“开眼看世界”，才能抢占先机

事实上，中国的排球运动史，就是从福建开始的，也正是因为福建人热爱排球运动，在排球领域的多年积累和培育，促使中国女排选择福建作为大本营的。1904年教会办的莆田哲理书院是国内最早引入、开展排球运动的学校，而这仅仅是排球发明之后的第九年！在莆田哲理书院之后，福州、厦门、泉州、漳州等地的教会办的学校也相继开展排球运动。民国时代，排球运动一直是福建最流行的体育运动。建国后，福建人打排球的热情有增无减，高峰期，仅漳州一地竟有800多支球队，漳州也与广东台山、吉林延边、辽宁盖县齐名为“排球之乡”。正是因为福建排球运动群众基础好，气候适宜，1972年，国家体委决定将排球集训基地建于漳州。中国女排原主教练陈忠和曾介绍说，上世纪70年代发起的“三年打败韩国，五年打败日本”的口号也是从漳州发起的。

可以说，排球运动在福建乃至全国的流行，是和福建人最早引进排球、热衷排球分不开的。得益于海洋文化和侨商文化的勃兴，福建人非常善于发现和推广海外的新鲜事物，擅长敏锐地抓住海外的流行趋势。近代史上被称为“开眼看世界第一人”的林则徐，正是福建人。福建不仅是历史上重要的对外贸易窗口，同时也是国家定位的21世纪海上丝绸之路核心区。即使是经济进入深度调整期，进出口疲软的今天，福建省上半年进出口、出口、进口增速仍然大大好于全国平均水平。

每年两次，来自全国各地的经销商参与全国糖酒会，主要寻求的就是两类产品：一类是新鲜问世的新产品，另一类就是在国外市场或者其他区域市场卖的好的畅销品。在如何选择这两方面产品上，福建的食品和酒类行业同仁，有的非常深厚的经验，他们一直以来都是以国内、国外两个市场作为经营的参照系，有着兼容并蓄、博采众长、善于学习的开放心态。在这方面，到会的业内人士不妨与福建本地的新朋友、老朋友多聊聊，或许能有些意外的收获，赶在竞争对手之前发现宝贵的机遇。

二、“买卖算分、相请无论”，福建人生意场内外都值得一交

一直以来，福建人就以爱做生意、会做生意的形象，为全国人民所熟知。闽商从古代“十大商帮”一直绵延至今，香火兴旺。闽商是海洋商业文化的代表。具有移民、包容、开放、爱拼、善交、合群、家族、大气、大志、大家的特点，有学者针对闽商的特点，归纳总结出了“五缘文化说”，就是以亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘为内涵的五种关系。亲缘，就是宗族、亲戚关系，它包括了血亲、姻亲和假亲(或称契亲、如金兰结义等)；地缘，就是邻里，乡党等关系，即通常所说的“小同乡”和“大同乡”；神缘，就是共同的宗教信仰的关系，如对关羽、诸葛亮、妈祖等的信仰，共奉的神祇结合着的人群；业缘，就是同学、同行之间的关系，有共同的利益和业务关系，有切磋和交流的需要和愿望，由此组合而成的人群，其组织形式便是同学会、学会、协会、研究会等等；物缘，就是因物(如土、特、名、优等产品)而发生的关系，因物而集合的人群，也会出现诸如行会、协会、研究会之类的组织。闽商以五缘结成商业网络，五缘促进了闽商网络的进一步拓展和互动。在国外以闽商为主体的商会也数以千计。

闽商有一句商谚，叫做“买卖算分、相请无论”，意思是说，做生意的时候要按照规则办事，利益要计算得清清楚楚。在做生意之外，大家私人交往彼此相请的时候，怎么热情、大方都行。事实上，福建人不仅“重商”，更重义气。以排球运动为例，福建人对中国女排完全不是对待“生意伙伴”式的交往，而是多年来不离不弃、患难与共，在背后下大力气支持。1992年，中国女排在出征巴塞罗那奥运会之前没有到漳州集训，而是去了别的训练基地。那届奥运会上，女排成绩很不理想。在女排暂时走入低谷时，漳州人民并不因女排离开漳州成绩不好而有所埋怨，反而是每人捐资1元钱，建设了一座“中国女排腾飞馆”，以激励女排姑娘再创辉煌，让当时处于逆境中的中国女排事业受到了很大鼓励。而另一个鲜为人知的事情是，本届里约奥运会前，按规定，中国女排的运动员是不能乘坐头等舱的，但是女排姑娘们的个子太高、腿太长，长时间蜷曲在经济舱里，势必会影响姑娘们的训练和比赛。此时，还是仗义的福建商人默默站出来出资，解决了这个问题。

闽商文化兼受传统文化和侨商文化的影响，具有善观时变、顺势有为、敢冒风险、爱拼会赢，合群团结、豪爽义气、恋祖爱乡、回馈桑梓的特点。无论是生意场上的高强本领和强大网络，还是生意场外的思想交流和个人交往，来福州参加秋糖时，您可以和他们多打打交道，应该能受到很多的启发。

三、“爱拼才会赢”是女排精神，也是闽商精神

“爱拼才会赢”可能是知名度最高的闽南俗语了，它既是中国女排一次次冲击世界之巅的顽强精神的诠释，也是福建人民自古相传、代代信奉的口头禅。闽商文化受到海洋文明影响很深，敢于冒险、敢于迎难而上、突破困境。“少年不打拼，老来无名声”、“争气不争财”、“三分本事七分胆”、“三分天注定、七分靠打拼，爱拼才会赢”，这些朴实而又激情的话语深藏于闽商的内心之中，伴随着他们从故乡发展到海内外，从历史繁盛到现代。

很多学者认为闽商在世界各地创造财富来自于难以理解的“野性”，因为闽商的成功可以用“不怕”两个字概括：没文化不怕，照样能做外贸，没经验不怕，一样搞开发，认准了就干，输了再来。许多人可能不理解这种“胆大”，对“蛮干”嗤之以鼻，但实际上，“爱拼才会赢”在商业上的体现，一是敢于创新、敢为人先；二是勇于作为、决策果断。这二者，比起营销能力、商业智能、技术手段等等，在商业活动中具备更大的不可替代性。可以说，福建人从这样的文化氛围里成长起来，天生在经商上就具有“精神优势”。

而这种“爱拼才会赢”的精神，也影响了一代代女排人，成为了女排精神、中国精神。郎平指导曾说：“竞技、比赛，说到底比的就是精神，比的就是士气。女排精神不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力；是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧态度坚定。”

正如中国女排在2004年后陷入了很长一段时间的低谷，这两年，中国经济进入深度调整期，食品和酒类行业也受到了一定的影响。身后的路依然模糊，身前的路晦暗不明，在这样的时刻，我们更应该顶住压力、逆流前行。在商学里，有“冰激凌哲学”这样的概念，意思是，如果您是卖冰激凌的，那应该试试在冬天卖——因为在夏天冰激凌卖的好，很大程度上得益于环境好、市场好、需求旺盛得近乎刚需。产品、服务、管理上可能还有很多不足，但被市场火爆的氛围给掩盖了。而您若是想在冬天也能靠冰激凌养家糊口，就必须在产品、营销、客户服务等各个方面提升自己的水平，才能活下来取得成功——这种提升就是爱拼才会赢中的“拼”。希望食品和酒类行业的各位同仁，能够带着这种精神来到秋糖“赛场”上，成为竞争中的“冠军”，市场追捧的“王者”，获得商业领域的“最高荣耀”！