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劲牌:实现销售收入87.22亿元
来源:《华夏酒报》  2016-07-20 10:16 作者:王远


“营销人员脑袋要长在自己头上,加强学习,提高能力,正确认识厂商分工,坚定不移地贯彻执行无力度销售和非饱和销售,不随波逐流,切实让市场实现良性、健康发展。”7月11日,在劲牌有限公司营销中心夏季集训会上,劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋寄语736名营销员工,要加强学习,提高能力,切实让销售市场实现良性、健康发展。

2015~2016经营年度,国家经济形势仍比较低迷,加上白酒产能严重过剩,酒类行业竞争变得更加激烈,但劲牌公司着眼长远健康发展,坚决实施无力度推广,加强非饱和销售管理,同时加大了健康白酒的战略推广,这些因素叠加在一起,给营销工作带来了不小的挑战。面对困难,劲牌营销人没有胆怯,营销工作人员迎难而上,在挑战中沐风栉雨、砥砺前行,交上了一份浸满汗水的答卷:2015~2016经营年度,劲牌有限公司实现销售回款87.22亿元。

吴少勋对当前的经济发展形势进行了深度剖析,他认为:未来低迷的经济形势不会一下子逆转,希望大家正确地认清形势,保持理性的头脑,适应未来波浪形前进、螺旋形上升的经济发展新常态。“大家不要妄自菲薄,不要有悲观的心态。这不利于我们的工作,会影响我们的斗志和判断力。要坚信会有柳暗花明的一天,我们既要能够接受风光赞美,也要能够接受市场的发展规律,坦然面对下行。” 吴少勋睿智的话语、淡定的神情给全体营销将士注入了一份新的活力。

随后,副总裁王楠波对劲牌公司各市场业绩进行了深入点评:回顾过去的一年,营销中心全面实施了营销转型,摒弃渠道促销、取消终端激励,去库存、挤泡沫,无力度、常态化,坚决贯彻阳光营销、健康营销及非饱和销售理念,以及“跟着劲酒去旅行”、“发现不一样的毛铺酒”等品牌传播活动,围绕消费者开展线上、线下的品牌知晓度、美誉度传播,强化攻心工作,逐步让不一样的劲牌营销落地生根。随着经济下行、酒业市场饱和及消费环境变化,众多知名酒企遭受重创,市场竞争加剧,无疑,酒业新常态已然到来,可持续发展之路升华在即。

“过去的一年是营销中心最艰难的一年,我们经历了劲酒微增长的烦恼,毛铺成长的喜悦,和新产品发展的困惑与艰辛,我们在总结、在反思、在调整、在转型,新的一年我将和大家携手共进、同心同德,共筑劲牌事业的辉煌。”王楠波真诚的话语鼓舞鞭策了营销将士,使其斗志昂扬、热情四溢。

尽管今年的集训没有铺市,但是顽强拼搏、艰苦奋斗的“铺市精神”在每一位劲牌营销人身上继承了下去。来自劲牌公司保健酒广东办的李聪亮说:“市场竞争瞬息万变,我们只有不断地充实自己,加强学习,才能站得更高,看得更长远。”劲牌公司健康白酒重庆办的区域总监陈俊华认为:“毛铺苦荞酒在省外市场开发艰难是必然的,当年的劲酒推向省外时也面临着巨大的困难,但在全体营销人员的共同努力下,劲酒已覆盖了全国市场,所以我们有信心也有决心将毛铺苦荞酒做好。”集训会上,每一个劲牌营销人眼里都闪耀着希望之光。

编辑:赵鑫
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