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奔富RWT将更名BIN798,增强辨识度?重塑价格体系?
2016-09-28 17:53:36   来源:葡萄酒商业观察   作者:WBO 杨征建 蔡梦藜   评论:0

昨晚,富邑葡萄酒集团(下称“TWE”)在北京798艺术中心举行了一场针对客户的奔富(Penfolds)新产品发布会。在此次发布会上,TWE宣布奔富旗下的中高端产品RWT正式换标,并在酒标上加上了BIN798。

新标印上“BIN798”,国庆前即到货

WBO也第一时间拿到了新产品的图片。通过比对,WBO发现新标的整体设计变化不大,RWT三个英文字母仍是正标上最大号的字体,BIN798的字样则出现在“RWT”下方。

据TWE一位经销商向WBO透露:RWT换标确有其事。换标后品质没有变化,价格也没有变化,零售价还是2000元左右,介于BIN707和BIN407之间(BIN707零售价为2000元以上,BIN407为400多元)。在一段时间内,市场上RWT和798会并存,但是TWE会逐步淡化RWT的推广强化798的推广,直至完全替代。

他还表示:目前BIN798的现货已经在国庆节前部分到货,有的地区还在走报关报检手续,预计节后将全面进入市场。

增强识别度?未来销量可期

一名接近TWE的人士也向WBO证实:此次换标并非用BIN798替代掉RWT原名,而是两个名字共用。原因为RWT在澳洲虽然知名,但在中国并不是很容易被人们记住。

换标前的RWT,价格仅次于奔富葛兰许及BIN707,在奔富体系内价格排名第三。但由于产品名称并未归入BIN系列,且没有中文名字,英文读起来也颇为拗口,十分特殊。但事实上,这款产品又并非葛兰许一类最昂贵产品,亦非寇兰山一类最便宜产品。同样不是MAX这样的专销产品。而此次改为数字名称,WBO也猜测很大程度是增强识别性。

“估计这次换标在于增加酒标的识别性,把字母换成数字让中国消费者更容易识别,同时也使得奔富BIN的数字系列更为完整。换标后的产品奔富在中国的代理商都可以进货,并非某一家独家经销产品。”一名曾与奔富经销商有合作的某供应链公司负责人葛先生如此认为。

一位参加了昨晚798艺术中心品酒会的北方经销商则告诉WBO:由于RWT更名BIN798后仍然是开放的,其产量又比限量的BIN707更大。只要TWE加强推广力度,这款产品在未来的销售是值得期待的。

加上798,为适应中国市场

有意思的是,据笔者了解, BIN2、BIN8、BIN28、BIN128、BIN389、BIN407、BIN707七款产品,数字从低到高,批发价也从低到高。而此次的BIN798,数字高于BIN707,价格却低于后者。

为何要取名798?上述奔富经销商向WBO透露:尽管此次换标是全球性的,也就说在其他国家市场换标也同时进行。但更多还为了适应中国市场。毕竟,由于北京798艺术区的名声在外,798已成为不少中国人耳熟能详的数字标签,识别度非常高。

值得一提的是,TWE年初推出的奔富MAX也把中国市场列为重点。去年,奔富亦将新品全球首发仪式放在上海。目前,TWE除澳洲与美国以外,负责亚洲、欧洲、中东、非洲及拉丁美洲地区总裁兼董事总经理傅博伟(Robert Foye)亦坐镇上海。而TWE今年8月公布的2016财年年报显示,亚洲业绩已超过澳洲本土。中国市场对TWE的重要程度可见一斑。

重塑价格体系?

如前经销商所透露: BIN798的零售价定为2000元左右。对于经销商而言,是一款利润型产品。然而,通过笔者在多家电商进行查询时,却发现京东商城销售的BINRWT为990元人民币,也买酒则为968元。因此,WBO猜测奔富RWT此次换标除了意在重塑产品价值外,也希望能够重新梳理价格体系,给经销商带来更多利润。

对于以上问题,WBO亦第一时间与TWE相关负责人取得联系,欲予以求证,对方回复:昨天的发布会是为RWT加上BIN号码,成为RWT BIN798。新年份的要到十月中旬才在澳大利亚发布,10月6日正式向媒体发布。

编辑:王雅慧

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