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富邑集团将细分中国市场渠道 加大消费者端投入
2016-08-19 17:07:20   来源:葡萄酒经销商内参   评论:0

澳大利亚葡萄酒业巨头TWE富邑集团日前公布了2016年财年的全年业绩,净盈利比去年翻番,亚洲营收甚至超过澳洲本土。整个集团的年度税后法定净盈利达到1.795亿澳元,同比去年的0.776亿澳元,净增幅达131%。

持续优化亚洲市场销售渠道,提供多元化产品组合

亚洲地区,包括大中华市场在内,录得40%的息税前收益(EBITS),增长达1.02亿澳元。这一显著的销售量增幅,主要来自集团持续优化亚洲市场各地区的销售渠道、提供多元化产品组合,并以此促进消费者对进口葡萄酒的需求等积极的市场举措。

“2016年财年报告显示了富邑集团业务正加速发展,在均衡、具有质量保证以及可持续发展的基础上提供持续性的盈利增长与利润增值。”富邑葡萄酒集团的全球首席执行官Michael Clarke表示。

然而,富邑的这一成绩得来也并不容易。2014年终期报告曾显示整个集团损失1亿澳元,也因此促成了整个公司业务的重组以及Clarke的走马上任。

2015年10月,富邑买下帝亚吉欧的全线葡萄酒业务,包括帝亚吉欧在英国的Percy Fox(旗下有Blossom Hill、Piat d'Or等品牌)以及在美国的Chateaux & Estate Wine business(旗下有Beaulieu Vineyards、Sterling Vineyards、Acacia、Provenance和Hewitt等品牌)。这一并购极大地促进了去年下半年,尤其在美国和欧洲的业绩。公司报称集团在截至12月31日的前6个月内,获得6.06千万澳元的盈利,增幅达42%。

另外公司还预期通过供应链优化,使总销售成本到2020年财年节省至少1亿澳元以上(较早前预期为800万澳元)。如此公司则有望于2018年财年前达致接近20%的大幅息税前收益利润增值。

富邑集团表示,这一财年全年的强劲表现正展示了富邑不断地从农业化、接受订单而生产的公司向品牌引领、注重市场推广的现代集团转变的持续努力。

“这一转型的关键就是,在所有富邑集团旗下品牌和覆盖地区中注入一种平衡及可持续的商业模式,且在公司的供应方面进一步打造更灵活、更多样的运作模式。”集团声称,“现在的富邑集团全年四个季度都在大力推广和热销其旗下的主力品牌,使整个集团的盈利均衡分散在整个财年跨度中,而不像以前那样,只在每年财政年度的最后一季通过少量几个明星品牌独挑大梁。”

在中国市场将细分渠道,加大消费者端投入

富邑葡萄酒集团北亚区总经理Peter Dixon早前在接受记者采访时表示,富邑集团旗下的品牌已经成为中国进口葡萄酒市场影响力最大、销售最广的品牌矩阵。“但是我们真正的大动作才刚刚开始”Peter Dixon表示。

“富邑集团之所以有今天这样的成绩,是因为我们有非常出色的产品基础。同时,我们充分意识到中国是一个很大很复杂的市场,尽管像我们这样大的集团,也很难做所有系列的产品去追求和迎合细分市场的变化,但是下一步我们会致力于加大对消费者端的投入,为消费者们创造不同的消费场景,让他们接触和体验到我们的产品,更容易去拥抱和接受进口葡萄酒。”Peter Dixon说。

Peter Dixon表示,下一步在中国市场,富邑旗下的部分品牌还会根据消费者的需求,推出具有中国元素的包装。另外,未来富邑集团在中国市场的业务还将更加细分,例如分销、零售、商超卖场;自运营电商,和大的网络平台进一步加强合作;加大进入酒店、餐饮的步伐,在中国同步推广富邑集团在全球新的产品系列等。

编辑:张瑜宸

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