据智利葡萄酒协会官方数据显示：过去一年，智利往中国输入的葡萄酒数量上增长了50%，价值上增长了41.1%。与其他葡萄酒出口国家相比，智利出口到中国的瓶装酒总价值排在第三位。如今，智利是世界第五大红酒生产国，是中国的第三大红酒供应国。

由于智利与中国签有自贸协定，2015年开始，智利红酒在中国市场享受零关税优惠，葡萄酒出口大幅增加，8年间翻了一倍；加之中国政府打击腐败和送豪礼的情形，导致消费者正在从昂贵的法国品牌转向智利等“新世界”的葡萄酒。业内人士普遍认为智利葡萄酒之所以成功，除了本身的历史和风土因素之外，其营销战略也值得其他新兴产酒国借鉴。

低价战略初获成效

四川酒酷商贸有限公司常务董事陈季表示，智利是一个资源相对匮乏的国家，主要两大支柱产业就是矿产和农业。葡萄酒是农产品中很大的一块，因此政府给予农民很大的补贴，葡萄酒的出口价格也就相对比较便宜。此外，智利劳动力成本相对便宜，比起美国、澳大利亚及欧洲国家很低廉，所以说也导致了酒的价格较便宜。

张强也指出，智利葡萄酒目前进入中国市场已经到了零关税的阶段，再加上它的整体劳动生产力水平和人工成本相对其他发达国家来说，葡萄酒生产成本更低，形成了竞争优势，所以体现的性价比也更高。陈季还补充道：“智利以前是西班牙殖民地，生产的葡萄酒带有西班牙特色，比较平易近人，口感、品质、单宁含量酸度都很适合普通老百姓消费。” 

灵活高效的产业链

广州丹宁酒业总经理郑先辉谈到，智利的葡萄农、酒商、国际贸易商、生产线投资商、印刷机投资商等等各行各业相互配合和竞争，形成一条完整且不断优胜劣汰的产业链。专业灵活和高效的OEM模式，加速了智利葡萄酒的现代化进程。再加上欧洲各国资本不断持续涌入，给智利带来先进的设备、技术和更好的酿酒师。

同时，张强也补充道：智利愿意配合中国进口商或者经销商去做一些新产品的开发，甚至包括做一些新品牌，在这一点上，他们相当灵活。在谈到未来智利葡萄酒的发展趋势和方向，智利葡萄酒协会主席Julio Alonso（胡礼渊）透露道：

“品牌建设+电商”的双赢模式

“我们很支持智利酒的品牌建设，会优先考虑帮扶。因为纵观葡萄酒市场，未来在市场占主导地位的还是品牌，而不是单纯的葡萄酒销售。从在华推广进度来看，智利葡萄酒与京东已达成合作，我们此前从未涉足过电商平台。这次合作，旨在拓展中国市场，确保智利葡萄酒有一个更大的销售平台，让所有的智利葡萄酒商都能够从中获益。京东本身是一个很强大的端口，我们很看好，具体的合作细节还在商讨之中。”

开发二三线城市

“我们计划在中国的销量比去年要有所提高。眼下我们正着眼于中国二三线城市的市场开发，目前我们已经在青岛、长沙、西安、宁波这四个城市取得良好成绩。之所以会选择这些城市是因为他们的葡萄酒销量都比较靠前，另外他们具备做推广的可能性，有助于活动的开展。”

关于智利葡萄酒未来的发展方向，业内人士也各抒己见：

在陈季看来：“智利一直以来以低中端产品为基础，高端酒相对而言较少，如果说现在转向去做高端酒，就有些本末倒置，这就是扬短避长，我觉得是没有必要的，应该找准自己的市场定位。智利酒在市场竞争中想要占据有利地位，就要找准自己的市场定位，然后在此基础上继续深入，做到服务更好，产品推广支持更完善，价格、市场保护更好等等。”

郑先辉却认为：“新进的大资本都是奔着高端酒去的，智利酒需要完成向高端酒转变，即使需要很长的一段时间。另外要优化资本、设备、技术的资源配置，再加上智利天生丽质的葡萄，力争超越欧洲。” 他建议跟法国学习，分产区来推广，以加深印象和产区特色。或者分葡萄品种来推广，以增加葡萄酒辨识度。

从智利官方数据显示，去年一年，智利出口量主要集中在出口量和出口价值的增长集中在FOB （离岸价格）40美元（美元／箱 9L）。值得一提的是，均价在FOB 39美元和200美元区间段的出口得到增长，这归功于中国消费者和市场对高品质智利酒的改观。尽管FOB 70美元至109.99美元等各高价位区间的葡萄酒在出口量上比上一年增长了73%，其出口价值（FOB美元）的增长比例更大。

从以上数据我们可以看出，智利额出口仍然以中低端葡萄酒为主，但是随着中国消费者对葡萄酒的认知更加理性，以及对智利高品质酒的改观，高端酒的也逐渐受到追捧。

此外，对于胡礼渊来说，中国是一个庞大的市场，他们会不断提高葡萄酒的质量，力求保持产品的稳定性和高品质。另外他们非常相信中国市场的发展潜力，也相信相信中国会有越来越多的人会喜欢智利酒。