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马可:意大利葡萄酒要贴近消费者
2016-06-24 17:17:48   来源:新食品   作者:陈小蓉   评论:0

意大利GIV(Gruppo Italiano Vini)酒庄集团目前是意大利最大的葡萄酒生产商,也是全球气泡酒的领导品牌,据2014财年报显示,GIV一年 的营业额是5.36 亿欧元,在意大利居 第一,世界第八位。为了直接面对中国消费者,抢占中国市场份额,更好更直接地开发中国市场,2012年,GIV集团 在上海成立了上海吉维酒业有限公司,马可(Macro Pizzoli) 目前担任总经理职务。马可这几年一直全面负责GIV在中国及亚太区的业务,在他的带领下,GIV在中国市场的认知程度也越来越 高,在中国拓展了不少酒商成为他们忠实的客户。作为外资葡萄酒企业在中国的负责人,马可对中国市场和消费者都有 自己深刻的认识。 

谈及为什么会成立中国分公司,马可说道:“主要是想更加贴近中国市场,更好地服务我们的客户,包括我们之前的经销商,希望更好地去扶植他们;另一方面也是源于对中国市场的了解,我们会把一些相对于价格体系,或者是梯队 相对比较高的产品做一些形象上的建立。”

对于分公司的现状,马可也很坦诚:“我们还是处于一个成长初期的阶段,我们有很多第三方的合 作公司,包括人事、物流等多方面,我们也会逐步地成长,也在慢慢地 适应中国市场。

“在中国我们有很多合作的进口商,我们很高兴会保持原来的一个操作模式。GIV集团拥有四千公顷的葡萄园,有着丰富的葡萄品种,有24个葡萄园种植的合作伙伴,旗下还有15个独立酒庄,都别具风格。而50%的酒在意大利本 土消费,另外的出口至全球80个国家。而GIV也专门有一个物流 部,负责有序地把酒出口到各个国家。我们对产品的品质是有百分之百的控制能力的,我们也有很多 的产品线,有些产品是没有进入到 中国市场的,所以我们也想把真正 的代表GIV的产品和意大利传统 的东西带给中国的客户,让他们的体验更多。”

“对于一些高端的产品,我们也可以事先把这些产品引进到中国来,更加方便我们的客户去做他们的生意,其实所有的目的就是想更 好地服务好我们的客户。”他认为现在直接做人民币业务可以更好 地贴近中国市场以及服务客户。

重视电商渠道

对于电商渠道的发展,马可也有自己的想法,目前GIV和国内大型综合类电商平台京东也有单品的合作关系。那对于GIV 来说,电商渠道会是一个重点吗?

马可说道:“我们非常看重电商渠道,我们要更贴近中国的消费市场。电商业务在意大利是一个很 小的业务,但在中国市场发展得却 特别快。我们和京东合作了几年,合作得非常愉快。最开始是我们 的经销商将卡维留里这个品牌引 到电商渠道,现在我们也把其他品类直供京东,和经销商一起做电商 渠道。我们也会引进更多的品牌进 入电商渠道。虽然在意大利或是其 他国外市场电商渠道只是一个很小很小的渠道,并不是那么重要,但我觉得至少在中国市场,电商渠道是一个很不错的发展,它缩短了生产商和消费者之间的距离,很多人都会去网上购物,因为很方便,可以不出门就买到很多东西,对于葡萄酒来说,更多的是要体验,我们除了线上渠道之外,也会在其他渠道发展。”

电商面临更多的是年轻消费者,他们不会在线上买太贵的商 品,那么GIV是否做好了这方面的认知?

马可认为,虽然电商还处于与 年轻消费者对接的一代,但年轻消费者也会不断的去成长和调整,这是一个培育期。目前,GIV会以一些合理的性价比产品去对待电商渠道这个模式。

将重推普罗塞克起泡酒

2014年开始,起泡酒经历了一个非常大的增长和上升。而除了要运营GIV酒庄集团的产品,GIV 也开始兼着做优尼特品牌。“优尼特有很多蓝布鲁斯科,它口感甜,易饮,对于年轻人和年轻女性来说非常受欢迎。除了蓝布 鲁斯科,我们也会去拓展另外一个品牌,就是蔓狮,它在威尼托产区,我们会做很多普罗塞克 (Prosecco) 的高起泡的酒。普罗塞克在美国、 英国、德国市场曾出现爆发性的成 长,我们去年向英国出口了1500 万瓶的普罗塞克,同样对于中国的 起泡酒市场,普罗塞克虽然是比较 新的概念,但也会逐步成长,我们的起泡酒产品的选择会更好地去 服务我们的消费者。接下来,我们会推广宣传我们的普罗塞克起泡酒。”他说道。

优质中国酒不会阻碍进口酒

中国是一个很大的市场,而且有潜力,但意大利葡萄酒发展得比较滞后,GIV接下来会采取哪些措施改变这个现状呢?

对于目前意大利葡萄酒在中国市场的表现有点让我失望。接下来我们会去推广、教育、宣传我们的意大利葡萄酒,当然我们也会 更加接近中国的消费者和市场,这 就是为什么我们要在中国设立分 公司的一个道理,其次,在中国市 场已经有低价位的葡萄酒呈现一 个爆发式的状态,意大利葡萄酒的 位置在中高端的位置,在这一块可 能是未来意大利葡萄酒要做的事情。”马可坦言。

而他同时也注意到了正在崛起的中国葡萄酒产区,他对宁夏、新疆的葡萄酒颇为熟悉,当被问到是否担心这些优质国产酒会对进口酒的发展产生阻碍,他认为并不会,“不管 是对于意大利葡萄酒还是其他葡萄酒来说,都是需要时间去沉淀的,比如土壤、葡萄等。每个国家的本土酒都有从零开始的机会,比如美国、澳大利亚它们的葡萄酒都是这样来的,这是一个时间上的问题,中国国产酒有非常好的未来,中国是有机会出产好的酒,我们需要更多的时间去经营这件事。

编辑:王雅慧

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