中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 关注 > 正文

电商2016:理性中前行
2016-12-28 10:22:47   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

2016年电商平台竞争的关键词是“理性”,而其背后展示的则是平台模式的愈加健康和成熟。

一个例子是2016年的“双11”并没有往日的硝烟弥漫,之前担任“价格屠夫”角色的各大电商平台相继偃旗息鼓,取而代之的是更加多元的服务和更加个性的产品。

而临近岁末,各自的平台又开始了新模式的推进和落地,不得不承认的是,在酒水行业进入跌宕性调整的当下,处于流通领域的众多参与者们正在逐渐变被动为主动,而他们的视野也愈加广阔而独特。

不管是专注于酒水渠道的电商平台还是跨界打劫而来的电商大鳄,亦或是那些从传统经销商转型“线上线下一体化”的综合性渠道商们,总结看来,他们都在寻求变化和积极的转型,也在这一过程中渐入佳境。

生态化平台
 

打造电商平台的生态化是2015年开始火起来的,但是2015年还仅仅是一个概念层面的生态,到了2016年,生态型电商平台显然已经开始落地。

比如2016年的“双11”,1919就提出了一个“新零售”的概念,加速线上和线下的相互导流——1919线上全渠道覆盖,为门店建立持续的流量入口。同时,门店作为稳定的流量入口,为1919线上各平台提供了源源不断的精准流量。

有观点认为,电商发展的规律,PC端的竞争格局早定,移动端的生态也已经形成,垂直B2C很难有未来,不论是衣服、电器,还是酒水。不过,专业的人做专业的事情,在酒企不能全力以赴做电商且做好时,在酒业自身尚未调整完毕时,酒类电商就会呈现出螺旋式的上升,直到酒业充分调整。

2016年10月,乐视旗下生态酒企网酒网与上海酒老板签署战略合作协议,双方将在产品、渠道、会员、品牌、运营等多个层面进行深度战略合作,实现线上线下一体化的生态融合,共同深耕以上海为核心的华东市场。两者的联合,从产品、渠道、会员、品牌、运营等业务层面深度协同化反,构建了酒行业线上线下联手的全新模式。

此外,成立仅两年的挖酒网2016年实现销售额300%以上的增长,创造了连续日均销售额超千万的业绩,并且实现盈利。挖酒网目前已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商、进口酒水品类第一的B2B交易平台。

据挖酒网CEO李猛介绍,挖酒网利用大数据推进生态链的完善。其平台内,每一瓶酒都拥有一个唯一ID,扫码可查每瓶酒的生产、入港、清关、流通的各个环节。同时,挖酒网也在互联网金融服务创新性推进产业结构升级,为平台上合作的经销商提供金融服务,集中行业内的跨境流通,引导传统贸易商利用电商平台联合采购,降低流通成本,提升整体通关效率。

多模块下沉
 

电商渠道在习惯了高举高打的规模战之后,也在逐步开始了各自的“模块下沉”模式。

2016年12月9日,1919联合百度、中信信托发起目标为2000万元的一期众筹项目,消费者1元即可参与1919门店的开设,获得年化收益高达6%回报的同时,享受1919特邀二级会员特权,开启兴趣+消费金融的全新模式。

该项目的特别之处在于,这种个性化的合作模式颠覆了传统门店的开设模式,通过开创众筹门店的新模式,将消费者和商户之间的消费通道和资金通道打通。

投入门槛更低、准入机制更便利,而事实上,这种模式是模糊了投资者和消费者的边界,让“消费者在投资和投资者在消费层面”有了一定的交集,很明显这种众筹类模式更加具有客户粘性。

同样,酒仙网的渠道多模块下沉也在有条不紊地进行,而其选择的路径则是已经颇具规模优势的微商市场。

从2016年9月开始的三个月的3次招募活动,已经搭建起了一只近5000人的微商队伍,包含了高级合伙人、联合创始人、渠道代理,梯队分明、层次丰富、覆盖面广泛,据悉,数据显示,其已经实现了出货近10万瓶的成绩。

据介绍,酒仙网作为平台,可以借此与既是消费者又是销售者的微商形成良性互动,酒仙网提供数据、技术支持;配送服务;品牌背书保证等等,微商可以在酒仙网这个平台上大展拳脚,轻松实现高收入。

盈利性突围
 

2016年“双11”的酒类电商大战最突出的一个特点就是不再炒作低价,而是打造“健康双11”。

有观点认为,到了2016年,酒类垂直电商的格局已经奠定:酒仙网是行业第一B2C网站,1919酒类直供是行业第一O2O平台,两者的行业地位已经毋庸置疑,不再需要在具体的一两次促销中“一较长短”来突出自己。

事实上,从目前的电商模式发展来看,包括天猫、京东以及酒类专业电商在内,各自都在寻求一种更加合理健康的可持续发展模式,而其最基本的目的就在于盈利,而无休止的价格战显然与其背道而驰。

所以,当越来越多的酒类企业关注并参与之后,电商平台们逐渐开始加紧布局各自的优化服务模式。

于是,我们看到了京东推出了更加新潮的无人机和无人车配送模式,看到了天猫更加人性化的后台服务体系。而在酒行业,酒仙网也把重心放到了互联网专属的“爆款”产品上,推出了低价狂欢、大闹11·11,低价不止5折等促销政策,并且用定制产品替换了一线名酒进行重磅促销;而1919则将重点放在了配送服务,致力于全面推广19分钟送达服务。

跨界型竞争
 

从2016年开始,以京东、天猫和苏宁为代表的大电商平台开始逐渐切入酒类细分市场,而由此带来的电商平台类竞争也愈加激烈而成熟。

2016年8月,茅台牵手阿里,双方决定将基于大数据共同研发新产品,并在天猫独家发售;9月,刘强东与五粮液董事长刘中国就进一步深化电商平台合作进行了沟通,据悉双方将在节假日等重要节点整合彼此“最高级别资源”;11月,苏宁易购与古井贡酒签署战略合作协议,共同宣布将在互联网零售、渠道整合等方面展开深入合作……

很明显, 这些跨界而来的大电商们瞄准的都是上游厂家中的王牌,而此同时,他们专门为酒打造的品牌活动同时吸引了来自终端的消费需求。

2016年9月9日,天猫“全球酒水节”拉开帷幕。据悉,酒水节开幕后1小时内的销量已相当于上一年全年总成交量的10倍,而茅台官方旗舰店的销量超过了去年总成交量的50%,可以说,天猫此战一举成名。

京东于2016年8月31日宣布携手茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外酒水品牌商成立中国第一家“酒水正品联盟”,并提出3年内打造10家线上年销售额超过10亿的酒水品牌。

京东和天猫在行业的动作就好像轮番上演一出出“大歌剧”,把戏剧、诗歌、音乐、舞蹈和美术结合在一起的一种综合艺术,大背景、大舞台、大手笔,处处彰显的都是势力和豪气,财大气粗的天猫和来势汹汹的京东都意图在酒水圈里做出点新动静,那么,专业电商平台1919和酒仙网等是不是已经感觉到了真正危机的到来和真正对手的逼近?

跨界打劫的大战已经如火如荼。

有观点认为,目前京东的直采供应链模式对专业酒水电商的打击最为猛烈——京东自营采取了直采的方式从国内厂家和国外酒庄直接拿货,去掉中间环节,成本下降并且保证了酒水保证真品。

在B2C领域,垂直电商与综合电商的对撼明显处于下风,有观点认为,对酒类垂直电商而言,一个不容忽视的现象是,它们的官网自身流量始终未能提升太多。业绩的支撑,恐怕有七成是来自第三方引流。

 



 


 

编辑:赵鑫

weixn

相关热词搜索:电商 理性 尹贵超

上一篇:提不提价岂是一线之差
下一篇:2016中国酒业语录