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年末酒业电商竞争提速
2016-12-14 10:58:32   来源:《华夏酒报》   作者:吕瑞元   评论:0

2016年末,酒业垂直电商的竞争似乎在一瞬间提速:酒仙网与1919各自投入巨资,切入供应链上游,与此同时,对中下游资源的争夺也成为重点。

12月3日,酒仙网B2C、B2B开放平台上线发布会在京举行,凭借1500万用户及千万流量,酒仙网极力聚拢更多商家入驻,试图快速扩大规模。

12月9日,1919联合百度、中信信托发起的众筹项目上线,以全新模式吸纳消费者投资参与,并以该项资金投入门店建设与运营。

一个以线下连锁门店起家,一个以B2C模式闻名业界,两个酒业垂直电商的标杆企业,不约而同都走上了“以开放谋规模”的极速扩张之路,而终极目标,或为打造未来电商闭环生态链。

开放吸纳消费者资本,取代个体加盟

尽管众筹模式在酒业已有先例,不过之前筹集资金的重点多为打造产品。将其应用于门店建设与运营,并结合消费者的“消费+理财”模式,1919或为首次。1919这次选择的合作伙伴是百度、中信信托,其中,众筹发布平台为百度金融。根据1919的这项计划,首期发布的众筹计划为2千万元。

在运作形式上,普通消费者投钱参与该计划,每位用户投资最低仅需1元,上限为1万元,以“消费+理财”的形式进行。参与众筹的用户可凭众筹金额到1919全国500个城市的千家门店消费众多美酒,同时获得1919一年“特邀二级会员”资格。一年期结束后,未消费的金额都可享受6%的年化补偿收益,高于银行利息、余额宝等“传统”金融产品。该项目资金筹集期为31天,项目的资金将用于新建门店、收购门店等1919的日常运营和发展。

而有业内人士指出,该众筹项目本质是一款消费信托,区别于以往纯商品销售模式的产品众筹,包含了理财和消费两种模式。进入众筹平台,用户就能以购买授信消费额的方式,获得该项目的商品提货权。

在一年期内,用户可以通过手中的授信消费进行提货消费,即可享受正品商品的会员价且厂家直供,如果期间用户不提货、未消费,那么未消费部分的资金可获得理财补偿(现金回报)。这种“消费+金融”的双重模式设计,很好地实现了商户融资和用户获取收益。更为关键的是,以众筹的方式将用户和商户之间的消费通道和资金通道彻底打通。

本次众筹,1919拟定目标2千万,将用于开设8家门店。门店将在2017年初就开始筹备,并开启新一轮的众筹项目。同时,1919将逐渐停止个人直管店招募,进入众筹门店的快速通道。

与其他众筹项目相比,本次众筹产品联合百度金融中心、国内信托巨头中信信托提供支持保障,并且购买渠道方便、操作简单,还有百度糯米更是带来巨大流量。在百度、中信的支持下,众筹开店项目将为1919提供充足的资金,加速1919线下门店的布局。

开放平台,阿里巴巴模式再现

另一酒业垂直电商的标杆在规模扩张上同样采取开放姿态,不过与1919采取众筹模式吸纳消费个体资金不同,酒仙网则采取了开放平台,吸纳企业与商家入驻的模式加以实现。

12月3日,酒仙网B2C、B2B开放平台上线发布会在北京举行,酒仙网董事长郝鸿峰表示,只有平台的开放才能打造一个更加完善的酒类电商生态体系,促进行业进一步发展。酒仙网搭建了开放平台,将1500万忠实用户及千万流量与入驻商家共享,实现共享资源、共享用户、共享红利。同时,酒仙网B2C、B2B开放平台的上线,也是国内首创酒类垂直电商从“渠道”转向“渠道+平台”。

据悉,酒仙网早在10月24日发布了开放平台的招商H5页面;12月1日,酒仙网B2B、B2C开放平台已上线运营。平台上线将丰富酒仙网酒水品类,满足用户多维度的需求,并将庞大的用户群和流量基础开放共享,打造酒水行业互联共通的开放平台。

这一次,酒仙网同时放开了B2C平台与B2B平台。

酒仙网B2C开放平台总经理柴森表示,依托酒仙网丰富的上游资源,商家入驻酒仙开放平台后,不仅可以共享酒仙网的丰富资源、流量,同时还可以实现自主运营、自主发货、自由提款等方面的需求,并与酒仙网共享用户和资源。

据悉,首批仅限10家,首批入驻的每个商家还将获赠百万广告资源包及优厚的入驻政策,含PC、WAP、APP共计100万元的广告资源位,同时享受阶梯扣点。

B2B方面,酒仙团总经理王文明表示,平台方将对入驻放给于最大支持,佣金方面收取3%,但能达到24小时到账,一进一出的费用划扣,加上酒仙团给的一些优惠政策,酒仙团基本上等于不收费,每个省市热销敏感产品甚至0佣金。

据悉,2017年,酒仙网将加大市场投放,将开放平台商家入驻名额从10家扩充至2000个,另外,明年开放平台将扩充(SPU)数量(50000~100000个),推出一系列数据营销工具,帮助商家实现数据化运营,引导商家精准获取用户需求,开放平台(GMV)将达到10个亿。

不过,与之前两年大力推进的与开发品牌、并借助于“酒仙团”这个B2B平台面向全国招商不同,酒仙网的开放式姿态,似乎要开始做类似于“阿里巴巴”这种“包租婆”了。

抢先形成闭环生态链

不约而同采用开放姿态,大力吸纳社会资本加入(一个针对消费个体,一个针对企业与商家),并调高或调快布局速度(酒仙网江SPU数量目标定位为50000~100000个),这既与垂直电商的总体目标息息相关,更与其目前面临的状况分不开。

采用更为开放的众筹模式来吸纳资金,并且停止招募个体直营店,是1919的最新策略,根据杨陵江的说法,1919今后将采取基金直营店模式加快门店建设。

但也有观察者认为,在取消对投资者保底承诺的情况下,加之部分个体合作者的退店传闻,今后针对个体直营店的合作招募与扩张将更为艰难,采取众筹信托模式,无疑扩大了资金来源,解决了1919快速扩张的资金难题。

酒仙网的开放平台模式,似乎意味着让利于“合作方”,吸纳更多合作者,以加快规模扩张。而在此之前,“酒仙团”全国招商会上,用以吸引经销商的最重要说辞之一,就是酒仙网所拥有的自主品牌数量。

这应该是一个重大调整。有观察者认为,从直营直控模式转为致力于收取佣金并为入驻方提供服务的平台商,酒仙网有向“阿里巴巴”模式靠拢的趋势。有一种猜测,或认为以往的直营与自主品牌招商模式,并不能让酒仙网实现快速扩张,这导致酒仙网决策者转向于打造开放平台模式,吸引业界资本进入,快速聚拢资源,实现规模扩张。

12月3日的开放平台上线发布会上,郝鸿峰曾一度感慨,酒仙网对于是否升级开放平台的考虑已经纠结3年了。

也有观点认为,酒仙网开放平台,并让入驻商家“自主运营、自主发货、自由提款”,而其收取佣金与提供平台服务,这应是一种“轻资产”模式,意味着在拥有足够的商家之后,酒仙网方面无需向以往那样投入巨资来维持直营状态。

除了基于自身现状的考虑之外,快速提升规模,也有利于尽快实现“闭环生态链”。郝鸿峰表示,酒仙网的1500万忠实用户及千万流量将与入驻商家共享,实现共享资源、共享用户、共享红利,实现品牌联动,为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品,打造更加完善的酒类电商生态圈。

有业界专家表示,采用开放模式,重点在于吸纳资金,并激活消费资源,这表明酒业电商已经从过去的“自主运营思维”转变为“平台思维”。而“平台思维”,则是打通上游供应链、中游渠道、下游消费者的关键所在。

编辑:赵鑫

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