2016年末，酒业垂直电商的竞争似乎在一瞬间提速：酒仙网与1919各自投入巨资，切入供应链上游，与此同时，对中下游资源的争夺也成为重点。

12月3日，酒仙网B2C、B2B开放平台上线发布会在京举行，凭借1500万用户及千万流量，酒仙网极力聚拢更多商家入驻，试图快速扩大规模。

12月9日，1919联合百度、中信信托发起的众筹项目上线，以全新模式吸纳消费者投资参与，并以该项资金投入门店建设与运营。

一个以线下连锁门店起家，一个以B2C模式闻名业界，两个酒业垂直电商的标杆企业，不约而同都走上了“以开放谋规模”的极速扩张之路，而终极目标，或为打造未来电商闭环生态链。

开放吸纳消费者资本，取代个体加盟

尽管众筹模式在酒业已有先例，不过之前筹集资金的重点多为打造产品。将其应用于门店建设与运营，并结合消费者的“消费+理财”模式，1919或为首次。1919这次选择的合作伙伴是百度、中信信托，其中，众筹发布平台为百度金融。根据1919的这项计划，首期发布的众筹计划为2千万元。

在运作形式上，普通消费者投钱参与该计划，每位用户投资最低仅需1元，上限为1万元，以“消费+理财”的形式进行。参与众筹的用户可凭众筹金额到1919全国500个城市的千家门店消费众多美酒，同时获得1919一年“特邀二级会员”资格。一年期结束后，未消费的金额都可享受6%的年化补偿收益，高于银行利息、余额宝等“传统”金融产品。该项目资金筹集期为31天，项目的资金将用于新建门店、收购门店等1919的日常运营和发展。

而有业内人士指出，该众筹项目本质是一款消费信托，区别于以往纯商品销售模式的产品众筹，包含了理财和消费两种模式。进入众筹平台，用户就能以购买授信消费额的方式，获得该项目的商品提货权。

在一年期内，用户可以通过手中的授信消费进行提货消费，即可享受正品商品的会员价且厂家直供，如果期间用户不提货、未消费，那么未消费部分的资金可获得理财补偿（现金回报）。这种“消费+金融”的双重模式设计，很好地实现了商户融资和用户获取收益。更为关键的是，以众筹的方式将用户和商户之间的消费通道和资金通道彻底打通。

本次众筹，1919拟定目标2千万，将用于开设8家门店。门店将在2017年初就开始筹备，并开启新一轮的众筹项目。同时，1919将逐渐停止个人直管店招募，进入众筹门店的快速通道。

与其他众筹项目相比，本次众筹产品联合百度金融中心、国内信托巨头中信信托提供支持保障，并且购买渠道方便、操作简单，还有百度糯米更是带来巨大流量。在百度、中信的支持下，众筹开店项目将为1919提供充足的资金，加速1919线下门店的布局。

开放平台，阿里巴巴模式再现

另一酒业垂直电商的标杆在规模扩张上同样采取开放姿态，不过与1919采取众筹模式吸纳消费个体资金不同，酒仙网则采取了开放平台，吸纳企业与商家入驻的模式加以实现。

12月3日，酒仙网B2C、B2B开放平台上线发布会在北京举行，酒仙网董事长郝鸿峰表示，只有平台的开放才能打造一个更加完善的酒类电商生态体系，促进行业进一步发展。酒仙网搭建了开放平台，将1500万忠实用户及千万流量与入驻商家共享，实现共享资源、共享用户、共享红利。同时，酒仙网B2C、B2B开放平台的上线，也是国内首创酒类垂直电商从“渠道”转向“渠道+平台”。

据悉，酒仙网早在10月24日发布了开放平台的招商H5页面；12月1日，酒仙网B2B、B2C开放平台已上线运营。平台上线将丰富酒仙网酒水品类，满足用户多维度的需求，并将庞大的用户群和流量基础开放共享，打造酒水行业互联共通的开放平台。

这一次，酒仙网同时放开了B2C平台与B2B平台。

酒仙网B2C开放平台总经理柴森表示，依托酒仙网丰富的上游资源，商家入驻酒仙开放平台后，不仅可以共享酒仙网的丰富资源、流量，同时还可以实现自主运营、自主发货、自由提款等方面的需求，并与酒仙网共享用户和资源。

据悉，首批仅限10家，首批入驻的每个商家还将获赠百万广告资源包及优厚的入驻政策，含PC、WAP、APP共计100万元的广告资源位，同时享受阶梯扣点。

B2B方面，酒仙团总经理王文明表示，平台方将对入驻放给于最大支持，佣金方面收取3%，但能达到24小时到账，一进一出的费用划扣，加上酒仙团给的一些优惠政策，酒仙团基本上等于不收费，每个省市热销敏感产品甚至0佣金。

据悉，2017年，酒仙网将加大市场投放，将开放平台商家入驻名额从10家扩充至2000个，另外，明年开放平台将扩充（SPU）数量（50000～100000个），推出一系列数据营销工具，帮助商家实现数据化运营，引导商家精准获取用户需求，开放平台（GMV）将达到10个亿。

不过，与之前两年大力推进的与开发品牌、并借助于“酒仙团”这个B2B平台面向全国招商不同，酒仙网的开放式姿态，似乎要开始做类似于“阿里巴巴”这种“包租婆”了。

抢先形成闭环生态链

不约而同采用开放姿态，大力吸纳社会资本加入（一个针对消费个体，一个针对企业与商家），并调高或调快布局速度（酒仙网江SPU数量目标定位为50000～100000个），这既与垂直电商的总体目标息息相关，更与其目前面临的状况分不开。

采用更为开放的众筹模式来吸纳资金，并且停止招募个体直营店，是1919的最新策略，根据杨陵江的说法，1919今后将采取基金直营店模式加快门店建设。

但也有观察者认为，在取消对投资者保底承诺的情况下，加之部分个体合作者的退店传闻，今后针对个体直营店的合作招募与扩张将更为艰难，采取众筹信托模式，无疑扩大了资金来源，解决了1919快速扩张的资金难题。

酒仙网的开放平台模式，似乎意味着让利于“合作方”，吸纳更多合作者，以加快规模扩张。而在此之前，“酒仙团”全国招商会上，用以吸引经销商的最重要说辞之一，就是酒仙网所拥有的自主品牌数量。

这应该是一个重大调整。有观察者认为，从直营直控模式转为致力于收取佣金并为入驻方提供服务的平台商，酒仙网有向“阿里巴巴”模式靠拢的趋势。有一种猜测，或认为以往的直营与自主品牌招商模式，并不能让酒仙网实现快速扩张，这导致酒仙网决策者转向于打造开放平台模式，吸引业界资本进入，快速聚拢资源，实现规模扩张。

12月3日的开放平台上线发布会上，郝鸿峰曾一度感慨，酒仙网对于是否升级开放平台的考虑已经纠结3年了。

也有观点认为，酒仙网开放平台，并让入驻商家“自主运营、自主发货、自由提款”，而其收取佣金与提供平台服务，这应是一种“轻资产”模式，意味着在拥有足够的商家之后，酒仙网方面无需向以往那样投入巨资来维持直营状态。

除了基于自身现状的考虑之外，快速提升规模，也有利于尽快实现“闭环生态链”。郝鸿峰表示，酒仙网的1500万忠实用户及千万流量将与入驻商家共享，实现共享资源、共享用户、共享红利，实现品牌联动，为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品，打造更加完善的酒类电商生态圈。

有业界专家表示，采用开放模式，重点在于吸纳资金，并激活消费资源，这表明酒业电商已经从过去的“自主运营思维”转变为“平台思维”。而“平台思维”，则是打通上游供应链、中游渠道、下游消费者的关键所在。