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携手生鲜电商,茅台云商加速扩展
2016-07-20 10:24:45   来源:《华夏酒报》   作者:吕瑞元   评论:0


7月7日,茅台云商与本来生活网在京签署战略合作协议。茅台云商授权本来生活网作为茅台生肖酒的首个网上售卖渠道,本来生活网将与茅台云商一起打造茅台生肖酒品牌,双方携手打击网上售卖假茅台生肖酒的不法行为。

如果说,依托茅台集团以及其子公司是茅台云商的第一步,那么联手其他电商平台,则成为茅台云商扩展业务范围与内容的第二步,这表明茅台正在加速“云商战略”。

生鲜电商,让酒业更鲜?

茅台云商与本来生活的合作,可谓强强联合,这次茅台云商与本来生活网的战略合作,不仅是茅台云商入驻本来生活网,同时本来生活网也将入驻茅台云商。值得注意的是,茅台云商以酒业背景首次与主打生鲜电商的平台合作。

根据协议,本来生活网将为入驻的茅台云商开辟专区,销售茅台云商指定授权产品。茅台云商授权本来生活网作为茅台生肖酒的首个网上售卖渠道,本来生活网将凭借多年的品牌营销经验和资源整合能力打造茅台生肖酒品牌。本来生活网还将协助茅台云商共同针对互联网上售卖假茅台生效酒的行为进行打击。茅台云商也将开放自身渠道资源,推广和销售本来生活网的主打产品。

本来生活网创始人、CEO喻华峰认为,本来生活网在B2C、P2B、O2O全渠道上的努力与布局,需要众多的好产品汇聚本来生活网。那么本次茅台生肖酒的授权销售,就可以看作是本来生活扩大产品面的一个重要举措。

在今年早些时候,本来生活完成了1.17亿美金C、C+轮融资。茅台云商之所以选择一个生鲜背景的平台与之合作,或看中了本来生活在供应链、用户体验方面的优势。

喻华峰曾表示,本来生活网要抓住消费升级的三大机遇,从供给侧、供应链、用户体验等方面创新并分享全球食品价值链。

供给侧升级是生鲜电商最大的挑战与机遇,也是本来生活的最大战略。随着中国消费能力的提升,生鲜电商未来将会在优质化、标准化、规模化和品牌化方面进行提升,这也是消费升级的必经方向。

在这一趋势之下,本来生活提出了“供应端升级”战略。其中之一就是是标准化——与生产端一起,逐步建立从生产、加工、储运、包装等环节的标准。在酒业人士看来,茅台云商身后的企业背景,可以从生产端为本来生活提供优质酒品,这一点符合双方升级发展目标。

线上线下流通升级、零售业升级是市场必然趋势。本来生活的应对战略包括提供高性价比的商品,联合数万商家采购,统一开发新品,降低采购成本;将优质零散店改造为本来加盟店,建立实体网络价值,提升零售端品牌价值和经营水平,为用户提供次日消费、极速消费、到店消费等不同消费场景。

业内认为,生鲜电商的快速送达零售理念,有助于酒业应对消费升级,以更快捷的服务应对市场。

茅台云商的图谋

茅台云商首先授权本来生活售卖的产品为 “茅台生肖酒”,双方以这款较新的品类展开合作,试水意味浓厚。而作为茅台重点打造的综合性平台,茅台云商有着更大的图谋。

贵州茅台十二生肖酒定位高尚饮品酒、高端藏品酒和高档礼品酒,是贵州茅台酒股份有限公司与生肖设计巨擘黄永玉老先生共同打造的一款茅台主品牌酒。

茅台云商是贵州茅台酒股份有限公司打造的平台,汇聚茅台集团上游、中游、下游资源,肩负茅台集团社会化营销、物联网融合、会员服务3大功能。为茅台“十三五”规划之中全产业链大数据的一个重要部分。

“茅台云商的业务模式是打造一个以茅台集团各子公司资源为上游,以物流公司、线下专卖店(经销商)体系为中游,消费者为下游的平台。”贵州茅台集团电子商务股份有限公司副总经理聂永说,“从某种程度而言,茅台云商与滴滴打车平台有异曲同工之效,类似于一个一体化的开放性综合服务平台,汇集了O2O、B2C、B2B和C2B 等模式。”

在聂永看来,所谓茅台云商,就是建立大数据,建立互联网+,建立云计算等等这些新技术来改造茅台现有的营销体系,是立足于互联网+大数据而开发的。

茅台线下门店资源也成为云商的凭依,茅台多年来打造了一千多个线下的专卖店,还有股份公司旗下两千多家的经销商,如果加上集团所属的,那么茅台线下的渠道商应该有两三千家,已经遍布在全国各地。

茅台集团旗下各子公司把产品放在云商平台上展示,接收经销商的订单,同时监管和督查经销商。经销商则通过云商平台来处理厂家的购销业务和物流商的配送,并与消费者完成交易。而消费者通过云商平台,能实现商品的购买。其中,茅电为云商平台提供技术支持,并与消费者产生互动,提供售前、售中、售后服务。

对于茅台而言,构建茅台云商,旨在寻求行业转型新模式,盘活现有资源,发掘新的市场空间。通过茅台云商这个一体化的平台,茅台能有效加强渠道控制力,提升会员的购物体验并增强经销商和茅台、消费者和茅台、经销商和消费者以及消费者彼此之间的黏性。

与此同时,茅台云商平台还具有社会化营销、物联网融合、会员服务三大功能,可以帮助经销商拓展圈子、掌握终端市场,并为消费者提供更加完善的服务,推动终端精细化营销,提高线上转化率。

横向扩张

对于茅台而言,茅台云商的基本架构已经顺利搭建,借助于茅台集团及其旗下总公司,在茅台系列的货源方面并不缺乏,但是作为一个新锐平台,初期欠缺影响力与流量的问题依然存在,而横向扩张,联合其他平台就成为一个理智选项。

2015年,“互联网+”风潮来袭,茅台随之将原有的“八个营销”上升为“九个营销”,并制定出了采用大数据和“互联网+”的模式来进一步开拓消费者市场的云商平台战略。

贵州茅台酒厂有限责任公司(集团)董事长袁仁国提及,茅台集团将加快打造云商+物联网平台,云商战略的成功实施,将对茅台内部、茅台体系经销商、消费者和整个白酒行业产生积极影响。

茅台的云商战略涵盖众多,但是就目前而言,其仍为摆脱企业自建平台流量偏小、垂直化的限制。2015 年,茅台电商的整体销售额仅为8600万元,在业内人士看来,其过往作用仍偏向于树立 “价格标杆”。

贵州茅台集团电子商务股份有限公司副总经理聂永表示,茅台云商战略的总体发展思维有三大方向:一是整合茅台集团线上、线下资源,建成茅台集团O2O 新型营销模式体系,促成线下经销模式的转型,成为茅台集团营销的资源调度中心;二是成为国内白酒行业乃至于传统行业电子商务营销领域的领跑者,着力打造茅台云商平台的核心竞争力, 成为白酒行业乃至传统行业电子商务营销渠道的集散地, 让茅台云商成为行业规则的制定者;三是建成大数据分析机制, 精细化管理和精准化经营客户关系网(含消费者、厂商、经销商、加盟商等),以此为基础,实现真正的以市场为中心的垂直营销战略。

北京德华永胜商贸有限公司总经理李迪平认为,传统经销商正面临发展触及瓶颈、难以扩大市场份额的困境之中,在茅台云商平台的帮助下,经销商能用最小的成本实现企业的互联网化,突破困局。

“目前以企业名义建立起来的电商平台,其总体影响力仍不及第三方平台,作用也仅仅体现在销售和维护价格体系上。”酒业专家吕正春认为,企业建立的平台影响力要扩展,就必须横向联合其他平台。

这也成为茅台云商积极与本来生活合作的初衷,而这种跨界别的(酒业、生鲜业)的平台合作,将有助于茅台云商扩展生态空间,打造全产业链、供应链,集电商、物联网于一体的云商愿景。

业内认为,茅台推行云商战略后,将不用受第三方的规则限制,并可掌握市场数据, 拥有话语权和主导权。这样一来,就能更好地服务于经销商和消费者,形成厂家、经销商、消费者三位一体的平台体系。

编辑:赵鑫

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