5月12日，酒鬼酒公司中粮系的主要高管亮相吉首市酒鬼酒股东大会并首度对外发声，对业外关心的酒鬼酒发展计划，一一给出答复。

其中，重点提及目标30亿元，中国食品（00506.HK）今年将给酒鬼酒3亿元的关联销售额，此外会调整产品结构，强调并购“眼下可以看，但是不会伸手”等。

今年上半年可谓酒鬼酒发展较为顺畅的时段，巨头中粮集团“铁腕”入手，去年财报和今年一季报净利润大涨，“*ST酒鬼酒”成功摘帽，公司两大核心单品相继提价，“亿元失踪案”首战告捷等。此番，中粮系高管又频频释放出立志发展酒鬼酒的信心，酒鬼酒或可借此走出阴霾，重现当年业绩高点。

酒鬼酒的新前途

自2012年底开始，受“塑化剂风波”冲击，酒鬼酒公司业绩接连两年出现亏损，“酒鬼酒”变成“*ST酒鬼酒”。

为了保住珍稀的壳资源，酒鬼酒在2013～2014、2014～2015两个年度，先后从产品品质、产品结构、渠道结构、市场布局上转型，实行战略收缩策略，深耕湖南根据地市场。

2015年，经过调整的酒鬼酒业绩开始向好，公司净利润节节升高。

酒鬼酒2015年年报显示，酒鬼酒全年实现营业收入6.01亿元，同比增长54.76%，归属于上市公司股东的净利润为8856.96万，同比增长190.86%。净利润大涨，让酒鬼酒公司度过了退市的风险。

进入2016年，酒鬼酒继续保持向好态势。

今年一季度，公司度实现营业收入16711.5652万元，比上年同期增加3.70%；实现归属母公司所有者的净利润为2826.702万元，比上年同期增加48.52%。

此外，酒鬼酒被间接易主，中国华孚整体并入中粮集团，中粮成为了酒鬼酒的的大股东。2015年下半年，酒鬼酒发布公告称，中粮集团已成为其实际控制人。控制酒鬼酒的中粮还通过强有力的态度，引入三大中粮系高管入驻，今年2月份，江国金就任酒鬼酒董事长。

因为去年净利润转正，酒鬼酒今年5月份左右成功摘帽，此外公司轰动一时的“亿元资金失踪案”一审胜利，公司接连对核心产品50度酒鬼酒和红坛酒鬼酒提价，重重利好现象似乎为酒鬼酒打开了新前途。

公司新局面虽被打开，但摆在酒鬼酒面前的问题并不少，一个非常大的疑问是，未在白酒行业有所施展的中粮如何将酒鬼酒带向新生？

作为国内最大的粮油食品进出口公司和食品生产商，中粮集团涉及多个产业，在葡萄酒业务上独树一帜，拥有知名的长城葡萄酒，但在白酒领域却是建树不多，甚至有些有心无力。

有两位接受《华夏酒报》记者采访的行业人士表示对“中粮接手酒鬼酒的担忧”，中粮集团虽然拥有丰富的产业化经验、资源格局及人才储备优势，但如何将这些资源有效地嫁接给酒鬼酒是个考验，此外，酒鬼酒所在的湘西地区本土观念较重，中粮系人马能否融入其中，新任的中粮系高端如何进行资源调配？都是一个难题。

不过，记者从中粮集团在其他行业内的作为发现端倪，拥有强势央企背景的中粮在并购后，一般会推动机制和市场化改革，由此可见，酒鬼酒的管理和经营，或面临中粮的重新规划整合。酒鬼酒或借此一解多年震荡困局？

一项重要的产业

在这次股东大会上，数位中粮系高管首度发声，某种程度上回答了上述的部分问题，虽然并没有透露出具体机制改革，但能见到中粮对酒鬼酒有市场化推进的企图。

在粮油食品业务及综合管理方面拥有丰富经验和优秀业绩的江国金表示，现在中粮内部把酒鬼酒定位成一项重要的产业，要把白酒产业做好。中国食品今年会对酒鬼酒带来3个亿的关联交易，而“长城葡萄酒的经销商也有一部分在做白酒，会有一部分经销商乐意做酒鬼的代理”。

白酒、葡萄酒受众、销售策略都不同，酒鬼酒如何来做？

江国金透露，渠道比重还是以酒鬼原有渠道为主。空白市场会让中国食品的渠道与酒鬼酒嫁接。具体的模式和方法上面还做在摸索和寻找，没有想明白的事不会轻举妄动。

此外，酒鬼酒会对有些价格偏离品牌定位的产品做调整，渠道管理上会对贴牌产品进行调整。

同时，江国金拒绝透露酒鬼酒公司的五年规划数额，但是一个比较进取的数字，之所以拒绝披露，是因为“可能会对高管的压力太大”，“酒鬼这个品牌有条件支撑20亿～30亿的销售额，塑化剂和三公消费后业绩下滑很厉害，但我们的品牌和质量可支撑30亿的销售”。

江国金表示，白酒从20～1000元对酒鬼酒公司都有机会，现在不是机会问题，而是能力问题。

在酒鬼酒的大本营市场，江国金观察到，现在中国其他的名酒把湖南都定位战略市场，有高端酒集中的趋势，这让酒鬼酒公司的竞争很激烈，公司今年将加大生产量。

江国金还透露，中粮现在内部1亿～2亿元的小业务都在清除，专注做大业务。另一方面他指出，酒鬼酒业绩好坏在他的考核中占一部分，做的不好对他肯定有影响。

古井在湖北收购了黄鹤楼，对此，江国金称短期并没有并购打算，还是集中精力把现在的酒鬼酒做好，假如酒鬼内部有个好的增长，管理结构、基酒都很好的成长，将来并购就是水到渠成。