目前在新三板上市的酒水企业越来越多，生产、流通及配套类企业也多有涉及，伴随着新三板势头渐火，更多的企业似乎又找到了一个比拼和借势的平台。

现在看来，在新三板这个新的竞技场上，有资格对阵的酒业平台商也就是1919酒类直供和酒仙网两家。其实，在此之前，双方的对抗和对阵就你来我往着。

之前的“双11”两家企业就曾杀得难分难解，尤其是后来居上的1919在2014年率先挂牌新三板及在2015年“双11”中胜出，让酒类垂直电商的两强争霸更有了看头。

而眼下，根据两家公司日前披露的2015年财报显示，酒仙网营收增速放缓并呈现“战略迷茫”，但依旧以22亿元的规模雄踞鳌头，而1919放出新开1000家门店、销售额突破100亿元的豪言壮语。

如果算上之前曲线入市的中酒网还有近期准备登陆新三板的网酒网，可以说，整个酒水渠道的互联网平台体系迎来了一场新的“龙争虎斗”。

业绩比对

日前，已登陆新三板的1919和酒仙网纷纷披露2015年财报，新三板随即迎来另外两名新成员的入局：网酒网、酒便利分别提交了新三板上市申请并公布了财报。

4月26日晚间，1919酒类直供发布2015年年度报告及对外投资公告。报告显示，2015年，1919实现营收11.96亿元，同比增长95.89%，归属于挂牌公司股东的净利润1208.97万元，同比增长117.4%。在目前的酒类垂直电商平台中，1919是盈利能力和水平最高的酒类电商平台。

1919公布的数据表明，其2015年11.96亿元的营收中，商品收入9.81亿元，其中B2C销售收入为9.60亿元，占商品销售收入的97.87%，较上年增长74.9%；数据广告服务收入1.38亿元，占比11.51%，较上年增长5.85%；直管店管理服务收入7224.8万元，占比6.04%，较上年增长5.65%；供应链管理收入529.59万元，占比0.45%，较上年增长0.41%。

2015年酒仙网B2C营收为14.22亿元，同比增长15.42%。同期1919的B2C营收为9.6亿元，同比增速在90%以上。照这个趋势，酒仙网B2C营收在2016年就会被1919超越。

从营收上看，酒仙网虽保持领先，但同比增速从2014年的82%大幅降至39%，而1919增速则从76%上升到96%。按照这个速度，2017年两家营收将分别达到42亿元和46亿元。不过，1919酒类直供董事长杨陵江却立下“2016年营收突破100亿元的奋斗目标”。

据易观智库预测，2015～2017年中国酒类电商交易将呈现快速发展势头，2015年销售规模达到180亿元，增长63.6%；2016年将达到320亿元，增长78%；2017年将达到600亿元。网酒网互联网销售却呈现受阻现象，线上销售无论是在增长速度还是规模方面，都远远低于线下。

2014年，网酒网的收入5412万元，亏损7601万元；2015年收入1.57亿元，亏损7386万元。而在今年的成都春季糖酒会上，网酒网实现签约金额2.3亿元，已经超出过去两年的整体收入，网酒网的收入在蹿升。按照网酒网CEO李锐对外预计，2016年的收入至少7亿元，那会在2015年的基础上实现四倍增长。

据悉，伴随着业务结构的调整，网酒网已开始线上B2C业务的适度收缩，转而放量。2016年，网酒网将在全国一二线城市布局200家以上精品乐视生活馆，协同入驻乐视三四线城市近3000家LePar店，实现线下体验店的全面渗透。

模式抗衡

作为电商销售最重要的指标之一，去年1919的B2C业务收入占总营收比重达80.27%，需要注意的一个细节数据是，1919的前五名客户年度累计贡献的商品销售额占公司整体销售额的1.03%，且无单个客户销售占比超过千分之五。所以，1919的客户比重较为分散，商品销售收入主要来自零售会员客户。

2015年，酒仙网酒品销售额从2014年的13.48亿元增至20.54亿元。其中B2B业务营收增长5.16亿元，增长贡献率为73.1%；B2C业务营收仅增长1.9亿元，增长贡献率为26.9%。

酒仙网目前的B2B业务面向的不完全是众多的、小本经营的终端店，大中型酒类批发商及综合商店占据相当份额。值得注意的是，“B2B收入从2014年的1.16亿元增至2015年的6.32亿元，增长率高达445.71%”被酒仙网当作亮点在年报中一再提及。而2015年，酒仙网B2C业务收入达14.22亿元，相比于2014年的12.32亿元，增长幅度为15%。

显然，酒仙网正在积极向B2B模式转型。将众多烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店、企业及商会等发展为会员，然后，酒仙网向上游酒企采购，通过中酿酒团购网向会员销售。

不过，对比1919来看，酒仙网还是较为倚重大客户运营来抬升业绩，这也是其B2B模式转型的亮点之一。酒仙网第一大客户就是山西阳泉郊区心宽商行，其采购金额达2110万元，占财年B2B营收的3.3%。

1919酒类直供的生态化路径是通过搭建和完善零售平台，推动渠道扁平化，借助平台优势和零售优势将传统经销商纳入自身零售体系，成为1919酒类直供的供货商和零售门店。

目前1919酒类直供的生态化已初具规模。在厂家和消费者之间，1919酒类直供已经构建了一个云平台，涵盖购酒网、天生绝配、嘴上功夫、品牌商城、快喝、万酒网、隔壁仓库、精品商城、逸香葡萄酒教育等不同业务属性的平台模块，与百度糯米的合作又将引入线上百度流量支持，线下则通过合伙人制组织裂变和门店直营或加盟，快速实现全国化扩张。

现在来看，2016年4月29日披露新三板申请文件的酒便利与1919的模式颇为相似，都是线上为线下门店拓展客源、线下为线上订单解决物流。不过，对比来看，酒便利倡导的是即时消费，并采取的是直营模式，目前来看，线上订单流量不足，类似于几年前1919的初始状态。

数据显示，2015年酒便利、1919在河南的营收分别为2.7亿元和5724万元，而对于北京市场，酒仙网、京东、网酒网都摆出志在必得的架势。2015年，酒便利、1919在北京的营收分别为2790万元和1659万元，酒便利似乎在这两个未来的大机会市场上都占有先发优势，对1919和酒仙网来说，压力不小。

生态融合

在杨陵江的设想中，1919要构建的是从核心总部，到运营、职能板块，到供应链体系、线下省公司、线上入口平台，再到直营或加盟门店、加盟异业终端，最后直达消费者的同心圆闭合生态。基于生态战略，杨陵江预估，1919酒类直供2016年将实现100亿元的销售目标，而在2019年将达到1000亿元，届时将在销售额上超过帝亚吉欧。

从各自提出的生态圈构想来看，1919酒类直供的生态战略是开放价值链，通过对供应链、仓配、门店管理等环节进行市场化，让上下游自由对接，借助用户的力量自下而上推动产业链中生产和供应方式变革。1919酒类直供则在融资、用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节为上下游厂商提供便捷高效的服务。

酒仙网的生态战略是从线上向线下延伸，通过自建、加盟等方式构建智能连锁酒行，入驻酒快到平台，同时通过控股、参股、联盟等方式与大型连锁酒行达成深度战略合作。

乐视作为生态战略的狂热推进者，旗下网酒网也走着一条明显的生态化反之路。其生态思维是借助乐视在影视、娱乐、体育、明星等领域的IP资源优势，以乐视网、乐视手机、乐视电视作为流量入口，通过生态协同为网酒网开拓“酒＋衍生品”的市场想象空间。

事实上，无论是1000亿元还是1500亿元，是100家还是300家门店，最终的生态论调还是升在空中，而实实在在落地的就是平台内的用户。从一个单纯卖酒的平台，到一个增加服务的平台，到经营用户的生态组织。每一家致力于生态之路的电商平台都在逐渐完善并规范自己的“生态路径”。

当初层出不穷的团购平台中至今硕果仅存的似乎就只有美团，为何？因为美团经营的不是门店、不是产品而是用户，所谓的生态其实也就是为用户提供最好的、更加优质的服务，仅此而已。