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新三板对阵
2016-05-11 15:41:24   来源:《华夏酒报》   作者:尹贵超   评论:0

目前在新三板上市的酒水企业越来越多,生产、流通及配套类企业也多有涉及,伴随着新三板势头渐火,更多的企业似乎又找到了一个比拼和借势的平台。

现在看来,在新三板这个新的竞技场上,有资格对阵的酒业平台商也就是1919酒类直供和酒仙网两家。其实,在此之前,双方的对抗和对阵就你来我往着。

之前的“双11”两家企业就曾杀得难分难解,尤其是后来居上的1919在2014年率先挂牌新三板及在2015年“双11”中胜出,让酒类垂直电商的两强争霸更有了看头。

而眼下,根据两家公司日前披露的2015年财报显示,酒仙网营收增速放缓并呈现“战略迷茫”,但依旧以22亿元的规模雄踞鳌头,而1919放出新开1000家门店、销售额突破100亿元的豪言壮语。

如果算上之前曲线入市的中酒网还有近期准备登陆新三板的网酒网,可以说,整个酒水渠道的互联网平台体系迎来了一场新的“龙争虎斗”。

业绩比对

日前,已登陆新三板的1919和酒仙网纷纷披露2015年财报,新三板随即迎来另外两名新成员的入局:网酒网、酒便利分别提交了新三板上市申请并公布了财报。

4月26日晚间,1919酒类直供发布2015年年度报告及对外投资公告。报告显示,2015年,1919实现营收11.96亿元,同比增长95.89%,归属于挂牌公司股东的净利润1208.97万元,同比增长117.4%。在目前的酒类垂直电商平台中,1919是盈利能力和水平最高的酒类电商平台。

1919公布的数据表明,其2015年11.96亿元的营收中,商品收入9.81亿元,其中B2C销售收入为9.60亿元,占商品销售收入的97.87%,较上年增长74.9%;数据广告服务收入1.38亿元,占比11.51%,较上年增长5.85%;直管店管理服务收入7224.8万元,占比6.04%,较上年增长5.65%;供应链管理收入529.59万元,占比0.45%,较上年增长0.41%。

2015年酒仙网B2C营收为14.22亿元,同比增长15.42%。同期1919的B2C营收为9.6亿元,同比增速在90%以上。照这个趋势,酒仙网B2C营收在2016年就会被1919超越。

从营收上看,酒仙网虽保持领先,但同比增速从2014年的82%大幅降至39%,而1919增速则从76%上升到96%。按照这个速度,2017年两家营收将分别达到42亿元和46亿元。不过,1919酒类直供董事长杨陵江却立下“2016年营收突破100亿元的奋斗目标”。

据易观智库预测,2015~2017年中国酒类电商交易将呈现快速发展势头,2015年销售规模达到180亿元,增长63.6%;2016年将达到320亿元,增长78%;2017年将达到600亿元。网酒网互联网销售却呈现受阻现象,线上销售无论是在增长速度还是规模方面,都远远低于线下。

2014年,网酒网的收入5412万元,亏损7601万元;2015年收入1.57亿元,亏损7386万元。而在今年的成都春季糖酒会上,网酒网实现签约金额2.3亿元,已经超出过去两年的整体收入,网酒网的收入在蹿升。按照网酒网CEO李锐对外预计,2016年的收入至少7亿元,那会在2015年的基础上实现四倍增长。

据悉,伴随着业务结构的调整,网酒网已开始线上B2C业务的适度收缩,转而放量。2016年,网酒网将在全国一二线城市布局200家以上精品乐视生活馆,协同入驻乐视三四线城市近3000家LePar店,实现线下体验店的全面渗透。

模式抗衡

作为电商销售最重要的指标之一,去年1919的B2C业务收入占总营收比重达80.27%,需要注意的一个细节数据是,1919的前五名客户年度累计贡献的商品销售额占公司整体销售额的1.03%,且无单个客户销售占比超过千分之五。所以,1919的客户比重较为分散,商品销售收入主要来自零售会员客户。

2015年,酒仙网酒品销售额从2014年的13.48亿元增至20.54亿元。其中B2B业务营收增长5.16亿元,增长贡献率为73.1%;B2C业务营收仅增长1.9亿元,增长贡献率为26.9%。

酒仙网目前的B2B业务面向的不完全是众多的、小本经营的终端店,大中型酒类批发商及综合商店占据相当份额。值得注意的是,“B2B收入从2014年的1.16亿元增至2015年的6.32亿元,增长率高达445.71%”被酒仙网当作亮点在年报中一再提及。而2015年,酒仙网B2C业务收入达14.22亿元,相比于2014年的12.32亿元,增长幅度为15%。

显然,酒仙网正在积极向B2B模式转型。将众多烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店、企业及商会等发展为会员,然后,酒仙网向上游酒企采购,通过中酿酒团购网向会员销售。

不过,对比1919来看,酒仙网还是较为倚重大客户运营来抬升业绩,这也是其B2B模式转型的亮点之一。酒仙网第一大客户就是山西阳泉郊区心宽商行,其采购金额达2110万元,占财年B2B营收的3.3%。

1919酒类直供的生态化路径是通过搭建和完善零售平台,推动渠道扁平化,借助平台优势和零售优势将传统经销商纳入自身零售体系,成为1919酒类直供的供货商和零售门店。

目前1919酒类直供的生态化已初具规模。在厂家和消费者之间,1919酒类直供已经构建了一个云平台,涵盖购酒网、天生绝配、嘴上功夫、品牌商城、快喝、万酒网、隔壁仓库、精品商城、逸香葡萄酒教育等不同业务属性的平台模块,与百度糯米的合作又将引入线上百度流量支持,线下则通过合伙人制组织裂变和门店直营或加盟,快速实现全国化扩张。

现在来看,2016年4月29日披露新三板申请文件的酒便利与1919的模式颇为相似,都是线上为线下门店拓展客源、线下为线上订单解决物流。不过,对比来看,酒便利倡导的是即时消费,并采取的是直营模式,目前来看,线上订单流量不足,类似于几年前1919的初始状态。

数据显示,2015年酒便利、1919在河南的营收分别为2.7亿元和5724万元,而对于北京市场,酒仙网、京东、网酒网都摆出志在必得的架势。2015年,酒便利、1919在北京的营收分别为2790万元和1659万元,酒便利似乎在这两个未来的大机会市场上都占有先发优势,对1919和酒仙网来说,压力不小。

生态融合

在杨陵江的设想中,1919要构建的是从核心总部,到运营、职能板块,到供应链体系、线下省公司、线上入口平台,再到直营或加盟门店、加盟异业终端,最后直达消费者的同心圆闭合生态。基于生态战略,杨陵江预估,1919酒类直供2016年将实现100亿元的销售目标,而在2019年将达到1000亿元,届时将在销售额上超过帝亚吉欧。

从各自提出的生态圈构想来看,1919酒类直供的生态战略是开放价值链,通过对供应链、仓配、门店管理等环节进行市场化,让上下游自由对接,借助用户的力量自下而上推动产业链中生产和供应方式变革。1919酒类直供则在融资、用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节为上下游厂商提供便捷高效的服务。

酒仙网的生态战略是从线上向线下延伸,通过自建、加盟等方式构建智能连锁酒行,入驻酒快到平台,同时通过控股、参股、联盟等方式与大型连锁酒行达成深度战略合作。

乐视作为生态战略的狂热推进者,旗下网酒网也走着一条明显的生态化反之路。其生态思维是借助乐视在影视、娱乐、体育、明星等领域的IP资源优势,以乐视网、乐视手机、乐视电视作为流量入口,通过生态协同为网酒网开拓“酒+衍生品”的市场想象空间。

事实上,无论是1000亿元还是1500亿元,是100家还是300家门店,最终的生态论调还是升在空中,而实实在在落地的就是平台内的用户。从一个单纯卖酒的平台,到一个增加服务的平台,到经营用户的生态组织。每一家致力于生态之路的电商平台都在逐渐完善并规范自己的“生态路径”。

当初层出不穷的团购平台中至今硕果仅存的似乎就只有美团,为何?因为美团经营的不是门店、不是产品而是用户,所谓的生态其实也就是为用户提供最好的、更加优质的服务,仅此而已。

编辑:闫秀梅

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