历年的春季糖酒会都是一个风向标。

比如，今年健康酒话题兴盛，包括五粮液、泸州老窖、古井贡等都开启了各自的健康时代；还有渠道层面上华龙、1919、酒仙网、易酒批等为代表的平台商们开始了新的模式更迭体系，更是喊出了1000亿、1500亿的目标；还有那些致力于打造“酒业国美和苏宁”的经销商们也看到，真正的苏宁已经来了……

跨界整合者

在此之前，很多酒类电商平台的口号是“打造酒业的国美和苏宁”，好吧，现在苏宁自己先跑来了！

“这次我们与五粮液的合作，就是苏宁高速公路开放入口的重要成果之一，双方的此次联合还将是一次产业合作的升级，同时，我们也希望能够成为互联网时代下新经济合作的样本。”苏宁控股集团董事长张近东说，要将双方的合作打造成为白酒企业与零售商合作的标杆，从而带动整个白酒行业的互联网转型。

这是糖酒会上，“五粮液·苏宁战略联合发布会”的一幕。据《华夏酒报》记者了解，双方将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国表示，未来互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能。五粮液与苏宁此次携手，将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作，为白酒行业的发展带来积极有益的探索。

发布会当天，苏宁自营的五粮液官方旗舰店也在苏宁易购同步上线。苏宁云商营销管理总部副总裁田睿表示，苏宁还将进一步向五粮液开放资源，联合开展五粮液品牌日活动，并在4.18、8.18、“双11”等大促期间为五粮液投入优势资源，让更多的消费者通过苏宁易购买到正宗的五粮液。

显然，苏宁的大举入侵已经成为行业最大的跨界打劫者，其遍布全国城市和乡镇的物流网络和线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。

此前，较为有名的渠道入侵者是乐视。

3月22日，乐视生态旗下网酒网在成都举办2016年战略发布会，会上，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐向外界公布“酒生活生态世界”战略，以及“内容+产品+服务+平台”四层生态架构的重大业务布局。

值得关注的是，在3月29日～3月31日，网酒网号称要拿出“1亿生态补贴”在全平台推行充多少返多少、产品不设限制的充返购买模式，最高返现1000元。在这个“跨界打劫”的时代，网酒网又开始了自己的烧钱模式，效果如何，我们拭目以待。

显然，与之前联想、星河湾等跨界入主上游厂家不同的是，越来越多的业外资本开始关注酒业的渠道领域，或许，在整个供给侧改革的大环境之下，还会有更多的外来入侵者。

生态供应链

“生态”显然已经在方方面面开始影响到我们的生活了。

当环境生态成为一种常态的时候，生态的概念和意义又开始了外延化，而产业的生态运营和服务的生态化正在成为酒行业一个新的亮点。

比如，酒仙网、1919酒类直供等不约而同地举行了以“生态圈”为主题的论坛，网酒网CEO李锐和华泽集团董事长吴向东则分别提出了“酒生活生态世界”战略、“酒业第一生态圈”概念，就连做小瓶盖生意的丽鹏也玩起了生态的生意。

吴向东的“酒业第一生态圈”采取“B2B平台＋O2O平台＋购销供应链平台＋资本平台＋社群分享平台”的股权投资模式，其将由全国5000名千万级以上的酒商共同组成。

到目前为止，吴向东已经在湖南召集了两场“酒业英雄联盟互联网+”研讨会，此外，他还计划在今年的4月到8月举办30余场全国巡回路演，吸引更多经销商加盟。

在吴向东看来，“生态圈”的核心是渠道商——“生态圈”将以融合、分享的理念，将众多经销商联合在一起。以线下为基础，实现线上融合。

酒仙网董事长郝鸿峰的看法是，生态圈“是一个共创、共享、共赢的环境”。以往，酒行业因为厂商关系的矛盾和信息及话语权的不对等，彼此之间存在着很多隔阂，各方在博弈的过程中产生大量内耗，使得各自利益都在不同程度上受到损害。而这一切都将随着酒业生态化的到来而成为历史。

在今年春季成都糖酒会上，1919酒类直供也召开了“生态动员令”发布会，宣布实现1000亿目标的战略途径：把1919公司做小，把1919生态做大，用生态圈的力量完成1000亿元的目标。

1919酒类直供董事长杨陵江表示，未来的1919将不再是一家卖酒的企业，而是一个帮别人卖酒的平台。如同阿里巴巴不做电子商务，而是帮助别人做电子商务。“1919的生态圈，是为酒水厂商、经销商等合作者在融资、寻找用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节提供更高效的服务。”

作为跨界入侵者代表的李锐也明确了网酒网的“生态观”——酒行业处于深度整合期，传统B2C、O2O的“产品搬运工”模式已无法满足用户多元化、场景化、体验化需求，无法解决用户痛点。以“乐视生态模式”颠覆“只有价差，没有多元收入；只有售卖，没有服务；只有渠道，没有闭环”的行业弊端，给用户极致完整的酒生活生态体验。

“既然是‘生态圈’，那就不再是单个企业的发展模式，而是要以分享经济为基础，打造生态驱动的模式。”吴向东强调， “‘酒业第一生态圈’将坚持与上下游结盟的原则，不对抗上游企业，维护名酒价格体系；不抢夺下游渠道商利益；联合名酒以及畅销酒代理商，打通供应链。”

渠道坚守者

不管是像苏宁这样跨界而来的超级渠道大鳄，还是当下火热的“互联网+”催生的众多新型酒类电商平台们，这些都不是传统渠道商们发展的障碍或者危机。

而真正的危机是什么？是我们这些传统的渠道捍卫者们能否坚持并坚守这一领域，不浮躁不跟风始终把做品质产品和优质服务作为企业的根本。

其实，无论是哪种模式，哪种生态圈，剥丝抽茧后你会发现他们依托的、依赖的还是那些具备线下作业能力和优势的传统型经销商，而所谓的生态也好，“互联网+”也罢，只不过都是依附于此的浮萍。

所以，不要因为模式的复杂（管它什么B2B、O2O、B2C，做好线下服务就好）而失去了本真，渠道商们现阶段最需要做的并不是跟着风口做“飞舞的猪”，而是要做好一个“渠道坚守者”，做好这最后一公里的产品传递和优质服务。

惠民网创始人、董事长张一春也认为，酒类流通企业的发展要坚守企业家精神和创变思维，发展“传统行业+互联网”，线上融合线下，创造新的价值，创造新生态。

渠道扁平化的本质并不是颠覆流通企业，而是在渠道效率最优化的原则下进行渠道重构，厂商合理化分工需要创新合作模式。一个例子是，中粮名庄荟也陆续全面构建地级市经销商网络，通过地级分渠道经销商和县级经销商实现全渠道覆盖。其中，合作对象应该具备运营一个地级市场的能力，拥有健全的网络和专业的业务团队。

显然，在区域内拥有完善网络和优势团队的经销商依旧是“厂家眼里的香馍馍”，而眼下浮躁纷乱的大环境也需要其坚守渠道资源的本真和初心。