据称，阿里、京东发力B端电商业务，就是要绕开经销商，由“厂家直供零售商”，零售商通过APP下单进货，京东、阿里将商品从配送中心直接送到零售门店。

　　正处在调整期的酒业对于电商模式的追捧一直未曾停息，从早期的B2C，到后来的O2O，再到2015年重新受到热捧的B2B。京东、阿里的这番动作，是否会引发酒业震荡，将一众经销商直接逼到死角？

　　京东阿里再发力B2B

　　实际上，以B2B起家的阿里曾一度放弃，反倒是B2C模式的淘宝、天猫风生水起。在业界人士看来，阿里重拾B2B，京东也进入到这一领域，一则是由于B2C的发展已经较为成熟，扩展空间有限，再则是由于市场经济环境的变化，为B2B提供了机遇。

　　阿里巴巴从一开始其核心业务就是为广大中小企业做好服务，让中小企业能通过阿里巴巴这样的平台获得各种资源，从而提升中小企业在市场上的竞争力。但是实际情况却是，2012年阿里巴巴在港交所退市。

　　“当时阿里巴巴未能坚守，并且未能在快消品领域有所作为，原因有很多方面。”营销人李俊琪认为，身为综合电商平台的阿里巴巴，无法使用通用的商品管理系统进行产品管理，专业性不足。

　　他认为，譬如快消品酒水行业之内，中国有多达数十万个生产厂家，有多达成千上万种产品，这样的状况导致在信息交易平台之内无法做出一个有效的管理和发布。而且白酒类产品的地域性很强，很多地方性企业的酒水产品无法通过电子交易平台获得几百几千里以外的其他经销商或者零售店主的青睐。

　　还有一个重要的情况，就是2012年的酒水行业，尚处于黄金十年的末期，酒水企业未出现大范围的销售困难，对于电子商务平台的依赖度不足。

　　酒水行业如此，其他行业也同样存在着类似的问题。加上电子商务的普及程度不高，平台的模式不够先进。在当时的情况下，B2C一路走高，但是B2B则折戟沉沙。

　　但2015年B2B热度再起，阿里正式推出了零售版本的1688服务商，杀入了传统快消供销领域，并跨过经销商与二批直供终端！

　　据悉，阿里巴巴旗下1688开启“百城万店”新模式线下新布局，打造家门口的“全球购”。“百城万店”计划将借助阿里大数据整合优势，以“互联网+传统零售”模式，通过和全球优质供货商合作，依托专属进货APP，帮助零售点实现线上溯源进货，线下高效零售，最终让全球优品走进千家万户。

　　业内人士评价说，这个模式一旦推广，最终将会波及到酒业。若在酒业之中，阿里、京东直供零售店，发展多年的经销商将会毁于一旦。

　　行业环境造就B2B热潮

　　在诸多分析人士看来，B2B热潮再起，与当前调整期的经济环境有莫大关联，而酒业的波动，也给了B2B发展的空间——传统卖方市场的改变、C端电商成熟带来的信息普及、B2C模式成熟之后带来的发展需求，都造就了2015~2016年间B2B的兴起。

　　首先是传统卖方市场的改变，这成为催生B2B的关键。

　　“过去黄金十年，处于厂家强势的阶段，尤其是名酒产品，基本不愁卖。”有业内人士认为，2013年之后的酒业调整，形成了消费回归的趋势，大量厂家出现滞销现象，买方市场逐步成型。

　　在这种情况下，厂家急切需求能够将产品直接推到有需求的经销商乃至于终端店那儿。

　　有观点认为，对于B2B电商而言，本质上就是作为平台方，积聚产业链上下游，缩短交易的中间环节。如果上游卖家实力过于强大，显然不利于平台的发展。但是2013年以来，虽然经过两年调整，酒业出现弱势复苏。但是诸多企业依然面临着销售难题。在这样的情况下，单纯依靠经销商或者B2C已经不足以支撑，B2B应运而生。

　　有营销专家认为，尽管B2C发展迅速，但是其目前销售额在酒业整体销售额之中所占比例过小。大多数厂家都有电商化计划，但是依靠C端，无法实现大量出货，无法形成资金快速回笼。

　　但是C端的快速发展也并非没有作用——它快速普及了电商化，为B2B奠定了基础。

　　2011~2014年B2C电商大放异彩，京东、淘宝、天猫的发展，让普通消费者习惯了使用支付宝、微信支付。据悉，中国目前的网民总数已达到6.7亿，这不仅仅包括普通消费者,也包括了诸多商贸企业负责人、终端零售店主。随着互联网普及程度的提高，也为主打企业间交易的B2B电商扫清了障碍。

　　除此之外，一部分业内B2B的融资和发展也给这种模式带来了示范效用。

　　酒仙网以酒类批发团购平台打造的中酿酒团购网，运营模式颠覆式转型而备受关注的链端网以及凭借酒业媒体资源而成立的“我要酒定制”平台……这一系列平台，都有B2B的影子。

　　北京正一堂战略咨询机构副总经理田卓鹏认为，从理论上讲，B2B模式是渠道扁平化的有效方式之一，也是符合当前渠道运营逻辑的一种模式。在消费者越发重视最优性价比产品的今天，通过B2B模式能够较好地实现上游企业的扁平化需求，直接打通“厂家——终端商——消费者”的销售链条。

　　发展瓶颈待解

　　尽管B2B异常火热，但是其能否快速发展，并彻底摧毁传统的酒业经销体系，尚有诸多障碍需要跨越。

　　首先是阿里、京东等大规模介入酒业B2B的时机。有业内观点认为，当年淘宝、天猫、京东发展B2C的时代，由于行业尚未细分，所以对于酒业刚开始并未过多涉足。

　　业内人士认为，阿里、京东等瞄准快消业、瞄准零售店，已经将非计划性购买这一块儿纳入视线，介入酒业应当是迟早的问题，就看其细分行业的计划进度。

　　所谓非计划性购买商品即消费者消费前未经过提前规划，而突然临时决定消费的商品，这类商品消费者对时间忍耐度低，要求想到就在最短的时间购买到；非计划性商品在快消品行业的品类比较多，酒水、饮料以及部分食品的购买均是非计划性的，非计划性商品的特点是必须通过广而多的终端零售门店来满足消费者对时间上的要求，所以零售店就成了满足消费者对非计划性商品购买的最佳渠道。

　　而阿里的1688模式，就是围绕终端零店非计划商品供应全新的B2B模式。这个模式的特点就是压缩产品从工厂到消费者之间的层级，商品通过线上订货，跨过经销商和二批商，直接做到小B终端，减少搬运次数和渠道扁平化，使商品物流效率得到大幅度提升。

　　“酒仙网的一项重要业务，就是帮助企业代运营天猫、京东网店。”有酒业企业人士称，正是因为阿里、京东平台尚未细分行业，给了垂直电商代运营的空间，而且在那个时代，酒仙网的B2C业务也是如火如荼。

　　阿里、京东究竟何时介入到酒业的B2B，这将会对酒业经销商阶层产生直接影响。

　　除了京东、阿里等大型平台的介入时机之外，传统企业对于B2B模式的态度也成为另一个关键点。业内人士认为，传统企业掌控着大量资源，他们能否会采用五矿集团与阿里巴巴联合打造新型钢铁电商的模式，在2016年造就更多这种横向联合的新型电商？

　　“毕竟一些大型商贸企业掌控着很多零售终端和上游资源，他们也是传统的平台企业，这种传统平台和新电商平台会否合作？合作会达到什么样的程度？”营销专家吕正春分析称，这也会成为影响B2B的一些因素。

　　采取何种模式，也被认为是酒业B2B能否迅速成熟的一个很重要问题。究竟是采取撮合模式，还是采用平台自营模式？对于阿里、京东而言，他们此番无疑是自营模式。

　　业界人士认为，当初阻碍B2C发展的一些问题同样存在于B2B身上，譬如若是采用自营模式发展的话，那么仓储、物流问题如何解决？若在平衡仓储、物流之后，酒业B2B成本大于传统分销商、经销商，那么其短期内覆盖完全的企图就无法实现。