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京东杀入B2B能否激活互联网
2016-02-24 14:53:34   来源:《华夏酒报》   作者:徐伟   评论:0

京东杀入B2B会加速B2B市场发展

  2014年底,京东宣布正式推出面向企业市场的“阳光云采”战略,该战略辅以京东配套推出的“智采”、“慧采”、“云采”三个企业级电商化采购平台,分别对应于集团型客户、企业级客户和中小微企业。

  据悉,为拓展企业采购市场,京东后来专门设立了大客户部。据京东方面透露,截至目前,已有中国联通、中国电信、中国人保等100多家重量级企业成为京东B2B的客户。

  事实上,采用京东针对集团型客户的平台后,有助于这些企业将从前分散至各地区分公司的采购权集中到总部。“对于集团型企业来说,京东B2B解决了他们既要预算集中管理,又要实现全国分散供货的需求。”

  京东杀入B2B虽然短期内对行业垂直B2B的影响并不十分明显,尤其是对酒类行业的垂直B2B影响短期内可能不明显,但是其利用自身强大的平台效能会推动垂直行业的B2B产业互联网发展,行业垂直B2B们将迎来一波发展浪潮。

短期内酒类产业互联网将迎来泡沫型春天

  笔者经过大量的产业研究发现,在产业互联网的发展中,“找钢网”是目前融资额度运行情况相对成功的平台,而这个钢铁行业是相对完全开放竞争的产业。

  即便如此,找钢网的今天也还不能用成功来定义,我们的结论是其只能算融资额度及运行相对清晰的产业互联网标杆代表。

  笔者之所以说酒类产业互联网的B2B们生死难测还有一个重要因素,就是酒类B2B最大的难点不是模式,也不是产业周期,而是这个行业并非一个完全充分市场化的行业,因为在某种意义上讲,越是知名厂家,越是具有市场保护和价格垄断的强势能力。价格只要不是充分市场化的开放竞争,酒类B2B们就是处于在夹缝中成长,随时有被干掉或者封杀的可能。

  我们大概从两个方面可以印证这个观点,一是2015年末知名厂商的提价潮本身就不是市场化行为,因为在粮食降价、汽油降价、运费降价的背景下,酒厂的产品却是经营策略性提价涨价了。二是一线名酒差不多都开出了经销商因为销售价格低而被处罚的罚单,很多经销商因此被处以罚款甚至被取消经销权。可以说保护市场、净化市场、保证经销群体利益本身没问题,但是换个角度看,也恰恰说明产业经营本身并没有充分市场化。如果不是充分市场化的,酒类产业B2B们的低价能持续多久就不好定义。

  另外,一旦有规模对厂商价格影响十分严重时,知名厂商一纸空文下来封杀B2B们,他们拿不到货源产生不到低价,竞争力何在?明天何在?这些都值得思考!所以我说短期内产业互联网会迎来泡沫型的春天,因为行业需要创新,产业需要新动力,但是前路漫漫!

酒类产业互联能否深度融合

  其实酒业互联网的发展也伴随着中国互联网不同阶段的重点在进行演化,从B2C、B2B、C2B到O2O一直在演化中。到今天为止,消费互联网代表的酒仙网、中酒网、也买酒等等,我们都很难说谁能走到最后成为赢家。

  但是,我们相信产业互联网热一定会催生成功的创业型公司,但是目前几乎全部酒类相关的产业互联网公司都正走在成长的路上,有的还在试错和不断进化中。随着“互联网+”在酒行业越来越多地落地实践,希望能够诞生出酒业创新发展的更多平台与模式。

编辑:闫秀梅

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