从C端争夺的风起云涌，到当下B端布局的异军突起，互联网改造下的销售模式又开始了新一轮的比拼。

　　电子商务，一头是B端（商户），一头是C端（消费者），那对于移动电商来说，尤其是那些聚焦于酒水销售专业细分领域的电商平台们来说，未来的核心竞争力在哪里？盈利的机会点和空间又在哪里？

　　应该说，过去B2B的发展速度以及规模一直落后于B2C。这与阿里巴巴致力于C端不遗余力的开发不无关系，但伴随着新模式的来临，B2B开始成为各家争夺的焦点。有研究数据显示，B2B市场将在整个中国的GDP中占比超过40%，到2020年市场规模有望达到几十万亿。

　　从C端到B端，风向正在转变。其实，从2015年已经结束的南京秋糖会上，我们也看到了B2B模式似乎已经成为酒水领域的下一个风口。

　　当认清了商户资源的重要性后，大量的O2O创业公司开始从整合B端入手，而在C端建立了优势的大众点评、美团、百度糯米，也在发力B端、力图实现线上线下高效连接。买买圈，在2013年高调进入酒类O2O行业，现在，它已经完全抛弃了当初选定的方向，转战B2B。

　　如今的买卖圈已经开始转战B2B平台，其推出的链端网就是通过整合下游终端店资源，为上游厂家提供了辐射全部区域终端的正品销售及推广平台、终端扁平化管理平台及厂家防窜货平台。通过整合上游厂商优势产品资源，减少渠道环节、降低渠道成本的方式，借助互联网方法重铸酒水行业价值链体系。

　　在光大证券食品饮料分析师邢庭志看来，新型互联网平台是整合整个行业比较有效的手段，过去分散孤立的经销商和终端得以通过互联网整合，降低人员和各项费用，并通过产品升级带动消费升级，提升消费能力。

　　据《华夏酒报》记者了解，所谓的B2B平台，其最本质的核心就是去除渠道中的多级经销商体系，让厂家和终端以及最终的消费环节紧密联系在一起。而值得关注的是，尽管是在“革自己的命”，但越来越多的经销商开始关注并加入到了这一平台领域之中。

　　而更多的观点也越来越一致：酒业的电商迎来了新时代。

　　在酒仙网董事长郝鸿峰看来，互联网对白酒改造刚刚开始，不管是B2C、B2B还是O2O，加在一起份额也不会超过5%，“将来互联网一定对白酒产生很大影响，大家对互联网的恐怖已经过去了，都在积极拥抱这个工具。”

　　很明显，B2B的工具性正在凸显，而其给传统的酒水销售渠道带来的推进和补充，和随之而来的冲击和矛盾也在深刻影响着这个行业。据悉，目前酒仙网旗下的B2B机构中酿酒团购已经覆盖了全国1000多个县，“互联网+环境下，酒行业的总代模式将不复存在”。此外，挖酒网、易酒批、链端网和丹露网等也都是近期逐渐火热的电商类平台。

　　对于未来渠道模式的探索，中酿酒团购总经理王文明表示，中酿酒团购不是为了革谁的命，抢占现有渠道的利益，而是给传统渠道商提供了更高效的工具和更丰富的选择，打开区域壁垒、品类壁垒、上游渠道价格不透明等种种限制。

　　当然，大量同质化的B端电商平台在优化渠道资源的同时，也面临着更多线下渠道的冲击，况且，研究发现，现在的B端，更多的是以传统渠道商为基础，对于传统渠道的优化，提升效率、节省费用。他们的共性是不颠覆、不去中间化，用互联网平台优化原有渠道、管理，这是很受渠道商欢迎的，并且也是受厂家欢迎的。

　　不过，随之而来的B2B显然也不是万能的，也面临着一道坎，北京易酒批COO陈晟强认为，随着B2B越做越大，由于与二、三批经销商会产生竞争，在一些市场会遭到抵制或者有谣言的障碍，“这是目前遇到的最大问题。”据估计，未来3年内，酒水流通渠道中的二、三批商有一半以上要被淘汰。

　　目前看来，酒业B2B的模式主要有信息流通和交易展示类的销售型平台等类型，不得不承认，B2B市场上的主要参与者之间都是有着近乎相似的模式，同质化的现象还是比较严重。

　　互联网平台使得原有的信息不对称逐步被打破，渠道的层级会越来越简单，同时，越来越多低价位产品的问世和性价比的提升会逐步降低名牌产品的定价能力，这些都是未来渠道转型后市场的变化特征。

　　调整已经开始，如果自己不去主动革命，那么，你很快就会被别人“革命了”。