当我们还没有彻底弄明白O2O是啥的时候，B2B似乎又成了一种新的趋势。

　　2014年，O2O可以说是酒类流通行业发展的关键词之一，以洋河、茅台为代表的酒企O2O，以1919、久加久、中酒连锁为代表的连锁商O2O，以酒仙网、买买圈、上海酒交所为代表的平台商O2O，以顺丰为代表的社区O2O，以酒友、大众酒评为代表的APP类O2O轮番登场，吸引着业内外的眼球。

　　到了2015年，整个渠道的主流一下子又调成了B2B模式。

　　如今的买卖圈已经开始转战B2B平台，其推出的链端网就是通过整合下游终端店资源，为上游厂家提供了辐射全部区域终端的正品销售及推广平台、终端扁平化管理平台及厂家防窜货平台。

　　从上世纪90年代，以慧聪网、阿里巴巴为代表的B2B信息平台出现开始，至今20年之中，B2B电商企业经历了黄页时代、资讯时代，如今进入交易时代。

　　需要注意的是，在这一轮爆发的垂直B2B电商当中，大多将撮合交易当作主要的目标，在搭建平台之外是提供基于前后端的服务，关注全产业链，而不是聚集某一个环节。

　　这也使得当下的B2B电商更加规范也更具吸引力。

　　“我们搭建一个互利平台，把生产厂家整合进来，你选中哪个外国厂商，选中后进行交易，我提供包括清关、配送、账期等在内的一系列服务，把面对终端消费者的任务让给后者。”品尚汇董事长兼CEO张辉军在接受媒体采访时谈到，品尚汇目前平台上经营的产品，75%以上来自全球直采，从B2C到B2B，可共享一个供应链。

　　其实，当下火热的B2B平台其模式大同小异，最本质的核心就是去除渠道中的多级经销商体系，让厂家和终端以及最终的消费环节紧密联系在一起。而值得关注的是，尽管是在“革自己的命”，但越来越多的传统渠道经销商开始关注并加入到了这一平台领域之中。

　　在2015年的秋季糖酒会上，上海丹露电子信息科技有限公司CEO 张伟也对这一平台的前景颇为看好：“丹露从上线到今天，也就是接近100天，我们网上的整个销售额是5个亿，在明年的春糖发布会上我也会给大家一个新的数据，会是这个数据乘以10，即50个亿。”

　　在张伟的设想里，丹露网要利用互联网这个工具，“重构我们的整个资金链、信息链、数据链和物流链。”

　　自从行业进入调整期以来，很多酒水经销商消失了，那么，依旧还在坚守的这些经销商们，出路在哪里？

　　互联网带来跨界信息透明，所带来的价格的透明，物流的发达。这样使得信息直接到消费者，不像过去是在经销商之间把控着信息和渠道。

　　所以，现在看来，很多信息和服务可以直接从厂家通达消费者，于是，销售变得简单了，经销商也就变得可有可无了——可无的那些已经或者正在慢慢消失，剩下的有的在苟延残喘，而少部分正在做转型，尽管，这个过程是痛苦的。

　　所以，你会发现一个有趣的现象，2015年南京的糖酒会上，更多的酒水经销商去的最多的就是各个论坛活动，显然，当下对于他们来说，手里缺的并不是产品，恰恰相反，产品很多但是独缺销售产品的技巧和方法。而那些宣称可以解决一切问题的B2B电商平台似乎也成功吸引了大家的关注。

　　B2B模式的日渐成熟，正在推动着酒水渠道改革的深入推进。当然，在这其中，矛盾和冲突在所难免。部分厂家有时候也会因为价格因素和电商平台起摩擦，此外，也有观点认为，诸多电商的B2B业务，正是直接切中传统经销商群体的核心利润，必然会遭到猛烈的反击。

　　总之，对传统的经销商们来说，抉择的时刻来临了。