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布局互联网,把握新“风口”
2016-01-20 10:48:08   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

  过去一年,随着政府倡导企业依托互联网技术转型创新,中国酒类企业普遍重视聚焦互联网的巨大价值,前所未有地关注电商、大数据、跨界融合、物联网等互联网应用。以茅台、五粮液为代表的名优白酒企业进行了多方面的试验。

  布局互联网为中国酒业描绘了美好的前景:以“互联网+”为依托,促进传统企业的升级,实现市场效率提升;以互联精神为导向,促进了企业服务消费者和行业责任形象树立。传统酒类企业与互联网的不断融合,大力开拓了行业新机遇,成为酒业下一轮发展的“风口”。

  2015年,茅台“云商+物联网”战略正式落地,实现茅台公司从试水电商、发展O2O业务到平台化的互联网实践升级。茅台的云商平台在整合上游集团及子公司资源的同时,下游集合全国专卖店体系和物流公司完成配送,茅台把以云商战略+物联网看作是互联网进程的重要动力。

  此外,茅台还与滴滴出行达成合作,借助“互联网+”大数据,对2000多家专卖店(经销商)、自营店等优势资源优化组合,推动线上线下营销融合,进一步拓展市场空间,加快推进营销模式再造。

  据悉,茅台云商“拟在3年后平台交易额突破200亿元,销售收入7亿元,力争实现独立上市”。

  2016年,茅台提出继续把握互联网发展存在的机遇。拥抱互联网、大数据,互联网的未来在于“定制”和“共享”,茅台要依托互联网、大数据、云技术以及线下渠道资源,打造云商+物联网平台,打造一个集合集团和各子公司资源,集合物流公司、经销商(专卖店)、营销人员、顾客,整合线上线下渠道,加强茅台云商平台建设,实现销售渠道扁平化,增加消费者与茅台、商家,包括消费者之间的互动。

  茅台还强调对“三微一端”的使用,实现“一键购物”。实现销售的精准化,打通到消费者的“最后一公里”,满足广大消费者便捷购买,实现产品与销售的零距离,并鼓励经销商深度“触网”,力求线上线下无缝对接,线上购物,线下2000多家经销商就近配送服务。

  2015年,五粮液也展开了不同程度的“互联网+”试水,其中最为重要的信息是,在2015年华东营销中心的年度会议上,五粮液宣布其电子商务平台将在2016年正式运营,并由华东营销中心代为管理,据悉其核心模式是O2O,经销商负责配送、服务业务。

  针对酒业的互联网浪潮,五粮液在2016年提出, 以开放、包容、共享的心态拥抱。在产品研发、渠道拓展、创意策划等方面,引入行业外机构,跨界合作,发展个性化定制等新兴业态、建立产品生态圈;鼓励与推动运营商与营销团队“大众创新、万众创业”,使五粮液成为优秀人才获取资本、技术和专业知识的平台,打造平台型企业。

  五粮液未来会在部分地区,把公司的资源和部分运营商的资源进行评估,按照B2B和B2C的方式进行,侧重于B2C,二是建立分公司的营销体系,按B2B的模式进行,真正建立厂商共同做市场的模式。同时,继续推进连锁模式,引入多元化和市场化管理路线,整合和重点支持500家左右的专卖店形成连锁管理,与经营挂钩。

  在“物联网”方面,五粮液认为,要加快信息化建设,致力于推进智能物流体系,2016年公司积极参与“中国制造”,全面推行原料采购、生产、合成、物流、市场、消费者层面的全产业链信息化管理,创新管理,用信息化手段介入现代物流等相关产业,做到各个层面的信息互通,对于运营商的订单进行全部的跟踪服务。

  目前,行业内洋河、泸州老窖、古井贡酒、汾酒等白酒企业均有不同程度的互联网试验,其中洋河尤其走在前面,甚至领先行业在电商、O2O业务、社区电商、定制等方面的应用。而在流通领域,1919酒类直供、酒仙网为代表的流通企业,利用互联网、移动互联网、云计算、大数据等新技术正在重塑白酒行业的流通生态。

  我国在“十三五”规划中提出,“实施网络强国战略,加快构建高速、移动、安全、泛在的新一代信息基础设施,超前布局下一代互联网。”在“网络强国”战略支持下,互联网为酒类厂家带来的不仅是互联网技术的支持,更有营销理念、传播渠道等转型挑战,而名优白酒企业的布局,则积极实践了怎样为我所有,顺势而为、因企制宜、避免盲目,整个行业发展均将受益于互联网力量的推进。

编辑:王玉秋

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