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全渠道经营成未来酒类流通主流
2016-11-30 16:37:13   来源:《华夏酒报》   作者:苏龙   评论:0

11月16日,商务部等10部门印发《国内贸易流通“十三五”发展规划》(以下简称规划)。《规划》全面总结了“十二五”期间内贸流通发展取得的显著成就,分析了“十三五”期间内贸流通发展面临的机遇和挑战,并根据对流通发展趋势的研判,提出消费促进、流通现代化、智慧供应链三大行动,明确了九个方面的主要任务。

《规划》提出,到2020年,随着新一代信息技术的广泛应用,内贸流通转型升级将取得实质性进展,全渠道经营成为主流,现代化、法治化、国际化的大流通、大市场体系基本形成,现代流通业成为国民经济的战略性支柱产业。

作为流通行业的重要组成部分,酒类流通行业在这场内贸流通转型升级中也必将紧随趋势,构建酒类流通业的全渠道流通时代。

促进内贸流通转型升级具有重要意义

随着国内的消费升级,商品流通广度、速度的不断增强以及国内经济下行压力需要内需消费来拉动经济的发展,党中央、国务院十分重视内贸流通发展。

据悉,十八届三中全会就提出“推进国内贸易流通体制改革,建设法治化营商环境”,十八届五中全会提出了“促进流通信息化、标准化、集约化”,指明了流通改革和创新发展的主攻方向。

据了解,“十二五”期间,我国内贸流通保持较快发展,社会消费品零售总额年均增长13.8%,2015年,社会消费品零售总额突破30万亿元,电子商务交易额达到21.8万亿元,其中网上零售额达到3.9万亿元,居世界第一位。

从整体上看,内贸流通转型升级步伐加快,区域城乡协调发展,现代化水平显著提升,营销环境明显改善,为应对复杂多变的国内外经济形势,促进国民经济持续健康发展作出了重要贡献。但是,这期间也存在着流通效率低、成本高,市场布局有待优化,实体商业转型缓慢,供应链发展水平不高等突出问题。

同时,“十三五”时期是内贸流通发展的重要战略机遇期。在我国经济下行压力增大的形势下,消费拉动经济增长的基础性作用增强,内贸流通发展对稳增长意义重大。

“一带一路”、“互联网+”、“中国制造2025”等新理念、新思路和相关配套政策密集出台,对流通发展提出了更高的要求。而新型城镇化的加速推进,移动互联、大数据、云计算等新兴技术的推广与应用,为流通发展开辟了更广阔的空间。

需要注意的是,“十三五”期间,我国国内贸易流通在面临新一轮科技革命和产业变革蓄势待发、“一带一路”建设、京津冀协同发展等有利战略机遇的同时,还面临着全球贸易持续低迷、国内流通成本上升压力加大、资源环境制约加剧等严峻问题。因此,商务部国际贸易经济合作研究院副院长张威表示,只有尽快解决制约国内贸易流通发展的关键、核心问题,“十三五”期间,内贸流通才能在经济提质增效、转型升级过程中发挥引导生产、促进消费、扩大就业、推动创新的重要作用,成为产业结构调整的加速器,大众创业就业的主渠道,经济稳定增长的新引擎。而这,正是《规划》出台的重要意义所在。

酒业针对内贸流通升级早有行动

据了解,《规划》与时代特征紧密结合,体现出了流通发展的新趋势、新任务、新要求。

一是突出互联网背景下流通功能转变和模式创新。《规划》体现了“互联网+”背景下内贸流通发展的深刻变化,增加了流通与其他产业的融合,拓展了传统流通的功能边界,突出了内贸流通的生产性服务和生活性服务功能,强调创新驱动,提出了智慧供应链等新概念,鼓励发展平台经济、共享经济等新模式。

二是突出流通信息化、标准化、集约化发展。《规划》以流通信息化、标准化、集约化为主攻方向,将“三化”思想贯穿始终,加快推进“云、大、物、移”、虚拟现实、人工智能等前沿技术在流通领域的应用,进一步加强流通标准体系建设,全面提高流通集约化水平,推动“十三五”期间现代流通的大发展。

三是突出内贸流通在推动供给侧改革中的重要作用。《规划》注重发挥流通连接生产与消费的桥梁作用,提高流通供给水平,促进以需定产和供需匹配,有效带动消费结构升级,发挥新消费引领作用,加快培育形成新供给新动力,助推供给侧结构性改革,服务稳增长大局。

据了解,在国内一线白酒品牌中,五粮液在《规划》尚未出台之前,就进行了一系列流通方面的工作,而且正中这三大发展要求。

7月28日,五粮液电商平台——五品库(杭州)电子商务有限公司(以下简称五品库)在杭州正式上线,标志着五粮液正式启动自有电商平台,进入了流通转型发展的新时期。

据了解,五粮液电商平台与目前大多数酒企自营电商不同,它是一个O2O落地模式电商平台,采用了全新的“1+P+Z”(五粮液+区域平台商+终端配送商)即 “品牌+平台+渠道”模式运营,并计划在2018年完成18亿销售目标后独立上市。

四川宜宾五粮液集团有限公司总经理、股份公司董事长刘中国曾表示:“互联网时代已经进入了互联网和各个传统行业深度融合的新时期,虽然互联网让我们的一些商家谈互联网色变,但并不说明我们的经销商不能与互联网进行融合,厂商之间只要协调一致,各尽其责,各取其利,互联网大潮完全可以成为我们前进的发动机,而不是洪水猛兽。”

据了解,五品库以五粮液品牌构建官方交易平台为核心,以互联网PC端电子商城与移动端购物应用APP为载体平台,以经销商传统销售区域内的网点为销售配送渠道,以专属二维码标定的五粮液产品为专属销售产品,采用“统一线上交易+分散线下配送”的销售模式,构造一个“统一规划、统一建设、统一管控、统一赢利”的五粮液“电商”+“店商”的互联网电子商务销售平台。

北京正一堂战略咨询机构常务副总经理田卓鹏表示,五品库的电商模式将把五粮液和经销商资源整合成为一个新型的销售网络,这个网络直接将产品从厂家卖到了消费者手中,同时又利用互联网与传统渠道紧密结合抢夺市场份额,从而与竞争对手争夺主导权,同时又解决了电商渠道与经销商之间的矛盾,不失为一步好棋。

同时,目前众多酒企纷纷与国内著名电商平台进行合作,这在一定程度上为酒企产品流通提供了大量消费者数据,并节省了企业大量的参与流通的人力物力成本。

未来酒类流通将进入全渠道模式

《规划》提出,“十三五”期间社会消费品零售总额年均增速为10%左右,电子商务交易额和网上零售额年均增速分别为15%和20%左右,流通企业活力增强,创新创业能力和组织化程度大幅提高,整合供应链水平明显提高。

酒类流通作为传统流通行业,初期发展时遭遇酒企和绝大多数流通从业者的抵制,而随着“互联网+”不断推进以及酒企自身的流通需求,酒企与电商平台正从最初的“相杀”转变为“相爱”,线上线下互动频繁。

尤其进入2016年,酒企与电商平台频传“爱意”。从阿里巴巴启动“9·9天猫全球酒水节”,五粮液与京东、苏宁共推电商合作战略升级,茅台与1919达成战略合作等等,这些举动无疑说明酒类流通开始逐步进入全渠道模式。

在10月31日,在 “苏宁云商·古井贡酒战略合作发布会”上,苏宁易购与古井贡酒签署了战略合作协议,共同宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

双方表示,未来白酒行业将全面进入以用户体验为核心、线下线上融合的全渠道运营新模式时代。古井此次与苏宁携手,将在产品、营销推广、大数据等方面展开深度合作。

古井贡将借助苏宁大数据平台,通过数据驱动,实现古井贡酒面向市场的精准铺货和精准营销,借助苏宁线上线下融合的全渠道服务能力为古井贡酒用户打造便捷的消费体验,从而实现定制生产、精准铺货、渠道覆盖以及市场营销的全方位打通,大大提升产品的库存周转率和销售规模。

据了解,苏宁具有线上苏宁易购、天猫双平台,线下的1600多家门店、1700多家苏宁易购直营店,以及苏宁小店、8天在线等O2O新渠道,也将为古井贡提供更广阔的展示和销售平台。

因此,有业内人士认为,零售没有线上线下,线上线下相互融合才是未来流通业发展的趋势。在2016年阿里云栖大会上,阿里巴巴集团董事局主席马云就表示,纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有线上线下和物流结合在一起,才能诞生真正的新零售。

据相关研究资料显示,将来线上零售所占的社会消费品零售总额基本会维持在25%左右,将来的实体零售、门店和移动的比例一定会是3:3:3,这将变成一个常态。只有全渠道、一体化发展才能适应未来大流通的需求。

编辑:施红

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