茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国、茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳、茅台集团副总经理、习酒董事长张德芹等高管及全国近千家经销商参加了此次会议。

会议由茅台集团总经理助理，习酒公司总经理钟方达主持。

习酒的2016年和2017

钟方达在经销商大会上表示：习酒公司积极应对复杂经济形势、行业深度调整和市场竞争的考验和挑战，实现“十三五”发展的良好开局，具体体现为“七个新”：

习酒经济指标有新增长：

2106年实现销售收入25.66亿元，同比增长25%；实现税金5.5亿元，同比增长32.9%；上缴税金5.3亿元，同比增长20%；实现利润2.2亿元，同比增长35%，提前、全面、超额完成集团公司下达和习酒公司年初确定的年度经营目标任务。

习酒品牌价值有新提升：

品牌价值已达189.92亿元，全国排名15位，中国酱酒第3位，贵州第2位。

习酒人才队伍结构有新改善：

管理团队向年轻化、专业化、知识化迈进。

习酒质量水平有新提高：

作为中国酱香型标准白酒起草企业之一，习酒在2016年分别获得国家质监总局和中国标准化协会联合授予的“中国标准创新贡献奖”，和2016年贵州省首届省长质量奖提名奖（是除茅台外的唯一酒企）。

习酒市场拓展有新突破：

紧紧扭住销售“牛鼻子”，酱香、浓香并举，主体、特许、电商兼顾，省内、省外市场齐头并进打开营销新局面。以酱香为主，着力打造窖藏习酒的核心品牌和地位，初见成效、已具规模。

习酒在贵州已初步形成全价格带第一品牌的格局，省外市场销售占比逐年提高，正稳健地向全国市场布局挺进中，销售额占到公司整个盘子的30%。

2016年，习酒超亿元的市场已达7个，超5000万元以上的市场有12个，习酒进军全国市场的新版图正在形成。

习酒消费体验有新招式：

策划并启动“我是品酒师·醉爱酱香酒”全国消费者互动大型活动

习酒社会责任有新彰显：

从2006年起开展“习酒·我的大学”公益活动以来，习酒始终一如既往，也从未间断。

在谈到习酒的机遇时，钟方达强调，国发2号文件提出：利用赤水河流域资源和技术优势，适度发展名优酒，确保产品质量，维护品牌信誉，推动建设全国重要的白酒生产基地。

今年贵州省制定实施加快白酒产业发展意见，大力扶优扶强重点名优白酒企业，习酒作为贵州第二大白酒工业企业，站在一个新的发展机遇关键时期。

对于习酒2017规划，钟方达指出，2017年是习酒公司实施“十三五”规划承前启后的关键之年，也是习酒公司提升“三年”占比计划决战决胜的重要之年。

对于2017，他着重强调六点：

一、大品牌、大投入

坚定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌，依托茅台参与“国家品牌战略”计划，在央视上占据价值3.9亿元的高端资源，利用《新闻联播》前的报时广告、高铁、机场、凤凰、网易、新浪等主流媒体宣传习酒的企业形象和窖藏的品牌形象。

利用“我是品酒师·醉爱酱香酒”、“习酒·我的大学”、“红色之旅·探秘酱香”商务考察等体验活动，与消费者互动、零距离接触，增强与消费者的粘合度。

打造大单品，以窖藏系列为主构建和完善习酒的产品线，打造窖藏为全国性知名品牌，金质系列、五星系列、醇雅香系列为区域性强势品牌，逐步形成习酒的浓酱香型体系和高、中、大众消费结构的矩阵模式。

二、大市场、大格局

强化贵州市场的优势地位，从消费升级入手，提高产品的消费价格，争取更多的消费机会，实现乡镇的无缝覆盖，建立一批五千万级的地级中心市场，打造一批千万级的县级市场，建设一批百万级的乡镇市场，使习酒成为全价格带第一品牌。

集中资源打造山东、河南、广东等重点市场，今年务必达到2亿元以上的销售，力求实现省外重点市场大进位，以此建立长江沿海习酒经济带，提高网点布局数量，提高市场占有率，不断扩大习酒的市场版图。

以贵州为核心，采用同心圆扩张的“晕圈效应”模式，逐步形成重庆、四川、云南、湖南、广西的环贵州“习酒经济圈”，在对习酒形成保护的同时，向外扩张。

从品牌建设、渠道构建、终端建设、消费培养、市场管控五个方面打造、培育习酒市场，实施精准营销，加快习酒全国化进程的步伐。

三、大产品、大保障

稳定提升基酒产、质量。加大基酒的库存和保障能力，从2017年起加大投粮，实施满负荷生产，适时增加生产能力。目前，公司有近60000吨优质基酒储存，产品质量保证，完全可以满足市场需求。

完善目前的产品结构，提高产品的升级开发，满足不同消费者的需求。

规划并建立综合的储存、包装、物流保障体系，保证产品的及时供应。

守牢食品安全底线。

争创全国质量奖，开展有机食品认证，持续增强企业的自主创新能力，不断提升产品、服务和经营质量的整体水平。

四、大团队、大建设

壮大现有的营销管理团队和服务团队，提高管理和服务水平，为消费者提供更优质的产品、体验和服务。

加强对营销团队的职业生涯规划和培训工作，培养员工对企业的认同感和忠诚度，培养习酒一代又一代的接班人。

实施“不拘一格”的用人理念，推动营销人才本地化，以习酒全国化的视野培养营销管理人才，满足习酒大市场的建设需要。

加强招商工作，扩大经销商团队。

稳步发展经销商网络，构建厂商间的“尊重文化”、“荣辱文化”，形成稳定、和谐、牢固的厂商关系。

启动经销商中“习二代”的培养计划。

五、大企业、大担当

配合实施《中国习酒城建设实施计划》，打造白酒工业旅游文化精品，启动习酒宾馆、办公中心、黄金坪老水井景观、阳雀岩酒文化景观、二郎庙主题公园的报建程序和功能设计等工作，逐步推进白酒·旅游配套基础设施建设。

在君品文化引领下，在保证企业正常发展、实现员工福祉和满足利益相关方需求的同时，以品牌、品质坚守行业准则，推动行业发展。

以习酒·我的大学为平台，积极参与公益活动，倡导责任担当，努力承担社会责任，弘扬社会正能量。

坚持落实“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚持稳中求进主基调，统筹推进企业治理机制、创新机制、自我超越的成长机制、多元组合的激励机制。

六、大愿景、大作为

习酒“十三五”将按照集团发展战略规划及提升计划，加强执行力，狠抓责任措施落实，展现新作为，占据新方位，成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。

到十三五末，习酒进入白酒前十强，企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平，实现50亿元的销售目标，聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌，2个销售达到10亿元以上的品牌，打造全国著名商标或品牌。

李保芳：推动习酒上市工作

讲话中，李保芳表示，奋战增比十三五，跨越进位前十强，不要成为一句空话。

他认为，发挥品牌优势，全力拓展市场，全力支持习酒做强、做优、做大。

习酒具有辉煌的历史，品牌深入人心，窖藏、金质习酒以其质量优势建立了良好的口碑，超亿元市场已经8个，五千万以上市场16个。员工忠心敬业、管理团队敢于创新、勇于担当，拥有发展的基础，具备了快速发展的条件。

李保芳表示，期待更多的后起之秀不断涌现，推动习酒新的局面，要用好的产品和服务赢得消费者。同时，他表示，要善于抓机遇，依托茅台大势，尽100%努力，做强品牌，做大规模，保17年实现销售25亿以上（2016年实际实现销售21.86亿元，含销售折让3.8亿元），深入推进供给侧改革，大力发展产业升级。

最后，李保芳强调，要从政策、技术、人才等角度，提高习酒效率，推动习酒上市工作。茅台集团在新的一年全力支持习酒的发展，发挥各自优势，合力前行，推动习酒重上一个新的台阶。

袁仁国：健全股份抓上市

袁仁国在会上首先代表集团公司对大家的到来表示欢迎和感谢！他表示，今年，茅台逆势上扬，取得巨大成绩。整个集团公司稳中有升，稳中有进，稳中有好的良好态势。

一、发展上既看“时”也看“势”

不以事坚而不为，不以任重而畏缩。

二、在营销升级上既要看“行”又要看“型”

从“行”的方面看，一是着力树品牌；二是着力提品质；三是着力增品种。从“型”的方面看，一要坚持“一个中心”（以市场和顾客为中心）；二要兼顾“两个市场”（省内省外市场）；三要守牢“三条底线”（坚守发展、生态和安全）。

要恪守“四个服从”：坚持产量服从质量；成本服从质量；效益服从质量；速度服从质量，不断弘扬工匠精神。

增强“五种思维”：战略思维、历史思维、辩证思维和底线思维。

深化“七个打假”：积极配合执法单位，加大假冒伪劣打击力度，不断净化市场环境，捍卫习酒的品牌形象和声誉。

强化“八种意识”：政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识、创新意识、品牌意识、团队意识、忧患意识和担当意识。

三、在营销战略上既看“近”又看“远”

最后，袁仁国强调，在品牌建设方面，要围绕重点抓突破，彰显习酒品牌力；在市场建设上，要着力服务抓提升，提高市场占有率；在企业管理方面，要狠抓精细促管理，体现习酒文化力；在深化改革方面，要攻坚克难攀高峰，健全股份抓上市。

要坚持以“仁”为先；以“义”为重；以“礼”为贵；以“智”为要；以“信”为本。

希望习酒领导班子和全体员工以“跳起来摘桃子”的精神，加快实现“增比、进位、突破”目标，提升在集团内的支撑度和贡献力，实现从区域向全国品牌发展的战略目标，在“十三五”期末确保年销售收入达到45亿元以上，进入中国白酒前十强，理直气壮做强做大做优企业。