王洪波介绍了泸州老窖2016年的情况，他表示：2016年公司销售、利润势头都比较好，从内部结算（截止到11月底）数据来看，销售收入完成预期、利润增长水平也比预期好。

在此基础上，泸州老窖决定2017年保持政策的相对稳定，保持良好增长势头，巩固传统市场，争取在薄弱市场突破（比如上个月开始在薄弱地区招商，目前来看效果可以），由点的突破带动面的突破。

对于产品价格问题

对于各方都比较关心的产品价格问题，王洪波强调，过去的黄金十年已经一去不复返，现在的产品市场价格调整是由消费者来决定的，不是厂家。需求旺盛程度、需求的升级换代是最主要的决定因素。

对于国窖1573，公司主要还是保持市场的相对稳定，做好量和价的平衡，既注重满足消费者的需求，同时稳定价格，保持市场份额稳步增加。

对于窖龄酒，因公司对品牌进行清理，影响了窖龄酒的上半年销售，但下半年有所回升。公司坚持原来的定位，高于特曲，低于国窖1573，明年计划把这个单品做上去，对窖龄的营销和团队还会加大，产品方面主推30和60年，90年做成一个价格标杆。

此前对特曲调价也是为窖龄腾出一下空间，毕竟特曲定位传统，老包装，窖龄酒更偏向于新派白酒，包装时尚。

特曲是一个老符号，不可能丢。目前低端产品调整基本到位。未来公司将保持头曲二曲主导，实现总体销售占比30%左右。但低端的产品毛利水平再提的空间不大。未来只求低端保证能贡献量，不拖整体后腿。

对于国企改革

王洪波表示，泸州老窖一直在思考国企改革的方向，他认为定增以后的思考程度、紧迫感会更强。但第一期还没实施完，第二期怎么走还要看第一期的情况。股权激励和定增是否绑定在一起也不一定。

对行业走势的判断

对于行业弱复苏的判断，王洪波表示，复苏的只是排名靠前的公司，很多中小型公司还是很痛苦，就像茅台好不代表酱酒就好。

未来行业集中度会加速，一些将企业加速死亡，行业并购加速，但总体来讲，白酒行业需求平稳增长，需求趋势是升级。未来高端是稳定的弱成长，中端的稳定的快速成长，低端是相对稳定，留给行业前几名的机会比较大。

白酒行业真正分水岭是在18-19年前后，可能有个比较明显的分化。

对新领域的开发和拓展

王洪波还介绍，2017年泸州老窖在产品的新领域开发拓展会有更大的投入。

对内，据悉泸州老窖并不是进行传统意义的开发新品牌，而是考虑到了白酒的时尚化和年轻化趋势，并安排专门的团队在做，且明年有实质推动。

对于国际市场，泸州老窖也在极力推动和开拓，在认真考虑两个问题——产品是否接受和利润水平难以保持，国际竞争较大，国际市场价格明显低于国内的基础上，进行国际推广，尽量不对国内品牌形成压力，毕竟国外两个群体，海外华人和本土居民。

这两个群体诉求不一致，对于海外华人公司将坚持纯酿酿造；对于外国人，则更多考虑食品安全的要求、口感和酒度要求，两个群体两条线，泸州老窖将稳步推进。