“双抢一做”,双抢是指抢回款与抢份额,一做是指做基础。
第一是抢回款。在2016年12月15日—2017年1月15日,为期30天,制定经销商销售回款政策,要求所有市场政策同步,所有产品同步进行。
二是抢份额,在以消费者为中心抢占市场,做以下五个方面的基础工作。
1、做好终端客情,做好春节渠道促销。积极主动终端拜访,各市场出台旅游等其他政策促销政策;
2、结对方式。春节前与各区域大的超市进行深度沟通,沟通不少于60个以上的特重点终端;
3、在2017年1月10日—2月10日期间,各市场组织产品进社区,并在不少于30个社区针对消费者开展抽奖、推码、送小礼品活动;
4、全面销售PK落实。针对业务员之间市场PK、经销商之间市场PK尽快落实;
5、一店一策,制定灵活的政策。各市场积极面对市场实际情况,可根据一市场一政策,发现情况做早应对。
一做是指做基础,在2016年12月15日—2017年2月1日,两个半月中,做好市场各项基础性工作;
1、比铺货;
2、比陈列;
3、比地堆;
4、比客情口碑;
5、比价格活动期间不得低;
6、比垄断;
7、比团购(抢占);
8、比连台(婚宴)。
在此基础上,区域市场核心酒店商超要掌控,各个市场消费带头人、各个村镇消费带头人信息名单与规划在2017年1月18日前报备。