二十载风雨同舟  二十载共建共赢

从20 年前的五粮液白酒订货会发展到今天，升级为一年一度的中国白酒文化节重要组成部分，20 年的1218大会见证了五粮液与运营商朋友风雨同舟的深厚情谊，也见证了双方携手共进、发展壮大的非凡之路。

据了解，二十年间，五粮液销售收入从37亿到现在突破700亿，利润从6亿到现在突破100亿；品牌价值从41亿增长为875.69亿；员工队伍从1千多人增长到5万多人；运营商朋友从最初的600多家发展成为如今的2千多家。

五粮液股份公司董事长刘中国讲话

适逢厂商共建共赢大会20周年这一特殊时刻，五粮液股份公司董事长刘中国代表公司作营销工作报告时，对各级领导的支持、五粮液人的创新拼搏，运营商的风雨同舟表示了由衷的感谢。他表示，2016年在大家的通力合作下，公司各项经济指标已经达到并超过了预定目标，实现了十三五规划良好开局。

同时，刘中国还从四个方面对2016年工作情况进行简要回顾：

一是，公司始终将品牌形象塑造放在首要位置。2016年公司组织开展了“耀世之旅”全球文化巡展活动，从丝绸之路的起点西安到首都北京，从北京走向悉尼、走向维也纳，五粮液已经成为中国的国家名片之一，并获得最受尊敬企业、华谱奖等诸多大奖。

二是，营销调控见成效，新的营销组织机构以全新模式投入运行。“1+5+N”进一步明晰，所占公司产品份额逐渐加大；五粮液品牌确定了以普五为核心，交杯牌五粮液、五粮液1618、五粮液低度系列为战略品牌、5个个性化品牌为补充的“1+3+5”的品牌组合；系列酒品牌完成了系统梳理、分组。

三是，核心品牌五粮液价格与销量稳步上升，五粮系列产品市场份额与销售额同比上升。

四是，渠道合作与消费者终端品鉴会，提升了五粮液的销售与消费氛围。2016年公司与施华洛士奇、苏宁易购、唯品会、京东、携程旅游、烟草系统等达成战略合作，推动了渠道专属产品与个性产品的销售。公司举行的数百场大小品鉴会，拉近了与消费者的距离，营造了良好的消费氛围。

优秀运营商代表江苏春意商贸有限公司董事长张秀云讲话

“从2006年在靖江市开设第一家五粮液旗舰店以来，公司伴随着五粮液快速发展，五粮液销售量从最初600多件增长至今年的60000多件,增长了100倍。”优秀运营商代表江苏春意商贸有限公司董事长张秀云在大会上讲话时感慨万分，“11年的忠诚、11年的坚持、11年的情感，11年来春意人与五粮液人相濡以沫，留下了对五粮液根深蒂固和不可磨灭的烙印。”

优秀运营商代表云南金六福贸易有限公司总裁李奥讲话

来自英国，在中国酒水行业打拼20余年的云南金六福贸易有限公司总裁李奥认为，五粮液是世界上最为伟大的酒厂之一，能够把中国浓香型白酒之最提供给广大消费者，是一段美好的经历。与五粮液合作生产100%固态酿造的100%纯粮产品金六福，五粮液传承匠心品质，使得消费者从未质疑过产品的质量，这才是真正好酒品质，这也正是五粮液献给中国老百姓的礼物。

二十载风雨阳光，二十载酸甜苦辣，五粮液与运营商用行动诠释了厂商共建共赢的不变初心。

厂商勠力同心  谱发展新篇章

一代又一代的五粮液传人、一批又一批的五粮液品牌运营商，在过去的20年里从未动摇共建共赢的信心，谱写了许多光焰璀璨的发展篇章。

五粮液集团公司董事长唐桥讲话

正如五粮液集团公司唐桥董事长在大会上作总结时所说，成就是对过去20年来不忘初心、在传承中创新、在创新中进取的充分肯定和褒奖。十三五征程已经开启，雄关漫道要靠大家齐头并进、互补优势，需要厂商勠力同心、抱德炀和。相信只要不忘初心、砥砺前行，就一定能够将更加卓越的业绩镌刻在新时代的年轮上。

唐桥还强调，要赢取未来，公司要进一步提升能力、优化营销管理。

一是，公司要致力于决策力的构建，坚持以发展战略引领为中心，着力打造思路清晰、目标明确的战略体系。

二是，公司要致力于品牌力塑造，坚持以品牌体系优化为中心，着力打造梯次清晰、竞争力强的品牌结构。

三是，公司要致力于产品力的提升，坚持以生产系统改革为中心，着力打造顾客满意、适销对路的酒类产品。同时，厂商齐心优化营销管理必须坚定不移地走精耕市场、品牌营销、团队建设的发展道路。

刘中国在谈到2017年营销工作规划时表示，五粮液的市场营销和品牌打造工作任重道远，要坚持正确的战略方向，集众家之力，强有力地执行公司既定战略；同时，刘中国强调要做好七个方面的工作：

一是，继续加强品牌塑造与价值提升，以“一带一路”为契机，将中国白酒推介给世界各国主流生活圈。

二是，继续采取综合性配套措施，使五粮液核心产品普五的价格体系在目前的基础之上继续上浮，普五价格目标在739元以上，1218大会后五粮液1618、五粮液低度系列产品的价格体系即将调整。

三是，普五产品要坚持“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

四是，确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品基础之上，力争在2017年增加5个左右的亿元级品牌，壮大“五粮系”品牌阵营。

五是，创新渠道建设，打造“两个百亿”平台，即华东区域销售目标要突破100亿，副品牌销售目标在全国酒企中率先突破100亿。

六是，加强执行团队建设，将进一步在七个营销中心推行优质高效的团队建设。

七是，鼓励营销创新。从“单向思维”向“交互式思维”转变，促进价值链相关企业从竞争变为合作，发挥员工、顾客与企业的协同创新能力，实现利益共享，多边共赢。

殷殷关怀鼓干劲  不负重托担责任

1218大会现场座无虚席，中国轻工业联合会会长张崇和，四川省政府副秘书长罗治平，宜宾市委副书记、市长杜紫以及行业协会、四川省、宜宾市的各级领导，来自全国各地运营商、机构投资者、媒体朋友1800余人参加此次大会。

宜宾市人民政府市长杜紫平讲话

宜宾市人民政府市长杜紫平从三个方面对五粮液的发展给予认可与肯定。他认为：

一是，品牌奠定基石。2016年，五粮液以875.69亿元的品牌价值蝉联“中国品牌价值100强”第三名，再次诠释了五粮液这一民族品牌、世界品牌的影响力和竞争力。

二是，创新激发动力。面对行业新常态，五粮液创新发展思路、创新营销模式、创新产品供给，成功实现了触底回升。今年1-11月，五粮液集团销售收入、利税实现661.08亿元、144.5亿元分别同比增长13%、21%。

三是，合作引领未来。20年来，五粮液将广大运营商视为最可靠的伙伴、最亲密的战友，共建共享、风雨同舟。

中国轻工业联合会会长张崇和讲话

中国轻工业联合会会长张崇和在1218大会致辞时表示，白酒行业是轻工业的传统优势产业，五粮液作为中国轻工的优秀企业，通过一系列改革举措，实现了企业稳定发展，引领行业步入了止跌回升的良性轨道。希望以五粮液为代表的杰出酿酒企业充分发挥优秀企业的引领作用，不断推动我国白酒业持续健康快速的发展。

四川省政府副秘书长罗治平讲话

四川省政府副秘书长罗治平出席会议并表示，五粮液不仅是白酒行业享誉全球的知名品牌，也是天府四川走向全国、走向世界的一张亮丽名片。近年来，五粮液经受住了白酒产业深度调整的考验，为宜宾和全省的经济社会发展做出了经济贡献。希望五粮液树牢改革创新、转型发展理念，积极推进中国白酒、白酒文化走出去，推动从白酒文化向文化白酒的发展，以世界名酒的优秀品质赢得更多市场份额。广大经销商要一如既往当好支持和推动五粮液发展的生力军。宜宾市和省级相关部门要创造更加优质的政策环境、政务环境和市场环境，全面服务和推动五粮液做强做优做大。

据了解，白酒产业是四川省的传统优势产业与重要支柱产业。四川省委省政府历来都高度重视白酒产业尤其是作为“六朵金花”之首五粮液的发展事业。2015年，省经信委出台《关于促进白酒产业转型升级健康发展的指导意见》。2016年，尹力省长在宜宾主持召开四川白酒产业调研座谈会。宜宾市也高度白酒产业发展，将其作为“一号产业”来谋划和打造，把推进五粮液发展壮大作为宜宾白酒产业发展的首要任务。

近年来，五粮液始终坚持创新驱动发展，率先从行业转型中企稳回升，并引领行业集体转型。同时，五粮液以 “一带一路”、“文化走出去”为契机，勇担弘扬中国白酒及白酒文化的历史重任，积极走出国门。2015年，五粮液携手英国爱乐乐团、在澳大利亚举办高端品鉴会、受邀参展意大利米兰世博会荣获“百年世博 百年金奖”“最受海外华人喜爱白酒品牌”等多项世博大奖。2016年，为弘扬中国白酒文化，五粮液组织开展了“耀世之旅”全球文化巡展活动……五粮液致力于将“五粮酿造”推向全球的脚步从未停息。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉代表宣读表彰决定

颁奖现场

本次1218厂商共建共赢大会由五粮液股份公司总经理陈林主持，五粮液股份公司副总经理朱忠玉代表公司宣读了表彰决定，对2016年度获得六星级运营商、五星级运营商、四星级运营商、六星级专卖店、五星级专卖店、四星级专卖店、系列产品专销成就奖、二十周年贡献奖、市场维护奖、品牌拓展奖等的运营商进行了表彰和奖励。