会上，陕宁片区经理张治国以“博大陕宁，主动出击，团结拼搏，勇创佳绩”为汇报主题，对2016年片区工作进行了全面的总结。张总在总结中突出四个关键词：价格、渠道、动销、库存。

他表示，2016年，陕宁市场通过执行陈列风暴、宴席、空盒换酒、双节促销推广等系列市场动作，取得了一定成绩，2016年的“去库存，稳价格，调结构”也为2017年的冲刺发展创造了充分的条件。

在接下来的2017年，陕宁团队将紧密围绕动销开展一系列市场活动，结合公司战区运营模式，做大宴席，聚焦县城，严格控价增量。不仅要确保过程良性，更要实现营销目标，确保市场持续发展。因此，营销模式的优化，营销执行力的提升，市场运作效率的提升，已成为2017年发展的关键所在。

随后，博大酒业西北营业部企划经理张秋云为经销商客户带来了春节元旦促销活动方案详解。根据公司领导指示，张秋云经理提出订货会执行“趁早、小规模、多频次”的原则，结合企划中心2016年全国市场活动的总结及战术，提炼形成了乒乓建交、空盒换酒、宴席联盟等一系列优秀的战术，为客户旺季动销提供了新的思路及方法指引。

会议最后，博大酒业副总经理杨成对本次会议进行了总结。杨总向全体与会人员介绍了2017年战区的部署规划、产品招商及市场布局以及围绕以宴席为核心的市场动销战术等，指明了2017年博大公司工作的核心方向。杨总特别强调，博大员工在今后的战斗中必须是参战者，绝不能是观战者！

针对宴席工作市场节奏的问题，杨总指出，第一阶段以宴席为推力、建网点，建客情，先解决终端进门，匹配促销品、资源，撬动收集酒楼、烟酒店、婚纱影楼等终端宴席信息；第二阶段为宴席信息持续拦截与宴席成交商业转化攻坚阶段；第三阶段，将宴席现场做成会议营销会场。依托现场氛围进行互动，口碑传播，形成带动效应；第四阶段，整合资源，异业联合促销。

杨总表示，2017年是富有挑战性同时也是关键性的一年，公司的调整变革，对经销商朋友及公司员工来说都是一个新的挑战，2017年，博大公司将用市场的标准来检验大家。

会议结束后，全体与会人员佩戴红色围巾合影留恋，寓意新的一年，红红火火！经销商朋友们纷纷表示，通过本次会议与厂方有效的沟通，2017年将转变思想，寻找方法，聚焦核心县城，有信心全面达成全年销售指标。