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茅台一批价下滑 春节前高端酒价格走势会怎样?
2016-11-25 16:18:18   来源:微酒   评论:0

伴随10月份茅台一批价突破千元大关,以及众多高端白酒的挺价行为,似乎给业界带来了一个共识:中国白酒市场尤其是高端白酒市场再次迎来新的春天。

就在许多人对春节旺季的白酒市场尤其是茅台的市场充满期待的时候,近日,茅台一批价突然出现回落。

近日,记者在市场调研中发现,双十一过后,茅台一批价开始逐渐下滑,目前,部分区域飞天茅台的一批价已经从10月底的1050元/瓶(全国平均一批价,各地有所差异)下滑至990元/瓶左右。

回顾此前,今年4月,茅台在量价上坚定执行既定投放量,并且由于取消承兑等政策引导,从820元一路攀升到中秋节前的980元,节后茅台一批价毫无障碍的突破1000元,直到双11之前,大部分市场价格稳定在了1020—1050元之间。

就如当初毫不费力的突破1000元大关时一样,此次茅台也是毫不费力的回到了千元价格线以内。

临近节前,茅台一批价何以突然松动?以其为代表的高端白酒价格在今年春节前将会有怎样的表现?记者进行了调查。

一批价下滑的背后

就此问题,记者采访了多名行业内的专家和经销商。他们就最近市场上茅台批价的变化做出了自己的解读。

一致的理由为:本次茅台一批价格的回落,是此前茅台计划增量15%的结果,跟茅台提前执行2017年一季度的计划有着很重要的关系,属于正常的市场价格变化。

白酒营销专家肖竹青表示,当供需不平衡时,必然带来价格波动,供应大于求时,会跌价,供应小于需求时,价格会上涨,这是市场规律在起作用。“本次茅台一批价的市场变动仍然在合理的价格变化范围之内,一批价的回落对整个茅台酒没有太大的影响。”

另外,有经销商指出,此次价格的下滑发生在双11之后是有原因的。

“今年双11,不少电商平台用茅台作为吸引流量的工具。有官网最低售价为享受活动后的939元,茅台官网也挂出了999元的惊喜价,要知道当时市场一批价为1020元左右,于是,全国大量经销商和终端在这一天积极囤货。

而随着随后茅台2017年第一季度量的提前执行,致使囤货的经销商对后市价格判断不稳,相比前一阵的囤货热,现在出现了出货热。”经销商解读到。

茅台经销商苟总认为,最近飞天茅台一批价波动较大源于厂里短期集中放量已完成2016年任务,部分大商低价快出加速周转,执行明年一季度任务。现各区域中心仓库货备充足,短期市场量价属正常波动,非为趋势拐点呈现!

春节前高端酒价格走势会怎样?

那么此次茅台的出货热会传导到春节前吗?以茅台为代表的高端酒在节前,价格会出现怎样的状况呢?

从事酒类采购及物流工作的韩总在接受记者采访时表示,茅台这一波价格的下滑,价格可能会逐渐地到960元左右。节前有望恢复到990元左右,终端价在春节前应该会维持在1000元左右。

肖竹青则认为,此波过后,茅台的价格还会上扬,“随着春节的来临,茅台的价格将会呈现新的高度。”

关于节前价格问题,或许从茅台的动作和高层言论上能够做出判断。今年双11结束后,就有业内人士认为,茅台官网上售卖的999元/瓶的终端价,就是茅台希望传导给消费者的终端价格。

而在贵州酒博会茅台新闻发布会上,茅台集团总经理李保芳就曾表示:我们认为现在的价格,无论从出厂价还是一批价还是终端价,目前都是企业和经销商还有百姓都能接受的最合理的价格区间,这个区间就在1000元上下。此波降温或许就是对供求关系已经熟练运用的茅台高管有意适当降温之举。

另外,五粮液方面,一名行业内的白酒专家表示,五粮液的价格能否维持稳定,完全取决于第四季度能否顶住市场的压力。在最后一个月内,如果五粮液没有顶住压力进行放货,那么市场价格将迎来回落。

不过,从目前五粮液高层的决心以及库存少、厂家停货、春节将至、明年任务大减的多重背景下,五粮液应该会呈现价格稳定上升之势。

梦之蓝方面,业内人士认为,因为10月份即已开始控货,上涨出厂价的声音不绝于耳,而从2017年洋河央视投放来看,梦之蓝是主角,价格决定价值,今年节前,梦之蓝价格应该会维稳为主,略有提升。

稳中提升国窖1573的价格是泸州老窖今年以来的重中之重,不过,近日增加空白市场经销商的突然之举,被解读为明显的在扩大范围,增加供应量。

不过,就其文件来看,对新增团购商的销售价格规定为不低于680元/瓶。也就是说,如何加强管理是决定1573节前价格的关键。

综上,从现有迹象来看,春节前,高端白酒价格总体会稳定,但是,茅台会随着量的变化有所变化。五粮液大概率之下会继续上扬,毕竟,顺价是厂商必须实现的目标。

编辑:张瑜宸

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