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水井坊核心产品上调出厂价 次高端白酒市场略显低调
2016-11-08 16:37:48   来源:微酒   评论:0

近日,记者从经销商处获悉:水井坊产品即将全面上涨出厂价。该消息是否属实?如果属实,为何水井坊会在春节旺季到来之时上涨出厂价?这意味着什么?随后,记者进行了调查。

在调查过程中,记者获得了一份水井坊股份有限公司在10月24日下发到总代手上的名为“关于产品价格调整”的通知,通知对此次涨价情况进行了详解。


总代沟通函

通知指出,我司自2014年6月公布出厂价下调至今,连续30个月维持当时的出厂价不变。在此期间,随着市场的变化和经济的发展,我司综合运营成本在不断攀升,为公司的经营绩效带来挑战。

为使公司继续保持健康、可持续发展的空间和潜力,公司决定自2016年11月24日起,调整旗下臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价,同时,鸿运系列和晶莹装系列亦做相应调整。

于此同时,我司也深深理解各客户在过去30个月中也保守成本上升带来的挑战,因此我司建议各市场也调整销售价。(该建议仅供参考,由客户根据自身运营情况自行决定。)

从这份文件中可以看出,水井坊并非全线产品进行了价格调整。而这一点也在随后记者对水井坊方面高管的采访中获得了证实。据该高管透露,此次并非全线产品上调价格,而是将核心产品价格进行了调整。

“比如天号陈的出厂价此次并未作出调整。”而调价幅度,据透露为每瓶10元钱。“我们用1个月的时间让经销商进行调整,11月24日涨价行为才正式生效。在终端零售价方面,我们建议臻酿八号价格每瓶顺涨10元钱,而井台则相对高一点。”

涨价的三大原因

关于涨价原因,该高管的说法与通知一致。也是指向了“成本”二字。

记者查阅水井坊刚刚出炉不久的第三季度报告看到,今年前三季度,水井坊营收7.95亿元,比上年同期增长28.38%,净利方面为1.49亿元,同比上涨110.6%,而在营收总成本方面,也增加了8000多万元。

而在9月27日,记者对水井坊总经理范祥福的专访中,范祥福也谈到,2015年水井坊一直处于砍费用,降低成本之中,而在今年6月份开始增加重点市场的投入工作。而配合新省代的扁平化模式的公司人员也在不断增加之中。“目前我们营销团队有200多人,还在增加中。”范祥福当时表示。

随着销售势头的好转,水井坊的区域版图有望扩大,其费用投入无疑将继续增加。此次上涨核心产品出厂价是其应对的举措之一。

值得注意的是,零售价300元的臻酿八号是目前水井坊占比遥遥领先的单品,这只大单品出厂价的上涨,势必为水井坊带来更好的利润。

“水井坊是一家务实的酒企,赚钱是其重要目标,成本加大,就要在增收上想办法。”有业内人士这样解读。

除了成本外,有经销商认为,臻酿八号目前在核心区域消费者中有了性价比高的印象。“此次名酒呈现出了普涨之势,给水井坊等二线全国性名酒留出了不少市场空间,10元的涨幅消费者能够接受。毕竟在这个价格带上竞品并不多,这个涨幅风险性不大。”

而在记者对范祥福的采访中,范祥福也曾提到,今年随着氛围的好转,以臻酿八号为例,其在核心市场上一批价比去年同期每瓶上涨了15元。这或许也给了水井坊调整价格的底气。

另外,据了解,目前水井坊基本已经完成了全年任务,重塑高端、超高端品牌形象应该是其接下来的目标。值得注意的是,据了解此次零售价在600多元的典藏系列并未在涨价文件中。由此可以看出,对于重回高端、超高端阵营,水井坊采用的是谨慎的小步方式进行。

略显低调的次高端市场

今年以来,提到“涨价”两词,想到的必然是高端白酒市场上屈指可数的几家企业的热闹状态。

茅台,出厂价未涨,继续819元,据了解,明年该价格也不会做出调整。不过,在一批和终端环节,今年则显示出了高歌猛进之势;

五粮液方面,年内两次恢复性调整出厂价,目前到达739元,一批价也比去年同期上涨了100元左右,随着控货政策的下达,春节前,一批价必然还将继续上涨。年内顺价可以期待。

国窖1573,年内三次停止供货,目前执行的是价格双轨制,计划内配额结算价不变,计划外配额价格为660元/瓶。此外,计划内结算价加收20元/瓶保证金。不断政策引导之下,据了解,已经实现顺价。

梦之蓝,今年增速30%,全年销售规划超额完成,从10月1日其到春节销售前,全面停止供货。可以预见的是,下一步的涨价已经箭在弦上。

在高端白酒阵营今年一路在价格上高歌猛进之时,似乎给次高端市场留下了足够的市场和价格空间。但是,从今年目前情况来看,有代表性的几家次高端名酒显得低调而谨慎。

此前,有媒体报道,剑南春上涨出厂价。而实际上,截止今天为止,剑南春并未上调一分钱的出厂价,只是在营销费用上减少了一项。“每瓶少投入了几元钱。”

红花郎方面,今年同样没有调整出厂价,坚持做价格的回复工作。以红花郎10年为例,目前通过新包装红十的上市、针对消费者促销活动的开展及品牌的持续重磅打造,已经顺利的将终端价格恢复到了原有价格带上。

舍得方面,据记者所知,今年出厂价同样没有调整,和剑南春一样,在营销费用上减少了10个点左右。

由此可见,此次水井坊上调10元钱出厂价,在次高端市场上,已经算是高调之举了。

不过,就记者所得到的目前四家业绩情况来看,大多数的单品在今年都获得大幅度的增长。

“高端上涨虽然留下了看似巨大的市场空间和价格空间,但是,在次高端市场上,全国性名酒还要面对各地方性名酒的竞争,竞争环境比高端更恶劣。同时,目前的300-500元价格带上,聚集了庞大的商务人士,他们的需求旺盛。这个价格带是理想的,不随意涨价是稳妥之举。”有业内人士分析道。

“今年酒业才开始进入恢复阶段,在调整期中,大多数次高端酒企同样受到冲击,下滑严重,今年对于他们来说,‘恢复’才是核心词语。”也有业内人士这样认为。

不过,也有这些品牌的经销商认为,经历今年的恢复之后,这些有一定品牌力的次高端品牌应该在明年会迎来价格的逐渐上涨。毕竟价格代表着价值,代表着品牌力。“目前光瓶酒市场、地产名酒都在顺应消费升级之势,对价格进行调整,次高端市场上的全国性名酒品牌在恢复元气后,不应该停滞不前。”

编辑:张瑜宸

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