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金六福发79元新品 劲牌和青青稞酒联手推纳曲青稞酒
2016-11-07 16:33:14   来源:微酒   评论:0

11月,临近春节只有2个月时间,按照往常惯例,目前的白酒行业应该是埋头抢销量的时候,出新品往往是上半年的事情。

但是,11月5日,金六福在北京举行了盛大的新品发布会。无独有偶的是,这一天,劲牌老板吴少勋和青青稞老板李银会合作的新品纳曲青稞酒产品照片也在朋友圈里曝光。

从吴向东遍邀媒体的阵仗以及吴少勋、李银会两位大佬为此专门与奇正藏药成立合资公司开发研制这款产品来看,这两款新品无疑将作为爆品进行打造。爆款的背后,既承载着公司的战略,透露着这些公司对行业趋势的判断,值得关注!

一款是79元超性价比包装的老品牌,一改过往的浓香力推兼香?一款是三家酒和药业领域的龙头企业合作,他们分别代表着怎样的趋势?

吴向东与79元坛装新品

今天下午,金六福开了一场酒圈里“互联网范”最足的一场新品发布会,习惯了传统的酒企发布会,这场会议开的确实眼前一亮。

在发布会现场,记者了解到,这款名为金六福“一坛好酒”的超级单品,规格为500ML,香型上采用的是浓清兼香型。产品定位为100%不添加酒精,100%麻坛土楼储存的双百标准。最让人意外的是其采坛装形式,外包采用的是麻袋包装,终端售价为79元/瓶。

对于为何会有这样一种定价,金六福酒业总裁李奥表示:这样的定价是为了迎合80/90后的中产消费人群,让这类消费群体接触到真正性价比的好产品。

李奥表示,中国白酒的消费群体有着明显的分级,而作为社会中坚的80、90的这类消费群体有着追求品质和品位,不喜欢过于华丽浮夸之物,一坛好酒正是基于这样的消费群体和消费需求而推出的。

超级IP的推广模式

针对这样一种产品定位,在推广方式上采用的也是与众不同的超级IP模式(IP目前没有共识的定义,大概就是热门的内容,比如盗墓笔记就是超级IP)。会上,金六福市场总监傅治纲表示,区别于产品、价格、渠道、促销等传统营销做法,一坛好酒采用的是爆品、内容、社群、电商的全新数字营销模式,着力打造成超级IP,以内容营销体系引爆用户口碑。接来下一坛好酒将深度整合电商平台资源,同时通过消费者设群“诚饮社”,搭建与消费者之间的交流平台,实现社群化运营。

对于这款产品的又会有怎么样的市场前景?记者将其照片发布在朋友圈里,随即立刻引发业内和业外的关注。

“挺漂亮”“价格不贵”“可以试试好不好喝”是业外人士的一致看法。

业内人士则大多表示,该产品有望成为金六福产品体系中的一款爆品。其理由大致为:

1、包装古朴、漂亮,上档次。

2、切中的是79元价格带。

3、另外,有经销商表示,如果将这款产品与酒业英雄联盟很好嫁接,每一个成员卖上10万,就是一个不小的数字了。

据参会的一位经销商告诉记者,目前市场上80元价位段的许多主流产品,在消费升级的环境下,出现了消费疲软,产品老化的问题,这对于一坛好酒来说是一个不错的机会。新产品往往有新的概念和新的渠道空间。

此外,消费升级引发了产品价格的升级,目前市场主流价位多在百元以上,这款产品的定价很可能让消费回归理性,如此这款产品卖的好,对现在市场上80元价位段的产品也会带来积极影响。

吴少勋、李银会的健康白酒新品

11月5日上午,备受关注的西藏纳曲青稞酒业有限公司研发的新品“纳曲青稞”产品照片在朋友圈里曝光。

之所以说该产品备受关注,源于公司是由青青稞全资子公司西藏天佑德青稞酒业有限责任公司与劲牌全资子公司毛铺健康酒业有限公司、西藏天麦力健康品有限公司共同投资1亿元设立的。

其背后是福布斯、胡润中国富豪排行榜中的劲牌公司董事长吴少勋、青青稞酒董事长李银会两位富豪的首度牵手。

从曝光的产品谍照来看,其包装同样另类。

记者独家获悉,该产品为健康型白酒产品,预计明年会正式上市。据悉,这款产品主打健康白酒概念,三家合作,也是发挥各自领域的优势。劲酒在生物提取融合上有丰富的经验和技术优势,青青稞是青稞酒的老大,而奇正藏药是藏药领域的龙头企业。

由此可见,该产品将是继劲酒的毛铺苦荞酒之后的又一款健康型爆款白酒。

在定价上,产品主打在百元左右的主流价位。据了解,合资公司的核心骨干人员都由三家公司派驻,具有丰富的市场经验和技术经验。

“纳曲青稞绝不是一个机会性产品,它代表着吴少勋和李银会的健康白酒理念。而健康白酒一定是酒业的未来趋势之一。一个保证优质原料的供应,一个有行业最优秀的保健酒研发和提炼技术及市场运营能力,这款产品值得长期关注和看好。”有业内人士分析道。

两家背后的行业趋势与财富机会是什么?

从共同点上看

1、都注重产品创新:两家都在产品品质上跳出了多数的产品,金六福推出的是兼香,这改变了过去十几年金六福的浓香。而纳曲的差异化更为明显,药业公司,保健酒公司和青稞酒公司联手,三家的实力推出差异化的健康白酒。这也意味着在行业的竞争中,差异化的产品变得越来越重要,产品第一!

2、都定价很大众化:金六福的超级爆款定价79元,这一方面符合金六福过往的品牌形象,但是与包装对比,确实具有超级性价比。纳曲青稞酒的定价也在百元左右。在消费升级的今天,百元价位的白酒,已经是大众化的消费价位,也是各个区域的主流价位。

从不同点上看

1、金六福是老品牌的升级,既延续了金六福过往的品牌资产,但是也面临新老产品的过渡问题。纳曲是三家合资创立的新品牌,虽然有三家大企业做背书,但是全新的品牌,需要持续的传播和市场推广才能被消费者熟知。

2、一个是传统白酒,一个是新技术白酒。金六福的兼香新品,主打的是高性价比,高品质的包装概念,在酒体上,有创新,但是纯粮是成熟概念,仍然是传统的白酒,消费者接受起来难度不大。而纳曲是全新的健康白酒概念,需要深度的消费者教育。

3、营销方式不同:金六福新品选择的是互联网渠道,社群和电商是主导渠道,线下只是团购和餐饮,只支持一级代理。而纳曲更多的会是在全渠道展开。这既是新品牌和老品牌的不同,也是代表着两种对未来酒业渠道的判断。

4、面对的消费群体不同:金六福新品面对的是8090,是未来的消费者,而纳曲面对的是关注更加健康饮酒的人群,但是产品包装上,也比过往的白酒更加新潮。

不论怎样,今天爆料的两款产品,都是行业知名企业在行业调整期之后着力打造的重点新品。背后的趋势值得关注,其他酒企需要关注,而行业经销商们也应该思考,这两款产品前途几何,是否值得代理,是否是一轮财富的机遇?

编辑:张瑜宸

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